前言：All Good Morning
今天怎么想起来写东西呢，是因为昨天家里来了亲戚，来亲戚很正常，大家聊着聊着就聊到了各自的工作，但当我说出自己是做征信的时候亲戚很惊讶，竟说没有听说过不知道是什么东东。空气尴尬起来（当然这位亲戚50多岁）没有听说过很正常，好像我也不能在1分钟之内把我的工作讲清楚，且说了偏大数据的行业，这样理解更好些。早上洗澡时特意又想一想，在我做征信这几年工作中还真有好多人对这样行业存在N多误区。这里举几个小栗子跟大家分享。
误区一：做征信攒大钱
误区人群（N多暴发户的老板），2015年开始我发现市场上征信公司如雨后春笋般的乌拉乌拉的出现，一时间这个新兴行业貌似都被大家看涨，让我想起中国特有的从众心理，人家干吗你干吗，人家有啥你有啥。当我问他们你们理解的征信是什么，答案五花八门，再问为什么要做征信时，可以攒钱，再问怎么做征信业务，一半是没想好，一半是借鉴外国的经验。我说如果你要抱着这样的心态9成会让你失望。可能在创业者眼中经常有个理论“唯快不破”，什么事都先投下去不管这条道适不适合自己，当你周围的人都用这个理论在支撑时其实本身就是大Bug。我跟这些公司的老板说，做征信是可以攒钱，但不能攒快钱，首先你要准备赔上一年甚至几年，如果你想马上变现那就不要做这行，还有很多其他的变现快的行业可以做。做征信是要以服务的心态长期坚定不移的走下去的，这个行业因为太新很多都是需要我们去传道授业解惑，用时间换取客户的理解和习惯，这个时间成本你们考虑过吗（要知道征信中心用了4年时间才对外收取了费用）。第二 说借鉴外国经验做，在我大天朝“爱情不是你想买就能买，工作不是你想做就能做”，这个行业跟政策导向非常紧密，由于国家对这方面的法律法规太少，政策变化太快，需要做好随时变化的准备，这个风险你们考虑过吗。我喜欢每天挤出一点时间去做做思考，《罗伯特议事原则》中说的“对事不对人”，你会看到相对的事情的本质。
误区二：产品创新
误区人群（与产品相关的人）这个话题看起来可能涉及的面太广，因为好多不做产品的人也会时不时提出这个调调。言归正传，做征信好多老板就说要创新，要与别人不一样，要鹤立鸡群，要独占鳌头，这句看起来很对的论调，在两个方面要做思考。第一 时间，就算拉到了风投，你能保证自己的独特产品在短时间内大卖，如果这只小白鼠没有成功怎么办，在从头开始吗，我想时间上就会很困难，方向跑反了在去追回来，这样得不偿失。第二 受众，如果你的产品只是服务很小的一部分人，就算把这部分人服务的很好辣么也是很小的一部分人，可能这句话不好理解。举个例子 当年锤子手机T1上市时号称中国国产手机售价最高机器，当没有很多人在用的时候，一上来就与高价去打市场，辣么第一拨订单就是那些有老罗情怀的粉丝来捧个场。后来又推出了千元机“坚果”，因为大家公认千元机是不攒钱的机器为什么老罗还要推出，这就是受众原理，只有让绝大多数的人先认识你认可你，知道你的产品不错，以后再有好产品时即使价格高（M1L），也会打消顾虑去做出第一步的尝试，因为之前他已经体验过的这家公司的实力。不是有句名言：得奖的产品往往不是最畅销的产品，最畅销的产品往往得不了奖！（评委团就是个小众团体）。
小结：快8：30了，今天要送老婆去单位，原本想多写几个但时间紧迫，大家姑且看之，等时间富裕时咱们继续交流。写点文章分享一点心得，也希望大家都有个好心情。
刘盛 leonarding
2017.2.19
天津&autumn
分享身边的事~
Blog：www.leonarding.com
今天怎么想起来写东西呢，是因为昨天家里来了亲戚，来亲戚很正常，大家聊着聊着就聊到了各自的工作，但当我说出自己是做征信的时候亲戚很惊讶，竟说没有听说过不知道是什么东东。空气尴尬起来（当然这位亲戚50多岁）没有听说过很正常，好像我也不能在1分钟之内把我的工作讲清楚，且说了偏大数据的行业，这样理解更好些。早上洗澡时特意又想一想，在我做征信这几年工作中还真有好多人对这样行业存在N多误区。这里举几个小栗子跟大家分享。
误区一：做征信攒大钱
误区人群（N多暴发户的老板），2015年开始我发现市场上征信公司如雨后春笋般的乌拉乌拉的出现，一时间这个新兴行业貌似都被大家看涨，让我想起中国特有的从众心理，人家干吗你干吗，人家有啥你有啥。当我问他们你们理解的征信是什么，答案五花八门，再问为什么要做征信时，可以攒钱，再问怎么做征信业务，一半是没想好，一半是借鉴外国的经验。我说如果你要抱着这样的心态9成会让你失望。可能在创业者眼中经常有个理论“唯快不破”，什么事都先投下去不管这条道适不适合自己，当你周围的人都用这个理论在支撑时其实本身就是大Bug。我跟这些公司的老板说，做征信是可以攒钱，但不能攒快钱，首先你要准备赔上一年甚至几年，如果你想马上变现那就不要做这行，还有很多其他的变现快的行业可以做。做征信是要以服务的心态长期坚定不移的走下去的，这个行业因为太新很多都是需要我们去传道授业解惑，用时间换取客户的理解和习惯，这个时间成本你们考虑过吗（要知道征信中心用了4年时间才对外收取了费用）。第二 说借鉴外国经验做，在我大天朝“爱情不是你想买就能买，工作不是你想做就能做”，这个行业跟政策导向非常紧密，由于国家对这方面的法律法规太少，政策变化太快，需要做好随时变化的准备，这个风险你们考虑过吗。我喜欢每天挤出一点时间去做做思考，《罗伯特议事原则》中说的“对事不对人”，你会看到相对的事情的本质。
误区二：产品创新
误区人群（与产品相关的人）这个话题看起来可能涉及的面太广，因为好多不做产品的人也会时不时提出这个调调。言归正传，做征信好多老板就说要创新，要与别人不一样，要鹤立鸡群，要独占鳌头，这句看起来很对的论调，在两个方面要做思考。第一 时间，就算拉到了风投，你能保证自己的独特产品在短时间内大卖，如果这只小白鼠没有成功怎么办，在从头开始吗，我想时间上就会很困难，方向跑反了在去追回来，这样得不偿失。第二 受众，如果你的产品只是服务很小的一部分人，就算把这部分人服务的很好辣么也是很小的一部分人，可能这句话不好理解。举个例子 当年锤子手机T1上市时号称中国国产手机售价最高机器，当没有很多人在用的时候，一上来就与高价去打市场，辣么第一拨订单就是那些有老罗情怀的粉丝来捧个场。后来又推出了千元机“坚果”，因为大家公认千元机是不攒钱的机器为什么老罗还要推出，这就是受众原理，只有让绝大多数的人先认识你认可你，知道你的产品不错，以后再有好产品时即使价格高（M1L），也会打消顾虑去做出第一步的尝试，因为之前他已经体验过的这家公司的实力。不是有句名言：得奖的产品往往不是最畅销的产品，最畅销的产品往往得不了奖！（评委团就是个小众团体）。
小结：快8：30了，今天要送老婆去单位，原本想多写几个但时间紧迫，大家姑且看之，等时间富裕时咱们继续交流。写点文章分享一点心得，也希望大家都有个好心情。
刘盛 leonarding
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