蝴蝶少年的博客

文章目录运营（一）初期阶段1. 存在的问题2. 新的B端运营模式：客户细分、渠道通路、客户关系、重要合作（二）规模化扩张阶段1. SaaS 客户的典型购买旅程2. 品牌线：内容营销、产品市场、 VI3. 营销线（客户触达）：市场活动、数字营销运营（一）初期阶段1. 存在的问题传统营销的错误流程 ：B端产品通过，SEM/广告获取线索——白皮书吸引用户留手机号——再话销售的流程，存在很多...

短期爆火的产品，如何延续生命周期？像是之前很火的“旅行青蛙”“跳一跳”“脸萌”“厘米秀”等产品，短期内便拥有了极高的流量，但是又飞速衰落，那么这样的产品是否算成功的产品？该如何去延续他们的生命周期呢？维度1生命周期的延续，没有平台级商业模式或者周边产业链的拓展，产品的生命周期很快会上升到天花板，最后在沉默中死去eg. 抖音的迅速扩散并保持长期的生命力，秘诀是什么？PGC+UGC，平台...

Original link: https://www.pmcaff.com/discuss/index/1243553570688064一些概念to-C产品分类：直接触达形：类似一级市场——微信、微博等平台；间接触达形：二级市场——广告、公众号等 ；总的市场规模： 用户规模×可用时间分析供求情况：从供需总量看；从供需结构看；每位用户每天只有24个小时，【用户规...

硬件PM是生意人，互联网PM是设计师在我做手机（07年前）的时候，还是功能手机、以及WM/塞班/UIQ等前智能系统的时代，软件系统还不是主要竞争力。整个产品以外观、功能为主打，一款产品从策划到发布的过程一般是这样的：做方案：研究市场需求出MDR，定义市场需求（定目标人群、定卖点、定关键特性、定价）和ID（工业设计）团队一起出方案，出效果图拿方案在内部评审可行性，直到比较有把握...

低价想主打低价需求，前提是市场上必须存在这样的机会：存在一个很多消费者本身很想完成的任务，但过去因为价格太高，他们做不到过程体验目标消费者，在过去做某事时，在忍受什么糟糕的体验？你的产品能否帮助他们进行提升？新颖性我的消费者，过去在做某事时，是否存在一成不变的解决方案，从而让过去的效果受到了限制？我的服务，能为他们提供更好的新选择吗？亦可从互补产品中，寻找新颖性。便捷性你的消费者，...

Startup CheckList产品您构建的是什么？这是为谁提供？对现状不满的本质是什么？如果他们阅读了这个回答，会说：“谢谢，我希望我能想到这样做”吗？写一个假设客户的推文，解释产品及其如何消除他们的不满。为你的产品的启动写一个博客文章标题。是不是令人吃惊的？是不是新的？你的目标客户想要点击它吗？他们想要分享这个链接吗？明天他们仍然想要分享它吗？写下产品公告博客文章的第一段。包...

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对B端生意进行重新定义和分类传统B（Business）端生意针对企业客户，C（Customer）端生意直接面对用户的分类方法太过笼统。细分到行业，不同行业的特点、判断标准及分析方法差异很大。提供产品、服务、资金还是技术等？是面对企业高层决策者、中层管理者、还是底层决策者？      决策者的目的维度，是for business purpose，出于商业...

1. 多边平台式商业模式将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。运用多边平台模式的企业所面临的困难经常是选择哪个群体，以及用什么价格来吸引他们。下图则展示了几个我们生活中以多半平台式的商业模式运作的企业。2. 免费式商业模式在免费式的模式中，至少有一个客户群体可以享受持续免费的服务。免费模式与其它模式结合的产物...