销售的秘密

我觉得我要领悟了，销售的秘密。还没有彻底，等待某一天醍醐灌顶，先记录下来要点，排名不分先后。

1. 女性化客户。一个朋友说过，客户是女性化的，无论其本来是什么人，由于最后的承受者是客户自己，非常具有女性化的特点和氛围，再男子汉的客户也变得婆婆妈妈，最惨的情况下就成了《绝望的怨妇》。

2. 人只能感受到相对量，感受不到（或者很少能感受）到绝对量。你做得再好，不如有一个差的陪衬。看来如果没有，就造一个出来。

3. 时间可以改变一切，利用达尔文的猴子的进化原理，再蠢的猴子，也能很快敲出一份《shakespeare全集》。当然，你要使用进化——选择技术，否则需要的时间就是天文时间。

4. 不同感觉互相之间是有参造性的，如果某些感觉好，别的感觉也会忽然变得好起来，虽然实际客观没有任何变化，而主观的标准变了。

5. 崩溃在一瞬间发生，也就是转变是循序渐进，而表现确是在突然之间。

6. 感觉标准无法传递，没有国际基准点。一个人的感觉标准是逐渐形成的，也可以逐渐改变，每个人都不同。

7. 信息免费，获得信息的途径价值不菲，而且获得了信息也不能保证是真的，真是难为了，女性化的客户。

8. 要点2和6的推论：商业的秘密在于平衡价值观。甲珍惜A而乙看重B，如果他们互相串换，能获得最大的“感觉”收益。这似乎是熵维增不减原理的主观体现。销售乙就是找到那个A，让甲拿B从这里换取A，如果乙并不富有A，那可能乙需要用一个交换大圈子去把A弄来。

未知问题：

1. 不同人之间的情况呢？我没有参与过（很少参与）八婆讨论会，但看起来正面、负面消息都会很快传播，唯一正确（也不可能有正确或者公正的）消息，会被清洗掉。

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