适合程序员自媒体小白发售的心法指南

涉足知识付费领域后，我一直在寻找自己能够胜任的内容。在大年初一，我创建了一个见证群，那是我第一次体验到副业带来的收入的快感。

然而，我犯了一个错误。原本计划只分享一个月就解散，但在分享完毕后，我觉得解散有些可惜，如果能用一句话来表达当时的想法就是：“食之无味，弃之可惜。”

在迷茫的时候，我遇到了贵人，他们带我进入了这个圈子，从此我的自媒体之路才真正步入正轨，逐渐展开。

在小群的定位下，我创建了一个营销高效工具搜商群，这个群的宗旨是：帮助大家在自媒体道路上提高赚钱效率，大量节省时间，培养搜商。

在帮助他人的同时，也对自己的技能进行了梳理。

首先，让我们来谈谈什么是定位？

定位就是：在自己现有的技能点中，找到最适合自己的优势和特长。

如果你没有特别擅长的领域，那就慢慢培养，从做一些小项目开始。

我曾经看过一个互联网前辈的课程内容，其中有一部分叫做“检索”。但是对我来说，作为学习编程的人，使用百度进行简单的搜索就像是家常便饭一样，我当时很惊讶，这也能成为课程内容吗？这不是每个人都应该掌握的技能吗？

后来，我仔细思考了一下，也对啊：并不是每个人都是程序员，也不是所有的程序员都擅长搜索，更不用说那些没有养成检索习惯的人了。

用贵人的话来说：我陷入了知识的诅咒。 自己掌握的知识并不代表别人也懂，看似平常的内容，在别人那里可能就成了信息差！

因此，要找到自己的定位，就要从自己擅长的领域开始。那么我擅长检索，可以搜索到Cover市场上收费几百元的VIP音频类资源。我也简单地创建了一个偏向娱乐类别的社群，并获得了一致好评。

于是，基于我已有的技能和经验，营销高效工具搜商群的定位便应运而生。它的核心宗旨是：帮助1000名自媒体从业者节省宝贵的时间，同时提升他们的赚钱效率。

之前我创建过见证群和工具群，加上我本质上就是一个程序员，非常擅长搜索，结合这一优势，所以我决定创建这个群，对于这一块我相对比较有经验。

对我来说，这就像是踮起脚尖就能够触及的事情。

因此，我进行了这次定位，大致框架是：在前期，我作为工具人，帮助大家解决问题；中期，我作为陪伴者，陪伴大家一起成长，并持续解决问题。到了后期，随着势能的增强，我也能够形成自己的IP。

这个产品能够为别人带来哪些帮助？

我的产品能够提升你做自媒体的效率，实现批量操作，主打高效。

比如，每次都需要手动输入相同的话术，既费时又费力？使用我们群里的方案，只需设置一次，两步就能快速回复！ 别人在朋友圈发的内容轻松防折叠，而你发的却总是被折叠，只需设置一次，终身受益！

看大佬的视频课程，担心错过重点，需要反复回放？没关系，我们提供语音转文字服务，让你一目十行，高效学习！ 发聊天记录到朋友圈需要打马赛克，既麻烦又不美观，只需三步，一招就能搞定！告别低效的图片编辑和朋友圈发布。

想查看大佬的历史朋友圈，手都快磨破了也没看完，不用担心，我们的神器可以帮你一键导出，快速检索，想怎么看就怎么看！ 甚至，做自媒体用电脑时间过长导致卡顿，我们教你一步到位的技巧，只需三步就能重装你的电脑系统，让电脑焕然一新。

还有很多实用的功能和技巧，只需设置一次，终身受益！ 懂得搜索，掌握所有问题的关键，我们会一步步教你如何利用搜索解决问题。

认知差距、信息差异、资源不对等，从根本上解决营销效能问题，学会搜索技能，全面掌握！！！

这个产品能解决：朋友圈内容防折叠、快速替换二维码、一键马赛克处理、肌肉记忆式快捷回复、提取必要文档的内容，并且我们会定期在群内分享实用的干货，帮助大家解决难题！

在创建社群的初期，应该做些什么呢？

首先，进行市场调研：没有调研就没有发言权。

如果我们不了解目标用户的需求，就无法精准地抓住他们的关注点！

因此，在我开始这个内容之前，我在两个高客单价的社群中进行了调查，收集了关于自媒体运营中的痛点。

但是，仅仅知道痛点是不够的，个人的想法怎能比得上一群人的智慧呢？所以，我还需要收集实用的功能和工具。

对于被选为群内容的工具，我将获得首次内部发售营收额的5%作为分红。

为了激发大家的积极性，我采用了发红包的形式来进行接龙活动。

为什么选择在群里进行调研？

因为群里的流量非常精准，成员都是做自媒体的，对于痛点的了解无疑是非常到位的。同时，我也在网上进行了广泛的调研。

一旦基本框架确定下来，接下来就是填充内容了。

社群课程为什么要进行内测？

前期只允许少数人进入群，参与体验，并提供产品建议。

这样可以收集到用户的需求。 因为我本身是一个程序员，我深知一个产品在上线前需要经过多种测试，只有经过测试的产品才是好产品。如果未经测试就上线，那肯定漏洞百出。

这会影响到自己的口碑，就像是搬起石头砸自己的脚。

所以，内测能够让大家有更好的体验感，这是非常必要的。

经过半个多月的努力，我的产品已经做得差不多了，是时候开始制定发售策略了。

正如老话所说：没有营销的发售不是成功的发售。

对于这个产品，我的定价策略是99元/年，每增加30人涨价至199元，直到365元封顶。

因为这是我第一次做低客单价的产品，所以我必须确保做好每一个环节。前期在社群内部进行内测，告诉大家我们推出了一个新产品，并在朋友圈同步更新文案。

每天都有无数的人浏览朋友圈，如果你的产品是从无到有的过程都被记录下来，那么大家就会有一种参与感：他们亲眼见证了你的成长，这对后期的成交会有很大帮助。

当你有了营收，一定要记得在群里分享喜讯：你会有意想不到的收获。根据能量守恒定律：当你自己变得更优秀时，其他圈子里的人也会被你吸引。

去群里分享喜讯=势能崛起，这和上学时学习优秀的好学生是一个道理。大家都在同一个班级，谁不想和优秀的人成为朋友呢？优秀的人可能会带领大家一起进步。所以，当你分享喜讯时，大家都会被你吸引。如果运气好的话，还能再次成交。

朋友圈成交

课程内容的发售，朋友圈占据了非常重要的一环！

我经常看到一些行业大佬在朋友圈静默成交，浏览了他们的朋友圈后，直接付款的感觉真的太美妙了~

因此，在行业大佬的影响下，我也去学习了文案写作，站在巨人的肩膀上成长，这样的学习方式谁不喜欢呢？通过学习如何打造朋友圈，可以实现自动化成交。

在课程发售的前期，我们需要在朋友圈造势：告诉大家我们即将开始做某件事情。

我强烈推荐大家学习一下航海朋友圈文案，掌握好内容真的非常重要。

朋友圈每天必须发布的内容有：个人形象、日常生活、产品推广、认知类知识。我曾经做到过的典型例子就是：通过朋友圈实现远程打款和自主成交。让朋友圈为自己发声，实现被动收益~

如何有效成交？这就需要话术实战技巧了。

针对垂直领域的用户： 由大佬推荐过来并能够加你的人，都是比较精准的流量，他们在群里已经分享过内容，知道你是做什么的，所以可以省略介绍产品的流程，这样的成交链路是最短的。

因此，我问的话术就是：提供选择题而不是问答题。

直接询问对方是否想要加入xxxx社群？

如果对方回答"是"，这时候就给出选择题，而不是问答题。

如果对方不清楚或者有所询问，再给出课程介绍即可。原价xxx，转账199即可，使用支付宝还是微信？

一般来说，会遇到两种情况：

买了的情况，就说：感谢宝子的信任，送你一份见面礼吧：xxxx，然后跟上自我介绍。

不买的情况，就说：没关系，宝子，相信以后我们交流的机会还有很多，初次见面送你一份见面礼：xxx，跟上自我介绍。

无论是否成交，自己的自我介绍一定要做到位，并引导对方查看朋友圈，这样可以占据用户的心智。

提供选择题是让对方进入你设定的框架。正如靠谱曾经说过：一名合格的销售应该占据主动权，如果只是客户问什么就回答什么，那只能算是工具人。

对于非垂直领域的用户，通常这类用户加了你之后，有80%的可能性会先浏览你的朋友圈。

你可以先打个招呼，等对方回复你后，再送出一个小礼物，根据对方的反馈再进行自我介绍。

朋友圈里要包含个人形象、日常生活、认知类知识和产品推广等内容，持续更新即可。

每天定时发朋友圈，时间久了，感兴趣的人自然就会找你下单。

对于不回复的客户，你可以采取持续逼单的策略，通过这样的方式我成功成交了三单。

如果遇到超过48小时没有回复你的消息的用户，你需要给出删除用户的触动感。

对于引流过来的用户，如果没有回复你的话，后续基本上就不会有什么交流了。

所以，对于这种情况，你可以告知对方如果不回复你就要删除她，这样可以起到激活用户的作用，然后再根据上述情况选择合适的回复话术。

如果对方还是没有回复，直接删除就好。

通过这样的方式，我成功地激活了一些用户，并且也成功地成交了3单。