安防已经成为巨大产业蓝海

      9·11事件以后，以色列独特的安防技术，崭新的安防理念，实用、便捷、高效的安防产品越来越受到各国的普遍关注。美、英、俄、德等国纷纷派员来学习借鉴，接受培训，甚至订货。安保核心技术及关键产品为不景气的以色列经济注入了新的活力。据悉，安防产业现在已成为以色列发展最快、出口系列产品最多的产业之一。长期以来，处于地区冲突中心的以色列，自杀性爆炸、针对平民的枪击等恐怖事件从未间断过，由于防范和打击恐怖主义的需要，它不得不在这一领域投入巨大的人力物力，逐步形成了自己的技术优势，在保证自己安全的同时抢占了市场。

　　在中国，“安防”的近义词早已不再是“反恐”。实际上，它已充分渗透进人们生活的各个领域。近年来，由于视频监控技术的全面升级和网络技术的发展，以及“平安城市”等社会化建设，安防产业呈现了“井喷式”的发展状况，而奥运会更像是一个安防产业的助推器。如今不到100天就开幕的世博会在展现其“科技世博”的口号时，安防产品也必大有其应用之道。

　　来自产业界的声音一致认为，安防在中国发展前景广阔但仍属初级阶段，安防与资本的融合更是不够充分。但是，我国的安防市场到底有多大的产值规模？市场的整合趋势与竞争格局究竟怎样？未来哪些领域会是安防产业发展的主要市场？这个行业哪些部分将是未来可能的“蓝海”？安防产业会不会是下一个风投热捧的吸金石？

　　为此，《首席财务官》杂志专门采访了安防产业链的代表性企业、业界专家，汇集各方人士的主流观点，特别推出本次行业主题报道。

　　看上去很美

　　根据《中国安防》一份安防市场初步统计数据，目前我国安防企业近3万家，从业人员超过了100万人。其中，产品生产企业约达到1万多家；具有一定规模的的工程设计、安装、集成企业约1.2万家；报警运营服务企业约有3000家；各种经销商、代理商、中介服务约有5万家企业。2009年行业总产值达到2000亿元左右，其中视频监控系统产品发展最快，年增长率为30%左右，在电子类安防产品中占据了约一半的份额。

　　在市场应用范围方面，政府、金融等传统领域应用仍保持较大比重。据中国安防协会秘书长靳秀凤介绍，安防产品应用较早的传统领域如政府部门、公共场所、金融和文博市场等规模进一步扩大，此外近年来交通、社区家庭、文教医疗和军队等对于安防产品的需求也进一步升温；“平安城市”的建设也在往二三线城市延伸。总体而言，安防产品应用的领域覆盖面很大。

　　由于中国安防行业及客户群体对于行业咨询顾问服务的认识处在极低的水准，导致需求处在认识而非购买阶段。因此，目前博安咨询的业务主体暂时转移到安防运营服务市场的调查、研究与实践上，试图通过实践安全运营服务，探求中国安全运营服务的企业模式以及客户最终的需求模式。北京博安联朋咨询顾问有限公司总裁王必清表示，中国的安防行业从二十多年前在极少数高风险单位的应用，发展到今天几乎渗透到各行各业，但就中国的经济形态，安防行业发展的主要市场在于国家控制的集团行业。而对于最近几年来出现的企业并购、局部整合现象，王必清则认为，“中国的安防行业起步相对较晚，从业企业虽然数量不少，但是普遍整体水准仍相对较低，形成这一状态的原因主要是由于市场需求快速增长，企业重心偏于积累而忽视夯实内功。因此‘行业整合’在近年只会出现在极个别完全依赖资本炒作的企业中。由于《保安条例》的出台所导致的国有保安公司层面出现，安防行业的其他领域暂时不会出现整合的趋势。”

　　但随着产业集中度的提高，领军的企业集团在快速发展之路上大多少不了并购、上市等资本运作招数。对于安防产业与资本融合这个话题，王必清的观点是，企业上市融资的根本目的是企业具备综合基础能力，借助资本的力量，寻求更大发展和更加规范的经营。由于安防行业企业的基础较弱，因此目前与资本融合的程度较低，但“创业板”市场的出现，一定会吸引具备一定业绩的企业努力在“创业板”上市，不过“这种态势对于一个整体水准较低行业的健康发展而言，并不一定是好事，主要来源于企业综合基础和上市目的性认识。”

　　对此，国内另一家领先的安防行业上市公司——浙江大立科技股份有限公司董事长庞惠民认为，目前安防行业缺乏的就是一些实质性投入的企业来引导行业的健康发展。安防行业发展二十多年了，真正有实力的企业却并不多。“就浙江这样一个资本比较充裕的地方来说，只要你看好这个行业，这个行业给人以足够的信心的话，是容易得到风险投资的”。

　　“春秋战国”时代的并购

　　就目前国内安防行业的并购案例来看，主要分为国内企业间的并购、国外企业对国内企业的并购以及安防企业直接到海外上市融资然后收购国内其他同行。据了解，目前国内企业间的并购案例并不多，相关并购案重心主要在于企业优势的整合。相比之下，国外巨头通过对内资企业的并购而跻身中国安防市场则相对较多。2005年12月，英格索兰收购深圳博康系统工程业务（80%股权）；2006年年初，法国罗格朗一举全资收购了TCL智能楼宇外带TCL电工业务，后来又控股并购深圳视得安（51%股权）；2008年12月，美国UTFE公司以19.3亿港元全现金收购中国最大的安防公司——海湾控股，并将之私有化，收购完成后，海湾控股将从香港联交所退市。主要生产消防报警和楼宇自动化系统的海湾控股曾经占有中国安防市场35%的份额。

　　在充满诱惑的中国市场里，“平安城市”、“奥运工程”、“科技世博”等概念自然是海外安防巨头不容放弃的蛋糕，在全球化的产业链中，它们通过并购的方式获得了非常优质的中国制造基地，这也是巨头们关键的目的诉求。而这也许正是资本介入安防产业的最佳切入点。

　　注册资本为1000万美元的加创安防是加拿大上市公司加创系统有限公司在中国投资设立的安防企业，以直接投资、合资、战略合作、并购等多种方式进行中国安防企业联盟。1984年詹建龙赴加拿大留学，四年后，与人合作成立了加拿大加创系统有限公司。加创系统拥有红外核心技术，研制生产的红外热像仪、CCD摄像机等产品被多国应用于国土安全和公共安全监控领域。面对蓬勃发展的国内安防行业，加创的计划是，利用已经拥有的红外成像核心技术及加拿大上市的优势，借助资本力量整合中国安防行业的优势企业，投资成立加创安防，全面进军中国安防市场。2009年加创安防先后并购了北京先进视讯和深圳黄河数字技术有限公司。“黄河”品牌主要代表着“网络数字音频产品的开发”及相关服务，先进视讯“AVINFO”代表着“网络视频监控解决方案的领导者”及相关服务。

　　“说实话，中国安防行业参与企业数目众多，每年安防展会上企业都极尽其力布置展台，可以说这是表面上的虚假繁荣，真正能挣到钱的企业并不多。现在正是安防产业的春秋战国时代，整合在所难免。”加创安防首席运营官陆福明向记者表示。

　　加创安防将按照规划，通过控股并购逐步完善产业链，最终完成自己的战略布局。据陆福明透露，加创安防在2010年计划再并购2~3家公司，有可能会选择台湾的公司，一方面是台湾的零关税优势，另一方面则是台湾有很多技术背景强的企业和研发团队，并且未来有登陆纳斯达克的想法。

　　陆福明认为，“在未来的3~5年里，安防行业将快速形成几个大型公司，将大大提高安防的技术及资金门槛，就像通信、IT等行业一样。”基于这个判断，研发“安防集成系统”可能是安防企业一个难得的发展机会。陆福明也强调，加创不是纯粹搞资本运作，而是走技术整合的路线，除了资本并购，加创也不排除联盟、参股等合作方式，最终形成集成化的安防平台，系列化的安防产品，将红外核心技术融入安防。

　　2005年5月11日，天津亚安宣告在新加坡成功上市，成为安防行业第一家海外上市企业。亚安的上市成功，为国内相关企业的资本募集渠道与企业经营战略提供了新的选择方向。同一年的7月，安防科技（中国）有限公司（下简称CSST）登陆美国OTC市场，2007年成功从OTC转板纽交所；2008年10月13日CSST又成为第一家登陆纳斯达克迪拜（DIFX）的中国公司。安防科技CFO叶永佳表示，上市不仅可以吸引并留住最好的人才，更是企业树立全球品牌形象的契机，尤以迪拜为例，CSST在迪拜仅仅是挂牌而并未融资。目前，CSST在北美和中东地区的品牌认知度比较高，正全力开拓国际市场，利用中国制造业的低成本优势，参与国际竞争。但叶永佳也坦言，国外的安防产业发展很早，现在处于非常成熟的阶段，中国的品牌要想充分打入国际市场，尚需一定的时间。

　　根据叶永佳提供的一组财务数据，CSST的营业额由2005年的3300万美元上升至2008年的4.27亿美元，2009年第三季度营业额同比上涨34%，升至1.59亿美元，对于2009年全年的业绩预测，叶永佳非常自信的表示将达到6亿美元？6.3亿美元的水平。近几年CSST通过并购、整合行业资源全力开拓中国安防市场，得到了高速发展，成为行业的领先者。其在美国资本市场的登陆，共计募集了2.1亿美元，为其后来的并购活动提供了资金支持。几次较大规模的并购包括4500万元人民币收购深圳创冠智能网络技术有限公司、1.2亿元人民币收购上海诚丰数码科技有限公司、2.5亿元收购深圳市宏天智电子有限公司以及8000万元人民币收购武汉恒亿科技有限公司。

　　叶永佳介绍，安防科技从2005年即开始大规模的并购和战略合作活动，使CSST在安防领域的产品覆盖面更加全面。除上述公司外，目前已纳入CSST旗下的还包括常州明景、杭州天视、深圳骏鹏、深圳豪恩、北京冠林神州等数家监控产品制造企业，还有分布各地的数家工程集成商成为战略合作伙伴。CSST主要由安防制造、安防软件、安防集成、安防服务、安防销售、消防、节能减排七大业务板块以及CSST研究院、安防学院组成最重要的九大功能板块。依托深圳作为中国电子制造中心的优势，CSST建成了总建筑面积7.9万平方米的中国安防工业园。在采访过程中，中国安防协会秘书长靳秀凤对CSST的评价是：“以资本为纽带、逐渐形成覆盖整个产业链的业务布局的成功典范。”

-- 转自《首席财务官》