20、商业推广与销售组织搭建全攻略

商业推广与销售组织搭建全攻略

1. 广告与宣传助力商业发展

1.1 是否聘请广告代理公司

是否聘请广告代理公司很大程度取决于公司规模以及代理公司能提供的服务。代理公司能做的很多事，如媒体选择、文案撰写、提供艺术作品等，公司自己也能完成，这种情况下建立内部广告部门可节省 15% 的费用。不过，这些活动会占用公司资源，而代理公司能整合资源，可能提供更专业的服务。

大型广告公司通常只与大型广告主合作。若公司规模够大，代理公司从媒体获得的 15% 佣金可能使公司无需额外付费；若规模较小，代理公司会按小时、天或项目计费。

决定聘请广告公司时，不要急于选择第一家。要与公司负责人沟通，了解以下信息：
1. 公司规模，如去年的账单金额。
2. 负责人在公司的任职时长。
3. 公司的定位理念。
4. 主要服务的是工业客户还是消费者客户。
5. 部分合作客户案例。

还需询问他们想参与公司业务的哪些领域，以及负责该账户的人员和日常监督人员。同时，要求提供类似业务的合作案例，以便联系这些公司了解情况。若广告预算超过 1 万美元，可要求代理公司进行方案展示，最好向多家公司索要方案，但要注意这可能存在竞争信息泄露的风险，除非该公司是认真的候选者，否则不建议索要方案。

小型公司吸引广告公司合作的方法包括强调自身巨大的增长潜力、进行物物交换（用产品或服务交换代理公司的服务），还可提供公司股份。

1.2 获取免费广告宣传

1.2.1 通过宣传稿获取免费广告

杂志常寻找新内容，当公司有新产品、服务或现有产品有新动态时，很多杂志乐意免费宣