快手差异化策略简析

提起快手，近几年来大家一直认为是仅次于抖音的国内第二大短视频平台，那么快手就真的甘于做第二名吗？其实不然，今天就从快手的差异化策略入手简要分析下：

 

1、用户差异化：

区别于抖音主打的一二线城市年轻人的受众定位来看，快手和拼多多比较类似，老铁们主要来自下沉市场人群，走的是“农村包围城市”的路线。

下沉市场用户上班路途短，睡眠时间越来越晚，超7成用户有手机依赖证，企鹅智库数据显示下沉市场人群偏好短视频和段子超过综艺和游戏，且对一些农村风土人情、方言段子更有代入感，喜欢带烟火气，有现场感，充满人味的视频。他们除了作为内容消费者外，很多用户成为内容贡献者。

 

2、产品差异化：

（1）产品定位：快手属于工具属性延伸出来的弱社交化产品，快手的产品定位就是让普通人被看见，快手在内容推荐的机制上，不像抖音集中于推荐PGC或OGC，头部创作者占据了大部分流量，而是增加了普通人的露出的机会，给了普通创作者多一些流量。

（2）双列feed流展示：在内容推荐的基础上，给予用户再次选择的权利，也会降低内容推荐的试错成本，提高容错率。

（3）视频滚动评论：意图则是用户看完内容不要马上走，最好在评论区上聊一聊，让用户获得参与感，激励创作者跟消费者建立起某种社交关系，进而守护快手的社区基因。快手内容评论率是抖音的三倍，内容互动率是抖音的2.5倍。

 

3、商业差异化：

相较于抖音的信息流广告变现来说，快手更看重的是电商、直播领域，“老铁”，是即淘宝“亲”之后的又一热词，由此形成了快手的“老铁经济”。

去年“源头好货”的电商主题活动推行，使得一个又一个的“快手村”出现，并且主播的直播打赏是五五抽成，给到主播本身很大的收益空间，使得更多主播愿意在快手直播，这也促进了快手在电商领域的发展。