客户管理中新的竞争会导致客户流失

哈佛商学院的研究报告指出,提供高品质服务的企业需要密切关注保持服务品质,否则将面临高客户流失率的风险。研究显示,竞争对手提供的更好服务会导致平均每年9.6%的客户流失,这将降低客户整体质量。

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     哈佛商学院最新的研究报告表明,那些“质量最高、最有价值的客户,那些合作时间最长,购买了最多产品的客户最有可能被高品质服务吸引走。”这次针对零售银行也的调查名为“老牌优质客户如何面对能够提供更高品质服务的竞争对手?”,是由Ryan W. Buell、Dennis Campbell和Frances X. Frei发起的。    
    调查显示高品质服务企业必须对保持品质非常留意。如果他们不能保持高品质,客户就会很快开始大批流失。调查者们表示,如果竞争对手进入你的市场或者扩张,提供了更好的服务的话,平均一年的客户流失率平均达到9.6%。调查显示,这种情况将会持续下去,而且会降低客户质量。
    如果企业能够在和本地竞争对手的较量中,保持住比较高的服务水平,就能够长期吸引并保持住那些最有价值的客户。超易客户管理系统软件是您企业进行客户档案管理,客户资料管理,客户服务管理,客户信息管理的强大工具。
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