从三只松鼠初探互联网战略

在知乎关注了互联网这一个话题。其中一个问题是三只松鼠的营销。感觉里面一个人回答的还是不错的。给出链接点击打开链接

我也对其中回答做了一点提炼，也有自己的感想。

1准确分析市场，理解用户的问题。比如坚果的分类散装和袋装。用户的定位，是学生还是上班族，普通商品应用时候的问题：坚果皮哪里放等等

2传统的营销方式几乎无用。

3互联网的性质

互联网的属性是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。

互联网的第二个属性是泛滥，即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。

互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。

4品牌战略。树立品牌。比如京东，树立了正品的品牌。京东在这里满足了国人已经怕买到假货的心理，成功树立的品牌。虽然京东也有假货。

5差异定位。就是发现商机。在没有人关注的时候启动，在人们发现的时候砸钱。

6资金。他们说三只松鼠一直没有盈利，并且融资也都用完。没有钱什么都玩不了

7进入天猫早。双11活动带来了关注。

互联网我们现在对它还是比较陌生的。在这里成功变得有点不可琢磨，比如《我的滑板鞋》。但是，每个成功故事绝对完全是偶然，总会有内功在。下面举几个例子。
1凤姐。靠说梦话走红。但是，凤姐到美国之后又人给的评价是思维非常不错

2《我的滑板鞋》，虽然他歌唱的非常不好。但是如果你能拿到伴奏版，就是完全没有人唱的背景音乐，你会发现我的滑板鞋节奏很不错，并且听过一遍之后就会记得。

但是，在现在的互联网环境里，只有一个好的内功完全没有，在互联网的世界里，好的内功对成功的贡献总体是下降的。比如，你内功再好，不懂营销，然后产品被抄袭。你的产品只能淘汰。互联网拼的是营销，拼的是财力。