蓄势之后，联想手机终成国产老大

联想不同于海尔，海尔这个家电巨头进军手机之后，并没有展现出这个家电巨头应有的实力和市场形象，最后的败退也和中国整个家电行业进军手机的企业一样，漠然而又无奈。而联想显然是吸取了这些家电巨头在手机行业失利的教训，一步一个脚印走得比较踏实，从当初的收购开始，联想手机一年一个台阶地前进，值得一提的是，在国产手机全面萧条，走入冰谷的今天，联想能够异军突起，就更显得难能可贵。

       日前，IDC发布的调查报告显示，在截至6月30日的06年第二季度中，联想已经超越波导，成为中国最大的国产手机厂商。想当初的手机中的战斗机给波导带来了多么辉煌的战绩？但波导的没落和第一批国产手机企业一样显得很苍凉和无奈，难道这也是发展中的阵痛不可避免？技术力量的积淀不够，价格战的元气大伤，尤其是国际手机巨头角逐中国市场的能力提高都使国产手机企业遭受了前所未有的重创，这显然是值得长期研究的一个范例。

据IDC统计，联想第二季度实现手机销售193万台，在中国的市场份额为6.5%，明显高于去年同期的4.6%。虽然这个市场份额还不高，实际销售也无法和诺基亚、摩托罗拉等国际巨头相抗衡，但联想已经给国产的手机企业赢得了不少的尊重。目前，联想已经成为包括国外品牌在内的中国市场第四大手机厂商。IDC数据显示，2006年第二季度，全球最大的手机制造商诺基亚在中国市场的份额为34.5％，摩托罗拉为22.8％，而三星的市场份额为9.4%。

2006年 9月10日，联想移动在厦门举行了隆重的新工业园落成典礼。新工业园的首期年产能达1500 万台，最大可扩至3000 万台。联想集团高级副总裁、联想移动总经理刘志军表示，2006财年联想手机的目标是力争突破中国手机市场份额的10％。显然，联想目前的赶超目标就是三星，在国内市场，三星相对于诺基亚和摩托罗拉占领的市场份额还比较有限，相对来说赶超的压力要小很多。如果联想能够超越三星的话，那对国产手机整个产业链来说绝对是一个鼓舞士气的事情。

其实，联想手机已经成为除国内、国际PC业务外，支撑联想业绩的第三极。即使阿梅里奥都表示，“联想手机已是联想集团重要的营业额和利润的来源，联想正在重新考虑手机在集团中的位置”，可见手机正成为一匹黑马给联想带来意想不到的收益。事实上，在最近半年，联想手机已经迅速成长为联想集团业绩增长最快的业务。阿梅里奥说，“联想手机的成功不仅有财务上的意义，更重要的是拓展销售市场、营销活动的品牌知名度，获得了更广大的用户集群，手机业务已成为支撑联想全球业绩和业务发展的新重点”。

对于整个联想集团来说，进一步国际化工作的重点任务之一是品牌，在中国，联想的品牌是广为人知的。但在中国以外，联想还需要建立知名度。事实上，相对手机而言，在国内市场联想的知名度还有很大的提升空间，很多人对联想这个手机品牌还是比较陌生的，联想也在不断地加强营销策略和广告攻势，在笔者这个城市，经常就可以在一些卖场门口看到联想手机的营销变化。更多地展现自己的品牌优势是目前联想手机非常看重的一个策略，显然这也是一个非常值得推崇的策略。

因为从这里起家，尤其是品牌的拓展效应还没有积累到应有的效果，因此，联想表示，联想手机的主战场仍在中国。阿梅里奥表示，手机业务将成为联想新的增长点，但现在集团并没有将手机推向全球市场的计划，中国现阶段仍旧是联想手机的主战场。不过，随着联想移动在厦门的新工业园的落成，产能的不断提升，相信不久的将来，联想手机的国际化扩张也必将到来。就如同诺基亚、摩托罗拉和三星一样，国际化战略是必不可少的一步，也是必须要走的一步，虽然目前中国是手机第一大国，市场的需求和消耗也是非常强烈的，但是增长的势头必然会随着产能的不断提高而进入到滞缓期，如果不进行海外扩张的话，增长的潜力必然受到制约。

据悉，联想已同时具备了3G手机的量产能力。目前，联想已获得信产部颁发的国产3G标准手机牌照，其手机也已进入信产部在青岛、厦门、保定各地的TD-SCDMA大规模测试网测试。这个充满期待的3G标准在中国市场究竟什么时候落地，落地后能不能给国产手机带来第二春的东山再起的机会，相信联想手机的表现在很大程度上给了人们这种预期。当然，迎合市场的能力将最终决定国产手机企业是不是可以走出长期的萧条。