进店率、提袋率、客单价

进店率、提袋率、客单价是衡量百货店销售业绩的重要指标。要取得好的业绩，在达成销售的过程中，精准地分析门店目标消费人群的购物习惯是其中重要的一环。 在百货店里，企划部如何通过识别不同顾客来设计服务，实现店铺业绩倍增？导购员如何才能铸就“见人说人话，见鬼说鬼话”的本领？可以说，在不同的岗位工作 虽扮演着不同的角色，但是所有的行动都指向促成销售，所有的行动又都是基于对顾客购物心理的了解。本文主要针对百货店男女顾客购物习惯做观察、对比与分 析，以期对业内人士有所助益。

       差异化的商品心理定位

       要点：心理价位是消费者对产品价格的主观判断，因年龄、性别、场所、时间等而有所变化。

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