《段永平投资问答录（上册）》读书笔记

第2节 商业模式
一、商业模式最重要
好的生意模式就是长期能产生很多净现金流的模式
换言之就是企业能够持续赚很多钱
right business比right people和right price更重要
回顾自己失败的教育投资
其实就是没有充分调研，进入了一个不熟悉的赛道
所用的生意模式，现在回想起来
是用一个有人格魅力的人（认真/亲和力/负责任等），去吸引客户
如何找到这些有人格魅力的人，才是持续赚钱的核心
这个过程也让我更认识自己，在这个方面我没有我自认为的那么坚持
所以进入行业前充分调研（或者在本行业打工）是绝对必要的
否则对商业模式的认知不会足够清楚
换言之，投资也是，充分调研是必须做而绝大多数人不会去做的

房地产行业（的商业模式好不好）这个说法太泛了，就像说电子消费品这个行业生意模式好不好一样，没法得出结论的

行业 ！= 商业模式
同一个行业内，也有商业模式好的公司，也有商业模式不好的公司

所谓好的商业模式大概就是有很宽的护城河的那种

有核心竞争力（护城河）来完成商业问题的解决（保护城池）
谷歌和苹果的生意模式是什么？核心竞争力是什么？
谷歌的商业模式，链接阅读：
《浪潮之巅》（ 浪潮之巅（第2版）（套装上下册） (豆瓣) ）中介绍谷歌广告系统的完美商业模式
https://www.zhihu.com/question/20094097
简而言之，谷歌的护城河，通过技术手段精简了广告成本（让天下没有难做的广告），技术+规模是护城河
苹果的商业模式
https://zhuanlan.zhihu.com/p/347504869
软件+硬件是护城河
步步高只有硬件，竞争激烈

二、差异化是好商业模式的前提

差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西

其实就是核心竞争力，这个核心只有我有（能满足），别人有的都不能算核心
一定要做和别人不同的事情
无法差异化的行业：航空公司，产品
麦片口感差异化
iphone和其他手机差异化
游戏差异化
能够持续有用户喜欢的差异化产品的公司往往就有了很好的生意模式
综合来看，差异化体现在产品对需求的满足性上
无差异化的产品其实很少，只有航空，光伏，纺织

投资避开无差异化的公司，没有爆点业绩来引发估值增长

好的公司一般来讲就是能够持续找到用户’差异化‘需求的那些公司

一直有护城河，一直有核心竞争力（虽然会变，如腾讯）
麦当劳的差异化是什么？
等价于什么事情是麦当劳能满足而其他同行满足不了的
口味、快餐、地产化
差异化=核心竞争力，长期维持的差异化=护城河

三、护城河是商业模式最重要的部分

一道需要不断重复开挖的护城河，最后根本就等于没有护城河

把勤奋、精细管理、学习能力当作护城河是认知不足的表现
护城河是不需要努力维护的，需要努力的是发现差异化需求点，增加新的护