程序员商业模式画布

本文探讨了精益创业中的价值创建假设,通过商业模式画布来定义和创造价值,包括活动、所需资源和合作。同时强调了价值销售的关键要素,如清晰的价值主张、有效的销售渠道和客户关系管理。

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前面我们提到了,在精益创业方法论中,有两个非常重要的假设,第一个就是「价值创建假设」。

因为无论是向用户销售软件还是在线服务,它本质上来说其实是一种价值交换。也就是我们「给什么样的客户」「提供什么样的服务」,然后「收多少钱」的简单逻辑。

而围绕着价值的定义、创造和传播,我们可以使用一个非常棒的工具来描述它,这个工具叫做商业模式画布。商业模式听起来是一个很高大上的名词,但它具体化以后就很容易理解。

商业模式画布是以价值为中心的一张图,让我们把所有和价值相关的内容都放到上面,从而可以一目了然地纵观全局。

下面,我们来看一下商业模式画布是如何围绕核心价值,一层一层建立起来的。

价值的定义 商业模式的核心是「价值主张」。也就是刚刚提到的,对谁,提供什么样的服务,收多少钱。

创造价值 确定了价值定义之后,我们会从两个角度来思考它。首先是如何创造这个价值;其次是如何将这个价值销售出去。

在价值创造这一方面,我们可以将其细分为三个具体的方面。

我们需要进行什么样的活动?这里的「活动」指的是「activity」,也可以称之为具体的操作或步骤。 我们需要哪些资源? 我们需要开展哪些合作?

销售价值 在价值销售方面,我们需要思考以下几个问题:

我们的价值主张是否定义得足够清晰和吸引人? 我们的销售渠道是否畅通无阻,触达客户是否有效? 我们如何建立和维护与客户的关系?

实际上,价值主张应该包含在价值定义中,但由于它直接关联到客户细分,并且直接影响销售,因此我暂时将其归入销售范畴。

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