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研发费用是指企业在进行研究与开发无形资产过程中发生的各项支出，这些支出主要用于推动企业的技术创新和产品升级。研发费用通常包括研发人员的薪酬、研发所需材料费用、研发设备的折旧费用等。这些费用在发生时，通常被视为一种期间费用，直接计入当期损益，而不是作为营业成本的一部分。

（Net Profit）是企业在一定时期内扣除所有成本、费用和税费后的最终盈利金额，是衡量企业整体盈利能力的关键财务指标。它反映了企业在经营活动中实际赚取的利润，是股东和投资者最关注的财务数据之一。净利润=营业收入−营业成本−营业费用−管理费用−财务费用−税费+其他收益：企业通过销售商品或提供服务获得的总收入。：与生产或服务直接相关的成本（如原材料、人工等）。：销售过程中产生的费用（如广告费、运输费等）。：企业日常运营的管理支出（如行政人员工资、办公费用等）。：与融资相关的费用（如利息支出、汇兑损失等）。

（Gross Profit）也叫毛利润，是企业在一定时期内通过销售商品或提供服务所获得的收入减去直接相关的生产成本（即营业成本）后的剩余利润。它反映了企业在不考虑其他间接费用（如管理费用、销售费用、财务费用等）的情况下，核心业务的直接盈利能力。毛利=营业收入−营业成本企业销售商品或提供服务所获得的总收入，通常不含增值税（如适用）。例如：一家手机厂商卖出1000部手机，每部售价2000元，则营业收入为。与产品生产或服务提供直接相关的成本，通常包括：原材料成本生产工人工资制造设备折旧。

每本书读完后，针对当前业务提出1个改进提案（如用“五力模型”分析竞对）。：破除模糊口号，聚焦“诊断问题-制定方针-连贯行动”的战略核心逻辑。例如读完《创新者的窘境》，可延伸阅读《创新者的解答》《与运气竞争》。：MVP（最小可行产品）方法论，降低试错成本，快速验证市场。：不同行业环境下的战略选择（如经典型、适应型、愿景型等）。：数据驱动的低成本增长策略，构建“AARRR”漏斗模型。：全球化与本土化的平衡，理解贸易冲突背后的政治经济逻辑。：五力模型、三大通用战略，掌握行业分析的底层框架。

DFX，即Design for X，是一种设计理念，它强调在产品设计阶段就充分考虑产品生命周期中的各个环节或特定属性X的需求。

高筑墙、广积粮、缓称王”这句话虽然在现代经常被用于商业和管理领域的比喻性表达，但实际上它的出处可以追溯到中国古代的历史文献中。这句话最早可以追溯到明朝初期的军事家朱升对朱元璋（明太祖）的建议。朱升提出的这些建议，后来成为朱元璋统一南方、建立明朝的重要战略方针之一。在《明史·卷一百十九·列传第七》中有记载：“洪武初，召见，问曰：‘吾欲靖兵息民，何道而可？’升对曰：‘高筑墙，广积粮，缓称王。’” 大意是说，在明朝初建之时，朱元璋询问朱升如何才能使国家安定、人民休养生息，朱升给出了上述三条建议。

高筑墙”在企业经营中，主要指的是构建强大的内部体系和防护机制，以确保企业在面对外部竞争和挑战时能够稳固立足。“高筑墙、广积粮、缓称王”这一策略要求企业在经营过程中既要注重内部建设和管理优化，又要积极积累资源、提升实力；“缓称王”在企业经营中，提醒的是要保持谦逊和谨慎的态度，不急于追求短期的名利和地位。“广积粮”在企业经营中，强调的是广泛积累各种资源，为企业的未来发展奠定坚实基础。“高筑墙、广积粮、缓称王”这一策略，不仅蕴含了古代军事和政治的智慧，更在现代企业经营哲学中得到了深刻的体现和应用。

2010年，华为销售额为1850亿元，其中国际市场占65%，净利润238亿元。当时，公司员工达11万人，公司处理合同达5万多个，290万个订单，大量的工作是手工处理，没有统一的流程支持，效率明显降低，因此公司决定进行流程再造。从公司经营角度看，任何公司都有4件大事：一是产品研发和生产；二是市场推广；三是销售；四是售后服务。华为的流程管理体系是一个全面而复杂的系统，旨在提升公司的整体运营效率和市场竞争力。根据公开发布的信息，华为有五大流程体系。

LTC，全称Lead to Cash，中文翻译为从线索到现金，是一种企业运营管理思想，也是一个集成的业务流程。它涵盖了企业从接触客户到收到客户回款的整个流程，通过科学化管理，实现更高效地将线索客户转化为付费客户。华为LTC（Lead to Cash）流程体系是华为销售业务成功的关键因素之一，它涵盖了从发现销售线索、评估线索、转化线索到订单执行及回款的全过程。

交付项目组管理是指通过规划、组织、协调和监控一系列活动，以实现项目目标并将可交付成果交付给客户的过程。它涵盖了项目的所有阶段，从项目启动到项目收尾，包括项目的规划、执行和控制。核心目标是通过有效的管理和控制策略来确保项目的交付成功，提高项目执行效率，降低成本，提高客户满意度，并为组织创造更多商业价值。

六西格玛管理法是一种旨在提高业务流程效率和减少缺陷的管理策略。它最初由摩托罗拉公司在1980年代末期提出，并随后被通用电气等公司广泛应用和发展。六西格玛的核心理念是通过减少过程变异性来提高产品质量和服务水平。

作用：总结项目的经验教训，为未来的项目管理提供参考和借鉴。内容：包括时间总结（开始日期、计划完成日期、实际完成日期、时间差异分析）、成本总结（计划费用、实际费用、成本差异分析）、项目交付结果总结（计划交付结果、实际交付结果、未交付结果、差异分析）和项目经验总结等。这些模板的设计目的是为了提供一个标准化的方法来处理项目管理中的常见问题，并且可以根据项目的具体情况调整使用。华为的这套模板因其简洁实用而备受推崇，并被许多企业和个人作为参考来改进自己的项目管理工作流程。

在产品开发和选择产品方向时，通常会有多个潜在的产品方向。评估这些产品方向是否可实施，需要采用一系列科学、系统的评估方法或模型。

人才模型是组织对人才进行分类、描述和评估的一种框架或标准，它有助于企业明确所需人才的特征、能力和素质，从而更好地进行人才选拔、培养和管理。

如禅道、Redmine、OpenProject、Asana, Jira, Trello等，这些软件提供了全面的项目管理功能，包括干系人管理模块，可以帮助项目经理更好地跟踪和管理干系人的需求和期望。项目干系人管理是项目管理中的一个重要环节，通过使用合适的管理工具和方法，项目经理可以更好地识别、分析和管理干系人，确保项目的顺利进行和成功完成。根据干系人的影响力与对项目的支持度，将干系人划分为四个象限，以便项目经理针对不同象限的干系人采取不同的管理策略。知晓项目和潜在影响，积极致力于保证项目成功。

产品需求5W2H分析法是一种系统性的分析方法，又称七问分析法，是一种系统性的产品分析与规划工具，起源于二战期间美国陆军创造的决策分析法。它通过七个维度来全面分析和理解产品，从而帮助团队在产品开发、改进或市场定位过程中做出更明智的决策。用于全面理解和定义产品需求，从而确保产品能够满足市场和用户的期望。以下是产品需求5W2H分析法的具体内容及其在产品需求分析中的应用。

更改电脑打开文件内容的背景色为护眼色，主要是为了减轻长时间使用电脑对眼睛的压力。不同的操作系统和文件查看/编辑软件有不同的设置方法。

IPD，全称为Integrated Product Development，即集成产品开发，是一种先进的产品开发管理和运营模式。该模式源自美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（Product And Cycle-time Excellence，简称PACE）一书，旨在通过跨部门的协同合作，优化产品开发流程，以实现更快的市场响应速度、更高的产品成功率以及更优的资源配置。IPD的核心理念在于将产品开发视为一项投资行为，强调基于市场和客户需求来驱动产品创新。

IPD集成产品开发，英文是IntegratedProduct Development，是一整套科学的研发创新管理方法论，将产品经营管理思想和理念置入到新产品开发和产品管理过程中，因此IPD是不仅是一套研发管理体系，更是一套产品经营管理体系。由于缺乏准确的市场信息和客户需求，导致无法准确制订未来数年的产品路标和技术路标，产品和技术开发“脚踩西瓜皮”，走到哪里算哪里，并且无法提前做好资源储备（尤其人才），很难创新出革命性拳头产品。（6）研发绩效和激励总是找不到一条更为合理的道路，无法有效推动研发工作的进步。

穆迪信用评级是全球金融市场上广泛使用的信用评级标准之一，对于投资者和金融机构来说是重要的参考依据。穆迪评级通常分为长期评级和短期评级，其中长期评级主要关注固定收益债务的相对信用风险，原始到期日须为一年或以上。评级反映了某种金融债务无法按承诺履行的可能性，同时考虑了违约机率及违约时可能蒙受的财务损失。这些评级为投资者提供了关于债务发行人信用状况的独立意见，有助于投资者在做出投资决策时评估风险和回报。同时，穆迪也会定期审查和更新其评级，以反映发行人信用状况的变化。

刚做了主管的老王向我大吐苦水：“现在的新人太难带了，啥都不懂，说了还不听，听了还不做，做了还做不好。”同样作为管理的我对这句话深有感悟。但是每个人的职场都是有一段过程的，从小白到职场老油条，这一条路就像唐僧取经一样，要经历九九八十一难，才能修成正果。知乎上经常会看到这样的一个提问：“你有什么经验，要分享给初入职场的年轻人？”经验谈不上，但是如果你也想在职场上少走弯路，这几条规则请一定记清楚。1、“职场上，先执行再解释”新人的执行力该如何体现？要做到以下三点：（1）要着眼于“严”，积极进取，增强