全球化囚笼：山寨策略的狭窄空间

全球化囚笼：山寨策略的狭窄空间

《新财经》9月号.特约评论  作者：瞬雨

 

    手机牌照制的结束给了山寨手机一个蓬勃的春天，如今各大媒体都在热闹地探讨山寨机的创新模式、竞争优势和可取经验。与此同时，大量国内网站采用同样的山寨战略集体模仿国外Facebook、Youtube等成功网站，获得了大量的用户甚至还拿到了不菲的投资。山寨模式真的是民族企业的成功之道么？如果是，那又何必天天把创新挂在嘴边。
    山寨战略不是没有反面案例，今年6月，因为高仿宝马越野车而被戏称为“山寨X5”的双环CEO汽车在德国遭遇了冰点般的冷酷打击；双环旗下的另一款山寨车，高仿Smart的红星小贵族也被戴姆勒公司告上法庭。
    殊途同归还是各有千秋，被一部分国内企业所推崇的山寨模式究竟有多大的生存空间？

 

价格是山寨策略的唯一优势
    朋友前几天去南方出差，一口气带回来8个高仿三星最新款的山寨手机，办公室人手一台。听说三星该款的正版机是6千多，而山寨版才6百，十分之一的价格。
    山寨手机的“成功”已经是一个不争的事实；甚至说也代表了一种不算卑劣的营销方法，一股不容忽视的竞争力量。追溯其竞争力的来源，山寨机依靠联发科创造的Turn-Key模式获得了关键技术突破，又借中国南方发达的制造业实现了产业链的集聚，因此一待手机牌照制度取消，山寨手机纷纷从黑户转成城市公民。这个机理与所有的山寨电子产品(MP3、GPS等等)都相似。
    在迈克尔.波特理论关于盈利能力的五种竞争作用因素当中，供方（联发科）的侃价能力和买方（渠道和终端顾客）的侃价能力都是非常强大的，供方的寡头性质和市场的买方性质决定了这两种竞争作用力的刚性。再来看替代品，山寨机本来就是作为品牌正版机的替代品存在的，那么自然来自原品牌方的替代能力也非常强大，甚至占据绝对主动地位。同时，因为山寨模式缺乏各方面的进入门槛，新入侵者的威胁始终存在。只要利润尚存，你做得我就做得，Turn-Key模式的有效也决定了新入侵者的通途。所以根据波特的竞争性结构分析，山寨机们唯一具有的竞争力就是价格。只有维持对正版机的绝对低价和相互之间的竞相低价，才能维持山寨机的生存，一旦具有研发和品牌优势的正版机决定发起规模稍大的价格攻势，那么山寨们便只有招架之功，绝无还手之力。
    汽车行业的山寨版也只能依靠巨大的价格差异换取市场。汽车消费市场和配件市场的崛起，曾经创造出了一个汽车业的“兼容”模式，既类似于计算机配件组装的兼容机方式，也与后来的联发科模式有异曲同工之处。这样一个思路导致了一大批山寨车的诞生：奥克斯、吉奥、大地、万丰等等，我依稀记得当时的宣传是“5万9千8，越野车开回家”。一辆北京JEEP2500在当时是12万起价，而热销的本田CRV的价格则在30多万。以不到一半的价格买到同样大块头的车子，市场自然热闹了一阵。
    然而不是每一个制造领域都能够“兼容”。事实上，这样的车不光不能越野，连基本的保修服务都做不了。山寨手机可以玩过则喜，也有很多消费者愿意冒险接受一个缺乏完善售后和长期维护的产品。但是汽车却是一个强调安全、协调和售后服务的大宗商品，价格只能换来一时的购买冲动，缺乏长期而持续的服务导致了著名的奥克斯纠纷等一系列事件，兼容模式的山寨车也随之销声匿迹。

 

学者生，似者死
    齐白石老先生有一句名言：“学我者生，似我者死。”而在512大地震之后个人捐款1千万元的当代大画家范曾则说：“学我者进，变我者智，似我者愚，伪我者鄙。”模仿既是一种很好的学习方式，又是一种最坏的学习方式。法国艺术理论家加洛第的观点代表了源于模仿、高于模仿的真谛：对于艺术来说，不是模仿现实的形象而是模仿其能动性，不是提供仿制品或复制品，而是参加一个正在形成的世界的行动，发现它的内在节奏。
    汉字和汉语的词汇实在是都很妙。一个“抄”字惟妙惟肖、恰到好处地传达出了模仿者的处境：因为自己缺乏（少）所以动手（提手旁）“抄”。而由“抄”字可以衍生出：抄写

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