ice6015的专栏

一、 有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。  【悟到】抓住人性的弱点，无事不成。二、 夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何？原

一、【高档餐具】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。二、 【班花】女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的

【1】在西藏，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要。【2】骑自行车，再努力也追不上宝马，说明平台很重要。【3】男人，再优秀，没女人也生不下孩子，说明合作很重要。【4】一个人，再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要。【5】想有保障，买再大的水桶都不如挖一口井，说明管道很重要。【6】想要五福临门，唯有相信因果，注重德修，厚德载物，说明为人很重要。【

转篇我朋友的项目体会文章： 在一些软件工程项目中，常常遇到客户需求不清晰的情形，其中常见的问题是业务流程不清晰、业务规则不清晰、输入表单/输出报表未规范等。在飞亚达终端形象管理系统的需求调研及分析过程中，笔者遇到了第一种“业务流程不清晰”并且需要进行业务流程调优咨询(BPR)的问题(共2个流程案例)。作为工程实施，既要让调优的流程满足客户管理要求；又要尽量简化以有利于公司产品EKP实施，减

这是一个有趣的“智力游戏题”：5个海盗抢到了100颗质地完全一样的钻石，但又不愿意平分，最后5个人同意抓阄解决：按照1，2，3，4，5的抓阄结果，将5个人编号。抓到1的是1号，抓到2的是2号，依次类推。现由抓到“1”的1号海盗提出分配方案，为了防止他分配不公，海盗们达成一致：他的方案必须有所有人（包括1号自己）的半数以上（注意，必须大于50％）通过才可执行。否则，他将被杀死，再由2号海盗提出分

今天安排了新的工作。看来又有段时间要忙了，公司开发部的管理几近混乱，开发项目下来没有正式的通知，没有需求计划书，而且参与的人比奇的少，一般一个项目一个人。你永远不知道用户最终要求的产品是什么样的。也永远不知道谁的意见才是最重要的。         举个例子，一般都是这样的：     开始，上面来个人叫你开发一个自行车，他会说：就一个自行车，你看多简单呀。就两个轮子，加一个三角架。你问：

企业管理者常常会遇到这样一些困惑：为什么员工很难像老板一样全力以赴地工作？为什么优秀人才难以留住？为什么员工的工作积极性难以持久？下面的故事也许能为大家解惑。 有一天，猎人带着一只猎狗到森林中打猎。猎狗将一只兔子赶出了窝，追了很久也没有追到。后来兔子一拐弯，不知道跑到哪儿去了。牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。”猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们

1）需求管理、解决方案、行业解决方案——客户面前形成产品专家、业务专家、解决方案专家的形象 2）招投标/日常项目管理——项目管理能力 3）市场营销活动策划宣传——行销专家 4）日常资料制作——笔杆子 5）样板点建设——样板点筛选、策划、执行、宣传 6）技术交流推广——优秀的宣讲师 7）客户关系——一定的客户经理角色