商业计划书书写规范

1.计划摘要
2.产品(服务)介绍
(1).顾客希望企业的产品能够解决什么问题，顾客从企业的产品中获得什么好处？
(2).企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
(3).企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与申请专利的厂家达成了哪些协议？
(4).为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量的购买企业的产品？
(5).企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

3.人员及组织结构
4.市场预测
5.营销策略
营销营销的主要因素：
(1).消费者的特点
(2).产品的特性
(3).企业自身的状况
(4).市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销的成本和营销的效益因素。

营销策略包括：
(1).市场机构和营销渠道的选择
(2).营销队伍和管理
(3).促销计划和广告策略
(4).价格策略

6.制造计划
7.财务规划
包括如下内容：
(1).商业计划书的条件假设
(2).预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用

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