科翰Office中间件：让企业不再遭遇网络“李鬼”

 

有需求的地方，就有市场。科翰正是看到了我们最常用的地方隐藏着另一个市场。

 

文/《软件与信息服务》 李玲玲

也许是巧合，站在北京科翰软件有限公司（以下简称“科翰”）位于望京中心19层的办公室落地窗前，正视对面不远处的三幢楼，“Microsoft”几个英文字母在高耸的大楼顶部赫然在目。

 

 一如多数创业型中小企业，科翰也选择了更为合理的经营策略，将每一个人、每一寸场地的作用都发挥到极致。但正是这样一家“不甚起眼”的小公司，却承担起微软自己一直都无暇解决的业务——Web Office服务。只不过，科翰不是卖网络版Office，而是用自己的工具来帮助企业实现网络版Office的应用。

 

 实际上，邮箱的出现让网络编辑器（Web editor）为人熟知，但当你想要使用更多单机Office的功能时，却难以实现。比如打印，网络编辑器需要通过IE来实现，而一旦加载了Office中间件，word自带打印在网络使用和单机使用并无二致。

科翰用了六年时间就实现了这样的场景。

 

Office网络版充斥“李鬼”

云计算的热潮加速了在线软件的应用，包括在线Office。

 

网易邮箱正在进行此类改进，希望使其用户能在邮箱直接浏览word内容，“那个很一般，只是把word正文内容提取出来，没有什么排版，也不能在线编辑。”虽为科翰CTO，但谈起同类技术，谢继承也是毫不客气。

 

 说到谷歌的同类服务，谢继承直言，“谷歌Docs就是一个基于云计算的高仿版Office，它可以理解成一个复杂版、高级版的web editor。”在他看来，运行在谷歌服务器上的Docs，更像是个私人玩具，比如个人电脑没有装word一类的，拿来对付一下、凑合一下，特别是不想买Office软件的人。但对公司而言，肯定不能容忍没有word可用，却拿Docs来凑合的情况。

 

 “Docs最大的问题在于怎么做都不会赶上微软的word。因为它是用Java脚本实现的，Java是个脚本语言，它的运行需要浏览器解释执行，若想实现word那么复杂全面的功能很难，即便实现了，可能鼠标在上面都已经动不了了。”

 

 “想让Office文档在web里发挥作用，就要通过我们这个中间件。”谢继承的这番话其实并非空口而出，“Office和数据库挂在一起，微软做得更加复杂。我们做的与其正好相反，让它面对普通程序员，使用起来越简单越好。”

 

务实的科翰

据谢继承介绍，在他们做的一个中央部级单位的项目中，全国各省市都要向它的web平台提交数据，一个excel表格大到5000行×60列。如果这在普通web页面上显示，机器会慢到如同死机。而用科翰SOAOffice中间件，便可以缩短到几秒钟内完成，数据填充到excel表格的速度也提高了几百倍甚至上千倍。这种大数据量的业务需求让SOAOffice的市场潜力巨大。资料显示，SOAOffice 中间件是为微软Office量身打造的Web中间件，也是Web调用Office、存取Office数据的必备中间件。它是由服务器端数据组件和客户端显示控件构成。

 

 可以说，微软Office在Web的欠缺反倒成就了科翰的发展。

 

 对在企业级市场仍保持高占有率的Office，而且上一定规模的公司都有基于网络的管理软件，但这些管理软件绝大部分只能利用繁琐的上传下载方式来处理Word/Excel，一旦利用科翰中间件把word搬到网页中，企业就可以实现在线编辑、在线修改、在线保存，而且还可以以只读方式浏览。

 

“微软也需要由别的公司帮助它来丰富自己的产品线，而我们在一定程度上也促进了微软office的销售。”谢继承称。始自2004年的科翰，始终坚持厚积薄发，此前一直不断地对其核心产品进行研发、改进。

 

“这么多年来，我们其实一直在坚持、专心于一件事，将它做到极致，做到具有压倒性优势。”因为是采用底层开发，凭借对操作系统、浏览器以及Office的深刻理解，谢继承他们对自己的技术很有信心。

 

 做通用产品和专用产品不一样，专用产品装在用户那里，有问题给他解决。而通用产品要让所有用户用起来都没问题、没障碍。科翰在研发阶段就反复模拟用户的各种环境，以解决通用性问题。“现在，一个公司里用的即便是不同的Office版本，使用这套东西完全没区别，不存在版本障碍。”

 

只做一件事

 其实，除了Office中间件产品，科翰还有另一个辅业——电子印章。

 

  据悉，针对现有大型企业数十套管理软件并存的问题，尤其最常见的流程管理软件，企业要盖电子印章就要求这个电子印章必须能在各种软件里实现，才能做到公文流转。目前专做电子印章的厂商还不能完全实现这一点。而科翰的中间件优势，使其将电子印章嵌入中间件，而中间件又会集成到企业软件系统中。所以，谢继承认为，使用他们的电子印章系统意味着企业原有安装的软件或系统，只需稍加改造或者完全不动就可以直接使用。

 

  虽然这项辅业也极具市场前景，但科翰还是专注于一件事情——SOAOffice。

 

  作为中间件厂商，科翰的用户定位并不在终端用户，而是那些软件开发商和大型企业的信息中心，购买然后再做二次开发。

 

  这也让科翰很看重客户的需求。“用户每天都有新的需求，新的想法，所以我们的产品升级非常快。基本每个月都有升级，大概每三个月会有一次重要升级，每半年有一个大版本出来。”谢继承对《软件和信息服务》如是说。

 

  回顾六年来的发展，谢继承告诉记者，科翰SOAOffice最初的2.5版本基本上还是控件，到5.0版本就发展成了中间件，也成为今天产品架构的基石。而6.0版本的最大变化是改变了授权方式（现在是序列号授权）。8.0版本的重大改进是实现了服务器端的跨平台，而在那之前的版本，服务器端还仅限于windows系统。“下一个版本要继续优化中间件和数据库之间的关系。”谢继承透露说。

 

  另外，科翰的产品试用也有别于他人。“我们的产品不像其他一些产品捂着盖着，交了钱以后才能有东西用，这样很容易造成用户买了之后才发现产品不合用。现在这种情况占绝大多数，甚至有的公司为产品试用设置了很多障碍。我们完全开放，随时下载，随时试用。更方便用户放心地按需选购。”

 

  目前，科翰主要采取网上推广模式，如百度关键词、其他一些广告墙等等。而其营收模式也主要是企业购买和自愿选购升级包两种方式。而其市场重点目前还聚焦于国内。对海外市场，他们采取了多语言版本方式，如英文版、日语、法语、德语等。“要让程序员买我们的帐，就要把所有复杂的事情放到我们这边来做，他调用起来越简单越好，甚至不用培训，这也是科翰占据这个市场绝对优势的因素之一。”谢继承称。

 

“如果微软打算做类似的东西，我承认会有点担心。”但对于国内潜在的竞争者，谢继承反倒并不担心了，“因为国内愿意踏踏实实沉下几年来做这个的人很少。”