经营人性,才是赚钱的最高境界

别再自我感动了!那些凌晨三点改方案、秒回消息的"拼命三郎式"付出,在客户眼里不过是随手可得的廉价服务

这个社会的真相很残酷:懂人性的人躺着收钱,死磕努力的人累到猝死。 你以为客户会被诚意打动?他们只会用沉默告诉你——商业世界没有苦劳奖,只有功劳簿。


别被"真诚至上"的童话骗了

当你用30条60秒语音轰炸客户时,对方正躺在按摩椅上刷着搞笑视频。

你觉得自己在"用服务感动上帝",客户却把对话框当成24小时待命的AI客服——需要时翻两页,不需要就晾着。

"客户要的不是感动,而是占便宜的机会"
某上市公司销冠的保时捷钥匙扣上刻着这九个字,他靠这句话三个月赚够首付,而你还在家族群里抢红包凑奶茶钱。

看看高端私人银行的骚操作:
• 开户门槛设到1000万起步
• 理财经理电话永远转语音信箱
• 贵宾室点心故意做得难吃
越是摆架子,客户越觉得这是精英俱乐部入场券。


人性的底层代码:懒、贪、贱

懒到骨髓

现代人看剧都要开2倍速刷完,你给客户发10页PDF手册?
某教育机构把课程简介做成3秒动态信息流,转化率直接飙升280%。

贪得无厌

直播间"买一送二十"的套路永不过时,某微商把298元酵素包装成"减肥+理财"项目,半年裂变15万代理。
人性的贪婪永无止境——他们要的不是产品,是暴富幻觉。

贱入灵魂

奢侈品店柜姐的冷脸价值百万,某知识博主把课程从999元涨到5999元,销量反而翻三倍。
越难啃的骨头越香,这是刻在基因里的征服欲。


三个核心原则重塑赚钱思维

一、用懒人思维做产品

某爆款记账App把功能键砍到只剩三个:赚、花、剩
反面教材警示:
• 要填20项资料的课程报名表(客户流失率92%)
• 包含8种套餐的会员系统(选择恐惧症劝退)
• 不看说明书就不会用的智能设备(退货率45%)

每多一个操作步骤,客户流失率加37%——商业的本质是帮客户偷懒。

二、用自私逻辑谈合作

理财顾问把话术从"基金收益高"改成"你能比邻居多赚两倍养老金"。
房产中介经典话术:
"您是否发现学区房越等越贵?我有办法让您孩子9月前锁定入学资格。"

万能公式:
"你现在有【XXX痛点】吗?我有【YYY解决方案】"
(比如健身教练:"你去年买的跑步机还在当晾衣架吗?")

三、用犯贱心理做营销

某潮牌每次补货前在ins发模糊谍照,评论区求购信息能刷屏三天。
试试这些玩法:
• 凌晨2点开放的"失眠特惠"(专钓夜猫子)
• 仅限穿拖鞋客户享受的折扣(制造身份认同)
• 故意泄露"内部员工价清单"(激发窥探欲)

越像特权的服务,越让人疯狂追逐——人性天生爱当VIP。


三个立刻见效的实操方法

痛点狙击术

用"你是否..."句式撕开伤口:
• To B销售:"你是否发现员工在假装加班?"
• 房产中介:"你是否厌倦每月给房东打工?"
• 数码产品:"你是否总在聚会时被嘲笑手机太旧?"

痛点越具体,成交越暴力——客户不为需求买单,只为恐惧付费。

紧迫感营造

某教育机构的三板斧:

  1. 报名表显示"已有283人申请"(从众心理)

  2. 弹窗提示"您所在区域仅剩2个名额"(稀缺效应)

  3. 支付页面挂着"03:59:59"倒计时(损失厌恶)

人永远为即将消失的东西冲动——这是进化留下的生存本能。

价值锚定法

先扔个高价炸弹镇场:
• 原价9980元的私教课(锚定价格)
• 对比价5980元的团体课(制造参照)
• 最终推出1980元的视频课(感知超值)

客户会觉得"省了8000块",而不是"花了2000块"——认知战才是最高明的商战。


血泪教训:跪舔客户死得更快

学员小王曾是"早安晚安专业户",每天准时问候客户,换来的只有红色感叹号。

改变策略后:
• 朋友圈只发客户成功案例(第三方背书)
• 咨询超过三次就停止回复(制造稀缺)
• 周三下午集体"消失"(激发好奇)

三个月后,那些高冷客户追着签单:"王经理最近很忙?有个项目想找你聊聊..."

人性真相:
你跪着服务,客户踩着你去够更好的;你站在山顶,他们搬梯子来够你。


最后想说:

商业世界是人性游戏场。高手从不拆穿规则,而是把弱点变成提款密码。

当你还在用"天道酬勤"自我洗脑时,聪明人早已看透:
• 客户要的不是产品,是解决方案
• 不是服务,是占便宜的快感
• 不是跪舔,是被征服的错觉

停止自我感动的"努力表演",用懒、贪、贱三把钥匙开金库——当你站起来赚钱时,财富自由才真正开始。

对此,你怎么看?

PS:欢迎在留言区留下你的观点,一起讨论提高。如果今天的文章让你有新的启发,欢迎转发分享给更多人。

全文完,感谢你的耐心阅读。如果你还想看到我的文章,请一定给本文“在看”、“点赞”,新文章推送才会第一时间出现在你的微信里。

评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值