23、电子商务盈利指南

电子商务盈利指南

1. 电子商务的兴起与警示

计算机、技术和互联网彻底改变了商业格局。以往需要多次电话沟通、实地访谈、前往图书馆查阅资料以及购买各种目录的公司调研工作，如今仅需几分钟就能完成。过去需要花费数小时进行昂贵调研才能获取的产品信息，现在触手可及。曾经制作成本高昂的宣传册、产品目录、彩色照片等资料，如今只需花费少量成本就能迅速提供给潜在客户。曾经需要数周准备、数小时装填信封、数天甚至更久邮寄时间，还要花费印刷、信封和邮资的直邮营销活动，如今几乎不花成本，几秒钟就能发送给成百上千的潜在客户。你还能在几分钟内收款、接单并下达订单执行指令。这一切催生了电子商务这一独特的商业模式，同时也成为各类企业销售和营销的辅助手段。

然而，电子商务发展过程中也有许多值得警惕的故事。计算机和网络商业的强大力量和未来潜力，像磁铁一样吸引了大量投资者的资金。一些刚毕业、掌握了基础知识的学生就能从所谓的精明投资者那里吸引到惊人的资金。但没人注意到，这些新兴的电子商务从业者虽然掌握了通过互联网开展业务的技术层面知识，却不一定懂得如何经营企业。结果，在没有利润的情况下，投资者不断向那些像定时炸弹一样可能破产的企业投入资金。很多情况下，这些企业有大量客户，但却没有利润。网络商城吸引了许多有创业想法的人，但他们没有意识到网络购物的心理与传统实体商场购物完全不同，很多人因此把辛苦赚来的钱投入到这些项目中。当泡沫破裂时，情况非常严重，可能有数以万计的前互联网高管失业。不过，凭借良好的商业头脑，他们和你都可以在互联网上生存并盈利。而且，掌握相关知识后，你可以将互联网作为现有业务的盈利辅助手段。但要做到这一点，仅仅拥有一个写有你名字的网站是远远不够的。

2. 电子商务的基础——互联网

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