22、贸易展会盈利指南

贸易展会盈利指南

1. 确定展位所需销售人员数量及展位大小

首先要确定展位上需要安排多少销售人员来应对预期的访客数量。每位值班的销售代表大约需要 50 平方英尺的空间。空间小于 50 平方英尺，访客会感到拥挤；而空间过大，访客会有疏离感，不愿接近销售人员。计算方法是：先算出所需销售人员数量，再乘以 50，得到销售人员所需的净空间，然后加上之前计算的展示设备和家具所需空间，就得出了大概需要的展位面积（平方英尺）。

例如，假设展示的家具和设备占用 5 平方英尺空间，根据展会宣传册预计有 1200 名潜在客户会参加展会。将 1200 除以 2，得到可能参观展位的人数为 600 人。展会总共开放 20 小时，600 除以 20 得出每小时有 30 名访客。一名销售人员平均每小时能接待 15 名潜在客户，30 除以 15 得到需要 2 名销售人员值班。2 乘以 50 得到销售人员需要 100 平方英尺空间，再加上家具和设备的 5 平方英尺，总共需要 105 平方英尺。大多数标准展位是 10×10，即 100 平方英尺，多出的 5 平方英尺很容易处理，标准展位就能满足需求。如果所需空间远大于标准尺寸，可考虑两个标准展位或非标准尺寸展位。

步骤	操作
1	计算预计参加展会的潜在客户数量
2	将该数量除以 2
3	确定展会