显示器的产品规划和渠道理解

http://www.pcpop.com/doc/0/702/702180_all.shtml?

● 记者：去年AOC在全国显示器的销量上排名第一，我们现在在IPS领域正好也引入LGD的面板，其他品牌现在也有推出IPS+LED，好多品牌也都推出了，请问在这种情况下，会不会因为AOC本身销量上的问题，成本上的优势，所以不会担心LGD那边面板上的成本，或者其他品牌他们推出IPS+LED对咱们品牌的影响？这是一个问题。

    还有一个问题，IPS+LED是咱们今年市场的主导方向，AOC有四个系列，刚才您提到了市场主要的成长点还是在四六级城市，我可不可以理解成我们把一线城市定位成IPS+LED主要的销售点，四六级城市还是消化现在已有的机型，然后慢慢过渡？

    阎立东：这两个问题很专业。第二个问题是很清楚的，一线城市市场饱和的时候，一定要有新的产品和新的模式去替代，所以中心城市像IPS这个产品，包括更好的3D的产品，一定是从一二线城市里作为主要成长的项目。四到六级城市解决的是首部电脑的问题，价格还是高度敏感的，低端的产品，肯定是作为主力存在的。

　　 第一个问题，跟LGD合作的问题，这个我想说是由客户主导型的市场。整个显示器市场，包括IT产品市场来说，它还是客户需求主导的时代，规模非常重要，对供应量来说非常重要，电脑无疑是标准化的产品，有规模就是有低价，这是整个业态的特点。我觉得规模对AOC来说，包括和LGD的合作，第一大出水口就是在艾德蒙体系上，如果他今年在中国市场上要一个月80-100万台的量，这个只有艾德蒙可以提供。

● 记者：咱们的成本一定会在其他品牌中是最低的？

　　 阎立东：我认为游戏规则是这样的，当一个品牌可以主导供应链，有规模就可以跟供应商有更好的博弈的成本，这是非常现实的。当然，从我们的角度来说，这不是唯一的武器。反过来讲，AOC在整个渠道里，我们自身的价格不仅仅靠规模，我们规模的产生也是基于我们在全国有5000家店，就是真正能实现支撑的整个体系里有这么大盘量，能实现30%销量的比重，我有这个网络。这个网络是除了卖价格要卖价值，卖差异化的产品，这对你区隔整个网络的质量是更高的。可能很多人看到AOC，还是觉得海量的东西卖得很多，但同时我这个规模的基础大家会发现我整个高端产品，包括个性化的产品，像IPS，包括3D的产品，我们能做到首推，我的质量有绝对的信心，这就是我的优势，我的渠道网络的优势。一个是规模，一个是渠道网络，两个都发挥得更好，这对供应商来说，最需要的也是这个，我觉得这是双方共赢的事情，我们肯定是不排斥竞争的。