30、电商零售的成功秘诀：从计划到趋势把握

电商零售的成功秘诀：从计划到趋势把握

在电商领域，尤其是在 eBay 这样的平台上开展业务，许多卖家往往缺乏扎实的零售知识。大多数卖家来自不同的行业，最初接触 eBay 可能仅仅是源于购物经历。然而，随着业务的增长，我们需要更深入地了解零售知识，以做出更明智的商业决策。

1. 六个月营销计划

eBay 电子零售商通常会购买商品在平台上销售，他们会不断寻找新的批发商，并专注于特定类型的商品，如玩偶、体育卡片、灯具或服装等。他们的业务模式是先销售商品，然后补货。但其实，还有更好的方式来管理业务，那就是使用六个月商品计划。

1.1 获取数据

要制定六个月计划，你需要一些关键数据。如果你尚未使用簿记软件，就需要整理一份反映现有库存美元价值的报告。若使用了簿记软件，则可从其库存估值报告中轻松获取这些数据：
- BOM ：月初库存的美元价值
- EOM ：月末库存的美元价值
- 总销售额 ：销售总收入（不包括运费和手续费）
- 降价销售 ：在 eBay 上以低于目标价格出售商品的总收入

需要注意的是，特定月份的 EOM 数字与次月的 BOM 数字相同。例如，4 月的月末数字与 5 月的月初数字相同。此外，制定六个月计划最好有至少一年的销售数据，这样能更全面地了解销售历史。该计划可以基于你的全部 eBay 销售数据，也可以仅针对业务的某一板块，比如只评估乐器销售情况。

1.2 计算数据的公式

这里有一些全球零售商都在使