记创业五年

晚上没睡意，码点字。

时间总是很快，一晃创业都5年了。

当初那个二十几岁，年少轻狂风华正茂眼里有光的少年，早已迈过三十大关，

仿佛正在走向一个成熟稳重低调油腻的中年大叔。

公司从最初的三两合伙人，发展到一二十人，年营收也过了千万之坎，初具规模。

或许这个成绩可圈可点吧，不过实际上离当初预计的目标还是有不少差距。

当然原因不一而足，有主观有客观，暂且不论。

说说当初为何出发吧！

简单说，就是比较自信、想闯闯看~

那时在一家信息安全公司认真干了几年，做出了些比较有技术难度和深度的产品。

这不只锻炼出了编程的基本功，更是锻炼出了很强的自信心。

就是那么难的都搞定了，看到一般的软件，就感觉只要给我时间，我都能做出来！

所以当同学告诉我创业想法，希望我帮忙负责软件时，我顿时跃跃欲试。

实际上，我当时创业时，刚接触Qt不过一两个月！

另外当然就是想换一种生活方式，充满挑战也充满希望。

打工的程序员，每天被动接受着工作安排、开发需求，

如螺丝钉一样，负责一小块业务，做一天和尚撞一天钟。

未来仿佛清晰可见，却毫无吸引力。

而创业就好玩了：

你可以去亲历一家企业的成长；

你可以去与几位各怀绝技的优秀人才共事；

你可以去尽情设计你心目中真正有价值的产品；

你可以去享受更激情的工作状态，有种同时包裹着理想与现实利益的强大驱动力；

你可以去处理之前接触不到的各方面的问题，获得技术之外更立体的人生经验与体验；

如果比作游戏，打工如吃豆豆，创业如吃鸡。

不过话虽这么说，其实我也知道风险很大，九死一生。

只是仔细想想，人生匆匆几十年，年轻不过二十载，

不干点更有意义的事情，这辈子真的太没意思了！

何况本来就没多少可失去的，还能差到哪里去呢？大不了回来上班呗！

就是这么简单的想法，没太多犹豫，就入了伙，一干就是五年。

这五年难吗？做了哪些准备？

挺难，但也还好。

如果你让我现在把五年中遇到的各种棘手问题全列出来，

那我确实能写一晚上都不一定完，可能你会直呼难搞。

可真实情况是，每个阶段我们也只会集中力量解决那一阶段的问题，

只要在不停往前拱，事情在不停推动就好了，太焦虑也没用。

我们也并不是一有想法就立马冲动辞职开干的，

硬件方面提前几个月就做了关键技术点的可行性调研，

然后做了些资金的积累，做好了两三年坐吃山空的准备，以及一些融资的计划。

我这边当时打工时工作比较认真，领导大哥一直挺照顾，

提离职时他有些遗憾，但是表示理解也很支持鼓励，

而且让我在交接的那个月在职进行自己的创业研究，

至今心里还是一直挺感激那位领导的照顾。

话说回来，这些准备工作大概已经是当时我们的能力上限了，

但真正开始创业后，才发现问题远比想象的多。

所谓的前期准备依靠不了太久，

每走一步只有见招拆招，兵来将挡，水来土掩！

一路历程

刚开始是兴奋，就和刚开始玩一个新游戏一样，充满未知挑战。

几个人合租了一间简陋的办公室，除了办公、做仓库，还住2个人，开销尽量在控制。

大家干劲十足，终于是在给自己打工了！

由于规划了很多功能，开发计划排得满满的，每天工作到半夜都不愿停，直到坚持不住才去睡觉。

随着时间流逝，产品开发进度缓慢，开始有些浮躁、隐隐的不安，

日常的讨论开始夹杂一些激烈的争吵和质疑。

因为有些情绪化，人员的出勤也有些不稳定了，

而且本身是灵活工作时间，大家的工作时间各不一致，也存在很多沟通时差。

期间进行过几次比较严肃的会议，甚至关乎去留，

磕磕绊绊，最终大家还是都坚持了下来。

然后发生过一些特殊情况，导致差点不得不搬离、寻找新的办公场所。

又由于想做差异化、偏高端的产品，硬件开发需要采购很多比较昂贵的物料，

大多数都是进口货，资金比预计的消耗速度快得多。

看着账面的钱越来越少，产品进度又滞后不少，销售工作更是还未能有头绪，

这引来了更严重的焦虑。

这种状态持续了一段时间。

到产品大体成型时，基本的主要指标已经达到了比较优秀的程度，只是产品成熟度不够。

我们自己开始尝试一些销售与推广性质的工作，但收效甚微。

一是团队的销售能力确实非常欠缺；

二是初创品牌完全没有知名度，也是连愿意试用的客户都寥寥无几。

额外说句，销售这活还真不是适合程序员干的！！

一段时间销售工作的受阻，确实是让我们有些气馁了，也更加认识了技术之外问题的严重性。

在接触潜在客户的过程中，也开始接触一些可能的投资者。

没错，终于坚持不住了，我们决定开始寻求融资、合作。

由于已经开发出了看得到的产品，以及一些人脉关系，

这个过程稍微顺利了一些，联系到多位意向投资人。

后面综合考虑了资金、行业背景、渠道等因素，选择其一达成合作。

至此，创业一年多，公司估值数百万。

投资方注资后，虽稀释部分股份，但公司解决燃眉之急，同时补齐了销售短板。

协议签订后的一个周末，我去爬了次泰山。

4个多小时登顶，站在泰山之巅，放声呐喊，五味杂陈。

故事却远未结束…

聊聊创业的几点重要能力

老实说，我不算一个有很强技术偏执或热爱的程序员，

我算是比较倾向于实用的，从我建得Qt交流群名也可以看出来。

我觉得，技术牛不牛本身没有太多意义，要为用户创造更大的使用价值才行。

另外从创业的角度，技术只是众多因素中一个比较重要的因素。

创业，或许说所谓的成功，首要的能力，其实是勇气。

就是很多事情，虽然是有难度，但也没有那么难，大家努努力其实都能做出来，

就看谁敢放手去做！！

敢想还敢做的那一个，才有了最初的可能性。

然后，需要一定的商业能力。

有清晰的商业模式，对市场、需求、营销等有基本的概念。

就是先想好你的产品或服务要解决什么问题、痛点？市场情况如何？怎么卖？

再去考虑怎么做产品。这就涉及到技术。

然后，需要一定的耐性。

从无到有，过程肯定是漫长的。

我们披星戴月忙活了一年，只做出了个初代的产品原型。

其中耗费了太多太多的时间，进行调研、摸索、设计、讨论、再推翻设计。

其间收益为零，不乏激烈争论、怀疑、沮丧、迷茫，

多少次考虑过退出放弃，却不甘心，也不想辜负团队的信任、自己的努力。

其他如协调、沟通、管理能力等。

我的一些改变

我以前是个不太喜欢守规矩的人，程序员都喜欢按照最大效率去做事。

但是一个普遍适用的规则就是，效率与安全往往是相反的。

最有效率的方式，往往也最不安全。

一个系统要想长久稳定运行，不只能考虑效率。

我相比当初那个固执地以自己价值观行事的少年，已经改善了很多。

对于规则的接纳程度，已经容易很多。

但我其实很担心，这是不是一种迫于压力的妥协，矫枉过正，

发展到某日会不会陷入危险，追求了一些不实际的东西，却牺牲了核心要地。