我关注的十个APP

我是这么个逻辑体系：

1、内容：新闻资讯。信息流营销广告变现

2、内容-人：社交媒体。信息流营销广告变现

3、人-人：社交网络。虚拟道具、虚拟礼物变现

4、人-商品：社交电商、电子商务。电商变现

（1）前奏

一、时代：Web开放流量的时代和App封闭流量的时代

Web时代，基础技术是：Http、HTML、URL、Link，所以搜索爬虫、Link连接织网、Click跳转导流，是主干商业模式。Web巨头Google就是这么来的。

在Web时代大家抽底，你做网站，我就做爬虫聚合与搜索，你做搜索我就做浏览器，你做浏览器我就做输入法和安全，你做输入法和安全我就做操作系统（如雨林木风）。你做操作系统，我就做路由器和DNS篡改。永远没有底线。

App时代，基础技术是：程序、程序商店（上架展示/搜索/排名/购买支付）。App之间的跳转被冰封，只能自酿流量，封住所有的流量不能外泄。

在App时代大家也抽底，你做应用商店，我就做OS，你做OS，我就做手机。因为Apple iOS把安全、输入法、应用商店看护的严严的，所以中国人竟底的招儿不灵了，中国人只能在Android OS手机上兴风作浪了。

二、中国互联网几大商业模式

1、内容+广告营销：不管是爬虫内容+搜索竞价排名，还是新闻门户/知乎社区/微信朋友圈/微博信息流广告，还是视频贴片广告，都是内容+广告营销商业模式

2、内容付费：这是新兴起来的，开始价值内容直接收钱。如文学、电子图书、知识/文章、音乐、视频...

3、游戏：一路从网游、页游、手游过来

4、电商：电商自营批零差、电商开放平台（搜索竞价排名广告/关联推荐广告/交易抽水）；互联网交通运输调度；互联网支付、互联网资金信贷调度、互联网众筹保险

三、中国互联网几大流量

1、新闻资讯（如用自动搜索自动关联推荐算法搞的头条）、内容搜索（如百度）、电商站内搜索（如阿里）

2、视频：电影电视剧综艺节目、短视频（如抖音快手）、直播

3、社交网络：如微博、微信。其他的社交网络流量并不大。

也就是说，中国的主要流量就集中在这些领域，你如果做别的，做的累死也不可能有大流量。男怕选错行、女怕嫁错郎。选择比努力更重要。

（2）内容：引流

在这块，我关注两个App：

1、新闻资讯图文内容：头条

2、视频：抖音

内容引流吸引用户是永远的大招。

一、头条

头条是开始爬图文内容，通过技术来做到关联搜索推荐的。其他的新闻门户都是转载或原创内容。

你想获得精准关联推荐内容，你就得登录。这就是账号体系了。其他新闻的落败，关键就是没有精准关联推荐，没有账号体系。

微信小程序有个好处，你一登录小程序，就要获取你的四项基本信息，这就算账号体系了。

二、抖音

抖音是搭建平台，UGC产生内容，抖音运营团队是不是做个手指舞的拉流量活动，这是重运营。

字节跳动集团做的西瓜视频，反而又成了爬视频内容。

三、另外说一下：知乎

知乎挺像问答形式的天涯BBS论坛。我没玩过天涯BBS，但是我玩过其他垂直专业技术类的BBS，经常在一起切磋探讨技术，对一些技术大牛挺欣赏。这个专业技术BBS还有月度排行榜、年度排行榜。

我不记得过去这个BBS有没有关注到人这个功能，反正我挺关注某些技术大牛又回答了哪些问题，他自己提出了哪些非常有深度的问题。

但是我在知乎上就没因为内容结识到人，因为对人钦佩而关注人。可能我玩知乎的时候（2011年）年龄已经大了吧。

知乎的关注有四个：

1、关注这个人。因为这个人的答案回答的有深度所以关注这个人

2、关注这个答案。因为答案还有评论

3、关注这个问题。因为一个问题（帖子）有很多答案

4、关注这类。因为一个问题从属于某类标签话题

我玩了7年多知乎，关注过问题，关注过标签，但就是没关注过人和答案。

所以知乎，既可以看做是UGC产生的内容媒体，又可以看做是社交媒体。

我是关注内容大过于关注人，所以我把知乎放到内容这个类别里了。毕竟、社交媒体、社交网络、社区社群，是三个不同的东西。

（3）内容-人：建立单向社交关系

在这块，我关注两个App：

1、博客/微信公众号

2、微博

至少，微信公众号、微博，你关注到这个人，你才能获取他生产的内容。

一、微博

微博其实属于社交媒体，还不能称作社交网络。因为微博的主要价值是：大V要宣传，粉丝对大V跪舔，这是1：N的关系，没有对等的社交交互。微博本质是个披着社交互相关注相互交互皮的媒体。所以搜狐、腾讯都做不成微博。而新浪之所以能做成微博，都是因为过去有：新浪新闻-新浪博客-新浪微博这一连串的积累。

二、微信公众号

我是一路从聊天室、BBS、博客、公众号走过来20多年的。在博客时代我就订阅聚合了不少从各处收集来的专家Blog，天天点击一遍看看专家今天新写了什么文章，在公众号时代我仍然是这个习惯。

公众号：

1、订阅粉丝、私信

2、文章：文章阅读点击量、文章收藏、文章评论、文章打赏；文章转发到群/到朋友圈、文章顶到看一看信息流中

（4）人-人：建立双向互动紧密关系

在这块，我关注两个App：

1、微信

2、探探

一、微信

微信有三个体系：

1、人-人单对单通信：文本消息、语音消息、图片和表情包、音频通话、视频通话

2、一群人传播：群、朋友圈

3、内容传播：公众号、看一看、搜一搜

二、探探

每个社交网络必发于女人。就连微信也不能免俗，第一波流量崛起于附近的人、摇一摇、漂流瓶。所以当年陌陌崛起，也是附近的人。

女人爱美物（购物如服装+化妆品）、美食（餐饮）、美景（旅游）。

探探当然也是崛起于如此，但探探更简单直接，和Facebook初期崛起一样：

1、注册：昵称、男或女、生日（可分解为年龄和星座，星座还暗含着爱好类别）、微信号/QQ号/微博号/手机号注册、美颜后的美照

2、丰富个人资料：家乡；行业、工作领域；公司/学校；个人签名（暗含品味个性/价值观世界观）

3、寻人：附近范围过滤、附近人性别过滤、附近人年龄过滤

4、看人：左右手滑切换、点×不喜欢、点心喜欢、收藏；看人的相册（过往历史发布的信息流）

5、交互：IM（文字消息、语音消息、图片和表情包、视频通话）

6、变现：竞价排名（30分钟内10倍的人优先看到你）

探探在找人过程中变现薅了不少羊毛，但一旦找人过程完成，就特别会遇到人就跳到微信社交网络了，所以建议探探在留人过程中也能多做些工作，比如说：

1、各种配对紧密度的测试小游戏

2、虚拟合照：利用AI人脸识别技术、图片融合技术，让相隔两地的人可以自动合成一张照片

3、共建爱情日记/爱情相册

三、另外说一下：聊天宝

导流

聊天宝的意图很明确，就是先聚人，然后导流：

1、导流给媒体内容信息流广告。所以媒体是首页功能

2、导流给电商购买。所以是不是就还主动推送优惠券引诱你。或者你摇一摇就主动推送优惠券

3、导流给游戏。所以游戏是首页功能

可惜聊天宝太急了，人还没聚好，就赶快导流薅羊毛了。从聊天宝的命名、Logo、配色、拉新手段看起来，聊天宝这是直接奔向三四五六线城市的小镇青年，以杀死时间为主：

1、陌生人撩骚

2、刷新闻刷视频

3、打游戏

4、电商购物：可以给撩骚送礼物，也可以拼多多拼团模式低价买

聚人

1、老套手段：导入手机通讯录

2、新手段：聊天宝主打了语音-文本消息，就是把语音翻译成文字。

3、新手段：为了更快聚一帮人，聊天宝推出附近的群

4、建议新手段：聊天宝主打图片-表情包消息也好啊。应该和美图秀秀合作啊，拍照自动带美颜，自动带表情包插件。

5、建议新手段：聊天宝也可以尝试视频通话，自带美颜和表情包的那种。现在已经是视频时代了嘛，抖音成功就是案例。

聊天宝就有社交网络+电商的味道了。

（5）人-商品：进行电商交易变现

在这块，我关注两个App：

1、达人社区+电商（自营电商+电商平台）：小红书

2、基于社交网络裂变的电商平台：拼多多

一、小红书

小红书宛如当年的美丽说蘑菇街，走的路也很像，先拉达人，吸引普通粉丝，然后导流电商。

美丽说蘑菇街一开始是导流淘宝，后来被淘宝灭了，就被迫走上自营电商+三方电商平台之路。小红书因为产生于App时代，流量封闭不能跳转到其他App，所以小红书一开始就搞自营电商+电商平台

小红书现在也是主打视频，这比抖音好。小红书从一开始成立就很明确定位，就是社区+电商。抖音一开始就是UGC视频，现在想变现插广告、插关联商品销售，煞费苦心。

二、拼多多

拼多多不像小红书搞自营：自己进货、自己囤货、自己卖货、自己送货、自己退货。

拼多多是：搭建IT平台、招商家/审核商家、打品牌拉消费者流量、组织促销活动加速转换交易、做客服调停处理

拼多多非常类似早期的淘宝，以低价打动消费者。早期淘宝只不过拉的是尝鲜者（一线城市、年轻人），而拼多多拉的是最后的圣地（三四线城市、中年人中老年人）。

拼多多利用了三个便利：

1、微信普及：语音消息/儿女视频通话、家庭红包群/老年健身操群，让微信在三四线城市中年中老年人群中普及

2、微信支付：现在买个菜都用微信支付。红包也让微信里有了钱（你让人从储蓄卡里提钱充值，那很多中年人中老年人不敢也不答应）

3、裂变：图便宜、越拼越便宜，激发用户自发免费转发到微信群、转发到朋友圈，给拼多多免费拉新到了新的用户