从NBA到企业管理

 本赛季的NBA东西部季后赛，表现最好的是湖人、魔术、掘金，但是这三支本赛季大获成功的球队经理，却恐怕没有时间庆祝了，原因？还用问吗，除非要多出奢侈税，否则这些大获成功的球队很难保证原有的阵容了。

 

特科格鲁、戈塔特、奥多姆、阿里扎、安德森、克雷扎、登台琼斯这些球员都在今年的季后赛中都起到了战略性的作用，并打出了个人职业生涯最好的表现，但是NBA得薪金帽让全部续约这些球员变成一个不可能完成的任务，一旦失去这些球员，魔术、湖人、掘金还能向总冠军发起冲击吗？

 

其实，很多中小规模的电商企业也经常碰到这样的问题，经常有一些新近公司的员工表现的很出色，但是随后就要求大幅提高薪水，可公司前期的人力成本负担不了这样的高工资，最后只能失去一名好员工。或者，付给该员工高薪水，但是其他员工又会感到不平衡，破坏了公司的团队气氛。

 

关于这点，其实我们可以学习一下马刺的团队组建和管理，作为13年来一直保持总冠军竞争力的马刺，他们是如何避免优秀球员提高薪金要求对球队的影响呢。

 

首先，马刺的建队哲学是优先构筑体系，而体系是以几名超级球星为核心，以功能性角色球员为配属的。比如开始的大卫罗宾逊和邓肯的双塔，身边的角色球员换了好几批，如杰克逊，安德森，埃利奥特之流基本是来了马刺就发挥，但是所要高薪就走人，但是人走人来，马刺仍然保持很强的竞争力。后来的CP3组合也是如此，因为马刺的实力是由球星为核心的体系构成的，能够影响实力的是球星的健康和角色球员对体系的匹配程度。

 

其次，对于角色球员的使用，也是马刺的成功之处，看看马刺球员的工资，基本都是在400万以下，合同有效期最多不超过3年，对此，波波维奇的解释是：低工资，短合同可以保持球员的危机意识和饥渴感，众所周知，NBA球员在就合同的最后一年，往往会有爆发的表现，即合同年现象，而马刺对角色球员的策略就是让他们一直处在合同年，而想签长期合同的角色球员马刺是从来不留的。

 

相比其他的NBA球队：他们的球队组建上缺乏设计，好点的球员能弄到谁就弄来谁，哪个球员发挥的不错就给个好合同，这样组建的球队，多数时候是优秀球员的堆砌，但是却很难向总冠军发起冲击，即使哪年运气来了也只是昙花一现。

 

现在的中小电商企业，很多创始人都很年轻，也容易犯类似的错误，没有明确自己企业的核心，没有设计清晰地员工薪酬体系，最严重的是，把企业的发展交给几名有能力的员工，而不是一个由出色员工构筑的体系。

 

学习马刺，一个好的中小企业应该是以企业创业期最优秀的人员构筑核心，在招聘有专长的员工来补充核心人员的不足。对核心人员，可以通过给与股权等方式长期维持稳定，对于角色员工可以经常跟换，以保证企业的低成本和活力。