企业软件公司如何向云转型

一、营销

1、建立功能官网，而不是传统的展示官网

2、做什么样的业务应用软件，就寻找相应的营销人群。比如做HR业务应用软件，就去HR人员扎堆的网上社区和线下大会或协会组织。不像过去主要找企业IT部门和IT负责人。在云时代，直接找业务负责人

二、销售

1、连年Double业绩目标。风来了，就要顺势赶快往上爬，别迟疑

2、建立自己的强有控制力和强执行力销售团队

3、如果要发展分销渠道，一定要选择原百度渠道、原阿里铁军渠道，他们是原生就卖线上商业产品的。不要选择传统IT软件分销渠道

三、商务

1、建立在线商务系统，全程在线化：商城、订单、电子支付、电子发票、电子合同、自动结算...

四、研发

1、迭代：每日公司内测版、每周铁杆粉丝版、每月正式版。这样的进化速度

2、大力拥抱云计算公司，而非建立自己的IDC、私有云。现在的云计算公司，从公有云、专属云、混合云、私有云，都提供解决方案。云计算进入成熟期了

3、大力拥抱云计算公司的云数据库、分布式中间件、大数据平台、AI平台、IOT平台

4、小前台大中台：碎片化应用场景、小程序UI组件技术、微服务

五、实施

1、建立总部实施运营团队，并配备研发团队，对系统环境进行随时随地埋点、监测、数据洞察，倒逼研发大规模自动化实施工具、脚本、初始数据、内置模板，天天持续改进。这样就能做到做的客户越多，实施的效率、质量、成本越优化。

六、培训

1、建立在线直播、录播课程

2、建立在线软件体验中心、练习环境、双师课堂环境

3、建立在线考试认证环境

4、建立在线支持问答社区、社区专家专栏、知识库&客户最佳案例库

七、技术服务

1、建立在线工单系统

2、建立总部运维团队和安全防护团队，并配备研发团队，进行大规模自动化运维工具的研发，进行软件环境的埋点监控、预警、诊断、优化、升级、迁移、备份、安全防护...，天天监测洞察、优化，把问题消灭在未然之间