【听系列】大型项目标前评审会关注点

（一）商务资质方面

项目经理是否需要压本，是否需要真实参与项目？

（二）技术选型依据

1. 第一层问题：为什么选择这么几家备选项？几家中选中目标供应商的理由。
2. 第二层问题：单价供应商询价是否有理有据，包括公司邮箱邮件或盖红章等。

复杂大型项目报价

1. 采用核心设备供应商硬件询价（主体）+结合集成商询价模式（补充）完成。
2. 报价单有效性（邮件+盖章文件）

供应商选型规范化

1. 选型会议材料并盖章【我方供应商清单+招标参数选择（说明是哪些参数）】
2. 甲方指定供应商并盖章。【甲方指定或拜访记录或会议纪要】

部分内容已经由某些厂商提前建设完毕并垫资。这种情况可以考虑此种思路。

1. 招标文件中是否明确说明，口头交代供应商，例如咨询设计费公司。【招标文件指定】

（三）财务方面的问题

从经费支出角度全面剖析项目

1. 中标服务费：支付额度、垫资周期、垫资方（总部&分公司）
2. 项目设计费：支付额度、垫付周期、垫资方（总部&分公司）
3. 履约保证金：地方分公司垫资。
4. 支出费用：其他所有支付内容：背对背支付，均已沟通完毕。
5.        指定支出费用：有证据（客户拜访会议纪要、招标文件）说明。
6.        未指定支出费用：
7.               外包供应商选择：要严格并规范。包括供应商范围选择依据、单个报价依据规范。
8.               自研内容选择：最大范围自研，拒绝要有理有据。

大型项目都有多种税率，要注意清楚。

垫资方面

1. 垫资的账期：往往要落实清楚，不能说得模糊，了解项目进度及收款进度。
2. 垫资的额度：要计算清楚。
3. 垫资的原则：能不垫资就不垫资
4. 垫资的内容及周期：

支付方面（背对背）

1. 背对背支付是否得到供应商认可？甲方账期拖延情况，背对背抗压要说清楚。
2. 全部款项背对背，包括履约保证金需要和供应商商榷清晰是否背对背共担。

支付方面（明确内容）

1. 明确的内容是否有足够证据证明已经明确，不是我们口头说说或从客户方听出来。可否考虑客户拜访记录或会议纪要内容。
2. 一部分内容已经建设完成部分，需要支付给供应商是否承诺背对背付款？
3. 前期咨询设计费需要中标后支付，这部分是否有明确说明？
4. 指定采购云服务，是否招标文件中有明确说明？

利润计算（自研方面）

1. 我方利润要计算清楚，如果是自研内容，要从工资开始评估，不能当成外人从利润开始评估。

（四）法务方面的问题

出现风险后怎么办？违约责任问题

1. 招标文件中客户明确要求不允许分包如果解决？协商核心内部不分包。中标后协商。
2. 项目经理要求不达标，被扣费用，如何解决？目前我们有一名是符合标准的。中标后沟通解决。