产品经理——从一块钱看产品推广方案

无意中发现钱包里有一张这样的一块钱

      这是很常见的法X功的推广广告，法X功当然是个TMD组织，我有亲戚就受害不浅，但他们的这个宣传手段还是很专业的。

任何一个产品的宣传目标都是让目标人群跟我们的产品发生正面的联系，这个联系有多重层次，从差到最好依次是：知道产品并产生厌恶感---->知道产品的存在---->知道产品的存在并可以在某种情境下想起---->知道产品的存在并产生进一步了解的兴趣---->知道产品的存在并对产品理念产生认同。

我们做产品推广的时候都想花最少的钱达到最好的效果，让更多的用户了解我们的产品和产品传达的理念并进一步成为忠实用户，当然这一切的前提是产品本身足够好，在产品本身已经够好的时候，如何制定宣传推广方案呢，借这个法X功的方案浅谈一下我自己的的看法，不成熟之处还请批评指正。

     首先，要明确你的目标用户

    如果你的产品是母婴海外代购商城，它的目标人群如果你不清楚就开始各种渠道投放广告，在高档别墅区花巨资推广，在贫困的山区和农村地区搞地推，在校园里搞各种活动。。。。。。结果只能是得不偿失。

发X功的目标用户定位就很明确：收入不高的社会底层人群（当然，发X功恨不得所有人都是它的信徒，它针对其他人群有其他的宣传方案）。

     第二，归纳目标用户的通性

     任何一个人群都有很多共同点，可以分别针对某一个或某几个共同点制定多套宣传方案，发X功的这次推广人群的一个特点就是对钱小心翼翼，购买商品找给他钱之后会仔细的检查钱币是否假币，是否完好，而且他们日常使用最多的时小额钱币。

     第三是制定宣传推广方案

     发X功针对目标用户对钱币敏感的特点，制定出在一块钱纸币上印刷宣传标语的推广方案，可以保证钱币进入目标人群时有很大几率被目标人群看到。

    这里有个很高明的地方：宣传标语印在一块钱上而不是一百块钱的纸币上。刚在网络搜索了一下，发X功的这类标语确实绝大部分只出现在一块钱、五块钱面额的小额纸币上，为什么呢？一是大额面值货币目标人群使用频次较低；二是可以有效避开有关部门监管，有关部门对大额纸币的监管力度远大于小额纸币，所以最近出现的假币案十有七八是小额假币；三是可以避开高端目标人群，高端人群应该有另外的宣传方案，如果他们在一块钱纸币上接触了这个产品，就会对产品的逼格产生怀疑，高端人群日常使用的货币面额较大，小额纸币基本不会仔细去查看，所以在小额纸币上印刷文案既可以到达低端的目标人群，又可以避开高端的目标人群，这一招，高！

    确定了推广方案，具体的文案也要仔细推敲，看一下发X功的文案，只有9个字，直白，简短同时包含了产品的主要信息尤其是核心精神。上一篇文章分析了宣传文案一定要直白，不能随随便便的就用看起来高大上的文绉绉的文案。

    文案的字体、颜色和印刷位置也很有讲究，字体太大颜色太艳丽用户可能会怀疑钱币不能流通了而拒绝接受，而且有可能会引起有关部门的抵制，太小又不容易看见，所以发X功的人肯定花了很多功夫确定了现在的这个样式。

    产品的宣传推广是一门大学问，前段时间看了史玉柱亲自写的脑白金的宣传方案，很厉害！好的宣传能帮一个平庸的产品获取第二次发展的机会。