经典的商业模式

（一）波特竞争战略

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1. 波特五力模型

2. 波特三大竞争战略

• 第一种：成本领先战略
  成本要降低至竞争对手无法获利或亏本的程度，而自己却依旧能够盈利。这个方面的典型：名创优品
• 第二种：差异化战略
  每一个差异化的需求，都值得被满足。只不过可能受众市场较小，这个需求，已经变成了“巨头盲点”。
  差异化的对象不仅是产品（包括服务），生产、销售、物流、售后服务等企业经营活动的各个环节都可以成为差异化的对象。例如，亚马逊的商品当日送达服务，可以说是物流行业的差异化。
• 第三种：集中化战略
  这个战略与前面提到的战略不同，它的目标是狭小的地域市场。所谓狭小的地域市场指的是以专业产品、特殊客户、特殊地区为对象，根据情况综合采取成本领先战略和差异化战略。
  当巨头做到很大的时候，几乎一定要放弃一些细分市场，因为只有主流市场才有机会做到非常大，没有人能够满足顾客所有的需求。明智的做法是，将注意力集中满足单个细分市场的独特需求。

（二）常见商业模式

1. 多边平台模式

• 将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。只有相关客户群体同时存在的时候，这样的平台才具有价值。
• 运用多边平台模式的企业所面临的困难经常是选择哪个群体，以及用什么价格来吸引他们。

下图则展示了几个我们生活中以多半平台式的商业模式运作的企业。

2. 免费模式

在免费式的模式中，至少有一个客户群体可以享受持续免费的服务。免费模式可以给大家带来好处有：

1. 带来客流量；
2. 烘托了人气；
3. 有助于品牌的传播；
4. 让过客成为顾客

免费模式与其它模式结合的产物又衍生出很多新的商业模式：

• 免费广告： 免费广告是基于多边平台商业模式的一种表现形式，平台的一边通过免费的内容、产品或服务吸引用户，另一边则将用户作为流量向广告商销售获得营收。
• 免费增收： 基础免费，增值收费。为大部分用户提供基础免费的产品或服务，对于小部分有高级需求的用户提供收费的特定服务。
• 诱钓： 初始低价或免费，促进相关产品的重复购买。
  

3. 长尾模式

• 长尾式商业模式的核心是多样少量：他们关注于为利基市场（非畅销产品的市场）提供大量产品，每种产品相对而言卖得都少，但总量却可以与畅销产品抗衡。
• 长尾模式的出现和成功的前提是储存和流通量大，很大程度依赖于互联网时代带来的基础；

4. 招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

5. O2O离线商务模式

• 线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
• 优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟

6. 其它新的商业模式

• 共享经济模式：Uber和Airbnb已经颠覆了出租车和酒店行业；
• 新零售：阿里提出的新零售正在酝酿；

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