上海英方科技招股书市场分析

收入包括三个部分：

1、软件产品，占比66%。包括备份、复制、容灾产品。

2、硬件一体机，占比20.81%。就是把软件和部署的硬件一起捆绑卖给小白客户。

3、服务。占比不到10%。

只分析占大头的软件收入，2021年是1亿。这1亿的软件收入是怎么来的？单价10万的产品，卖了966套。因为单价很低，所以通过商务谈判方式获得的订单，订单金额占主营业务收入的比例89.38%。公司的产品主要为软件产品，通常是 IT 建设项目的一部分，平均销售金额较小，因此较少通过招投标方式获取订单。

那么是谁来卖的？