用数据说话——数据分析的基本思想

本文通过《荒岛售鞋》的故事阐述了数据分析的基本思想——用数据说话。强调了真实、全面、准确的数据对于决策的重要性,并指出面对同一数据,不同人可能会得出不同结论。文章还批判了错误数据可能导致的误导,提醒在数据分析中要注重数据的真实性、完整性,并要能揭示数据背后的实质性信息,避免空洞的结论。

各位同学,大家下午好!接下来大概花1个小时的时间和大家分享一下数据分析的一些基本思想,我给它起了个名字叫做用数据说话。内容都是个人的一些心得,比较肤浅!如有不足之处,希望大家谅解!废话不说了,现在咱正式开始。

用数据说话,就是用真实的数据说真实的话!真实也可以理解为求真务实。那么,数据分析就是不断地求真,进而持续地务实的过程!用一句话表达就是用数据说话,用真实的数据说话,说真话、说实话、说管用的话。

1.用数据说话

数据本不会说话,但是面对不同的人时,就会发出不同的声音。现在我们以《荒岛售鞋》这个老故事为引例,从数据分析的角度来解读,看看能不能开出新花?为防止大家案例疲劳,我尽量用新的表达方式把故事罗嗦一下!

话说郭靖和杨康,被成吉思汗派去美丽的桃花岛进行射雕牌运动鞋的市场拓展。郭靖和杨康一上桃花岛就惊讶地发现这里的居民全部赤脚,没有一个穿鞋的,不论男女还是老少,莫不如此。杨康一看,倒吸了一口凉气,说:唉!完了,没啥市场!郭靖却不这么认为,马上掏出了新买的IPHONE4G给铁木真打了个长途加漫游的汇报电话。面对桃花岛这个空白的市场,郭靖电话里这么说:“桃花岛人口众多,但信息闭塞。现在全岛居民,全部赤脚。在运动鞋市场上没有任何竞争对手,茫茫蓝海,市场将为我独霸!可喜,可喜啊!”这个时候,咱现场做个调查,假如你是成吉思汗,你会怎么抉择?(投资Y1人,不投资的N1人。)

这个时候杨康听不下去了,马上抢过电话,说到“大汗,别听郭靖瞎嚷嚷!市场虽然没有竞争,但并不就一定是蓝海。在全球化竞争的大背景下,这么轻而易举的就让我们找到了蓝海,您觉得可能吗?难道阿迪、耐克、彪马、锐步这些国际巨头都是棒槌,会发现不了?我看肯定是岛上几百年不穿鞋的生活习惯,短期内无法改变,所以各路群雄,都只能望而止步!可惜,可惜啊!”听了杨康的论述,铁木真又该如何选择呢?请大家举手表态。(愿意投资Y2人,不愿意投资的N2人。)姜是老的辣!成吉思汗比较理性,他只说了一句:“继续调研,要用数据说话!”就把电话挂了!

一个星期之后,杨康率先给BOSS汇报了。不过他没有选择打电话,而是改发E—MAIL。原因有三:一是全球通资费太高了,钱要省着点花;二是杨康有点小人,他担心郭靖听了他的表述后,剽窃他的思想;三是他写了一份详细的调研报告,电话里三言两语说不清。杨康的调查报告里详细地记录了他与岛内精心选取的200位居民的谈话内容,以及他抽取居民样本时科学合理的甄别条件,最后的结论就是:岛内居民全部(100%)以捕鱼为生,脚一年四季泡在水里,根本就不需要鞋!听到这个消息,成吉思汗怎么办呢?请大家继续举手表态!(愿意投资Y3人,不愿意投资的N3人。)

成吉思汗有自己的想法。这个时候,他没有做决策,而是继续等。等什么呢?等郭靖的结论!又过了两天郭靖终于打来了电话。电话里说了3句话:“这个市场可以做!原因是岛上的居民每周都要上山砍柴,并且十有八九会被划破脚!更可喜的是,这两天他用美男计泡到了岛主的女儿黄蓉,而且黄蓉答应给射雕牌运动鞋作形象代言!”故事发生到这个阶段,我请大家做最后一次表态。(愿意投资Y4人,不愿意投资的N4人。)

好!数据在变,我们的决策也在变。不过,成吉思汗比我们理性的多。回答还是一句话,不过比第一次多了几个字:“继续深入调研,用详实数据论证。”为什么呢?难道这些数据还不够详实吗?是的!因为在成吉思汗脑袋里还存在有很多疑问。比如:

1) 难道竞争对手真的没来过?还是对方论证后真的不可行?

2) 山上不会开个伐木厂吧?如果有了伐木厂,居民就不会上山砍柴了,到时候送柴上门,鞋还有个屁用啊!

3) 为什么一周才上一次山?该不会主要使用的是太阳能吧?

4) 运动鞋的运输成本、营销成本、销售成本是多少?投资收益率有多高?

5) ……

听完这个案例,我想问大家一个问题!从数据分析的角度看,你受到了什么启示?请注意这里说的数据分析的角度,如果你得到的启示是:铁木真领导的郭靖与杨康不是1个老男人+2个帅小伙的Gourp,而是教练型的Team。那么,抱歉!这不是我们今天讨论的范围。好,在座的各位谁来表达一下自己的看法呢?提示性的启示有:

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