蜂鸟视图：从“输血”到“造血”的企业转型之路

摘要

蜂鸟视图作为国内领先的室内地图和可视化解决方案提供商，经历了从创业初期的“输血”依赖到后期自我创新驱动的“造血”转型，取得了显著的发展成果。本文通过对蜂鸟视图发展历程的分析，探讨其在不同发展阶段所采取的战略决策，特别是在技术创新、市场拓展和商业模式转型方面的举措。分析表明，蜂鸟视图通过灵活的产品创新与定制化开发策略，逐步在商业地产和工业物联网等多个领域占据一席之地，并通过蜂鸟云平台的推出，成功实现了由定制化服务向平台化服务的转型，为公司可持续发展奠定了基础。

关键词

蜂鸟视图、企业转型、技术创新、商业模式、平台化

引言

蜂鸟视图成立于2014年，作为一家专注于室内地图和可视化应用的企业，经历了从技术初创到市场拓展，再到平台化转型的完整发展过程。本文旨在分析蜂鸟视图如何通过技术创新、市场拓展与商业模式的演变，逐步实现从“输血”到“造血”的转型，尤其是在商业地产和工业物联网领域的深耕与布局。

一、蜂鸟视图的创业背景与早期挑战

1.1 初创期：从C端到B端市场的转型

蜂鸟视图创始人，付强

蜂鸟视图的创始人付强于2012年创办了提供基于可见光通信的室内定位服务的科技公司，主要面向消费者端（C端），为购物中心提供定位服务。然而，随着C端市场的逐步饱和，付强意识到B端市场更具潜力，决定转型进军B端市场。2014年，付强成立了蜂鸟视图，专注于室内地图和可视化应用的研发，服务于商业地产、工业物联网等领域的企业客户。

尽管进入B端市场后，蜂鸟视图面临着需求把握不精准、议价能力不足等困难，但公司依旧坚持技术创新与市场拓展，力图实现突破。

1.2 持续探索：商业地产领域的初步布局

2015年至2018年，蜂鸟视图处于探索阶段，主要聚焦于商业地产的室内地图和可视化应用开发。蜂鸟视图为商业地产企业提供消防安全、物业管理等方面的数字地图解决方案。然而，由于当时市场竞争激烈，蜂鸟视图在与行业头部企业合作中面临较大压力，尤其在需求分析和成本控制方面，存在诸多挑战。

二、从“输血”到“造血”：蜂鸟视图的战略转型

2.1 万达合作：突破瓶颈，迎来“上升期”

蜂鸟视图的转折点出现在2017年，当时万达集团找到了蜂鸟视图，希望对其现有业务进行升级和改造，尤其是在商管、消防、物业等方面进行可视化系统开发。这一需求正好与蜂鸟视图的技术优势契合，特别是在室内地图编辑和地图引擎方面，蜂鸟视图具备独特的技术优势。

万达集团当时仍大量依赖纸质图纸进行业务规划和审批，导致商管部门的效率低下。蜂鸟视图通过提供基于室内地图的可视化解决方案，成功帮助万达提高了工作效率，进而取得了这一项目的成功。此合作不仅解决了蜂鸟视图面临的现金流困境，也为公司赢得了知名客户，标志着公司步入了“上升期”。

2.2 深耕商业地产，拓展新市场

随着万达合作的顺利推进，蜂鸟视图持续拓展商业地产领域，与龙湖集团、新城控股、合生创展等行业头部企业达成合作，并通过对客户需求的深入调研，不断优化产品以提升市场竞争力。此外，蜂鸟视图在开发产品时，更加注重定制化和个性化需求，确保产品能够与客户的业务需求紧密结合，提升客户满意度。

2.3 工业物联网：跨界扩展，进入第二产业

在商业地产的基础上，蜂鸟视图于2018年成功拓展至工业物联网领域，与华晨宝马展开了合作。蜂鸟视图将厂区的人、车、物、设备的实时状态与空间数据结合，实现了厂区物联网的可视化管理，极大地提升了工厂的运营效率。

工业物联网领域的拓展，使蜂鸟视图在技术积累和产品应用方面，迈出了更加坚定的一步。付强表示，随着工业互联网在中国的推进，制造业的智能化、信息化需求日益增强，蜂鸟视图在这一领域的布局成为其发展的重要战略。

三、蜂鸟云平台的推出：向平台化转型

3.1 定制化服务的局限性

尽管蜂鸟视图在商业地产和工业物联网领域取得了一定的成功，但定制化服务的商业模式依旧面临一定的局限性。定制开发模式周期较长，且收入波动较大，蜂鸟视图意识到，若要实现可持续发展，必须转型为更加稳定的商业模式。

3.2 蜂鸟云平台的推出

为了解决定制化开发模式的不确定性，蜂鸟视图推出了蜂鸟云平台。蜂鸟云平台是一套集地图生产、数据管理、地图应用开发为一体的技术产品，旨在为各行各业的企业提供灵活的可视化地图服务。平台的推出标志着蜂鸟视图从定制化服务向平台化服务转型，并为公司打开了全新的市场空间。

蜂鸟云平台采用了按建筑面积计费的收费模式，降低了企业的初期投资成本，同时赋予了用户更多的自主权，使其能够根据实际需求自行定制和开发相关应用。这一转型不仅提高了公司的盈利能力，也增强了产品的市场适应性。

3.3 蜂鸟云的市场推广与开发者激励

蜂鸟视图还通过地推等方式推动蜂鸟云平台的应用，鼓励开发者基于平台开发定制化应用，并通过回购政策对优秀产品进行资金奖励。这一举措不仅吸引了大量开发者参与，也为蜂鸟云平台的推广提供了强大的动力。

四、蜂鸟视图的未来展望

4.1 市场拓展：多元化发展

蜂鸟视图未来将继续深耕商业地产和工业物联网领域，同时加强与政府、教育、医疗等行业的合作，拓展新的市场应用。蜂鸟视图将进一步丰富蜂鸟云平台的功能，提升平台的定制化服务能力，推动更多行业解决方案的落地。

4.2 融资与资本运作

随着蜂鸟视图业务的不断扩展，公司将积极寻找融资机会，通过资本支持加速市场布局。付强表示，蜂鸟视图希望通过资本的支持，进一步加强研发投入，提升产品竞争力，并在全球范围内拓展市场份额。

4.3 持续创新与技术驱动

蜂鸟视图始终坚持技术创新，未来将继续加大在室内地图、物联网、大数据等技术领域的研发投入。公司将通过持续的技术积累和产品优化，不断提升自身的市场竞争力，并力争在全球可视化地图领域取得更大的突破。

五、结论

蜂鸟视图自创立以来，通过不断的技术创新和商业模式转型，从早期的“输血”依赖到后期的自我“造血”驱动，实现了企业的持续增长和市场拓展。在此过程中，蜂鸟视图通过在商业地产、工业物联网等领域的深耕细作，获得了显著的市场份额。尤其是蜂鸟云平台的推出，不仅推动了公司向平台化转型，也为其未来的可持续发展奠定了坚实的基础。未来，蜂鸟视图将继续深化产品创新与市场拓展，力争成为全球领先的可视化技术解决方案提供商。