2008-8-4

今天早上一顿臭骂，两个月前去的福鼎客户名字忘记。虽然理由有，但是的确是不应该。不过还真是，只有自己去谈才会记得住。

今天也终于理解为什么于老板没有炒股，却总是会关注下股票，原因是可以有东西和可以进行交流。

 

今天还是以跑店为主

         学到了几个广博进入终端的技巧与方法

1、   从折扣入手，分析销售得力与广博的优势与劣势

得力开票82/不开80       广博统一80

得力经销商给78扣        广博也是78扣，但核心终端有反4个点相当于75扣

得力无支持货柜广告       广博有

所以同样出厂价10元，终端得到得力的价格是7.8，广博最终价格是7.5

假设一个终端门店销售得力量是10W，那么转做广博后，他依然赚10W，还可以多得4000块。

2、   利用促销政策对比。

本次广博传真纸6.69，得力7.3一个传真纸就多赚0.61.一个中包可以多赚7.32，一整间可以多赚29.28。

 

其他暂时无心得体会