<?xml version="1.0" encoding="utf-8" ?><rss version="2.0"><channel><title><![CDATA[bear的个人专栏]]></title><description><![CDATA[工作与生活]]></description><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6</link><language>zh-cn</language><generator>https://blog.youkuaiyun.com/</generator><copyright><![CDATA[Copyright &copy; bear6]]></copyright><item><title><![CDATA[kubesphere安装后登录报错token failed, reason: getaddrinfo EAI_AGAIN ks-apiserver]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/126281485</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/126281485</guid><author>bear6</author><pubDate>Thu, 11 Aug 2022 11:14:48 +0800</pubDate><description><![CDATA[报错：token failed, reason: getaddrinfo EAI_AGAIN ks-apiserver。找到coredns服务。]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[docker容器和宿主机相互访问]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/125644451</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/125644451</guid><author>bear6</author><pubDate>Wed, 06 Jul 2022 17:34:38 +0800</pubDate><description><![CDATA[The host has a changing IP address (or none if you have no network access). We recommend that you connect to the special DNS name  which resolves to the internal IP address used by the host. This is for development purpose and does not work in a production]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[Linux上安装GCC编译器过程]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/752993</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/752993</guid><author>bear6</author><pubDate>Wed, 24 May 2006 15:30:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[按照本文提供的步骤和设置选项，即使以前没有安装过GCC，也可以在系统上安装上一个可工作的新版本的GCC编译器。 　　1. 下载 　　在GCC网站上（http://gcc.gnu.org/）或者通过网上搜索可以查找到下载资源。目前GCC的最新版本为 3.4.0。可供下载的文件一般有两种形式：gcc-3.4.0.tar.gz和gcc-3.4.0.tar.bz2，只是压缩格式不一样，内容完全一致，下载其]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[用JAVASCRIPT在客户端启动WORD,并排版WORD的格式,形成一个报表]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/729281</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/729281</guid><author>bear6</author><pubDate>Mon, 15 May 2006 11:56:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[var title = document.forms[0].title.value    //取报表标题     if (title.length     {       alert("报表数据不存在,请进行统计")       return;     }          var ksrq = document.forms[0].bbksrq.value     var jsrq = docum]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[HTML中实现右键菜单功能]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/729245</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/729245</guid><author>bear6</author><pubDate>Mon, 15 May 2006 11:39:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[HTML中实现右键菜单功能我们使用的应用系统很多都有右键菜单功能。但是在网页上面，点击右键一般显示的却是IE默认的右键菜单，那么我们如何实现自己的右键菜单呢？下面将讲解右键菜单功能的实现原理和实现代码。实现原理在HTML语言中，基本上每个对象都有一个oncontextmenu事件，这个事件就是鼠标的右键单击事件（onclick事件是鼠标的左键单击事件），那么我们就可以在鼠标右击的时]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[HTML中实现右键菜单功能]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/729232</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/729232</guid><author>bear6</author><pubDate>Mon, 15 May 2006 11:32:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[HTML中实现右键菜单功能我们使用的应用系统很多都有右键菜单功能。但是在网页上面，点击右键一般显示的却是IE默认的右键菜单，那么我们如何实现自己的右键菜单呢？下面将讲解右键菜单功能的实现原理和实现代码。实现原理在HTML语言中，基本上每个对象都有一个oncontextmenu事件，这个事件就是鼠标的右键单击事件（onclick事件是鼠标的左键单击事件），那么我们就可以在鼠标右击的时]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[售前工程师与售后工程师]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714523</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714523</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 13:25:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[售前工程师----售前工程师在不同公司可能属于不同部门。有的公司把售前工程师放在销售部门，以便他们可以和销售员离得更近，更多了解客户尤其是更多了解销售的想法。有的公司把他们放在技术支持部门因为他们毕竟做的是工程师的工作。----属于什么部门并不重要，售前工程师的责任是大同小异的，他们的职责就是帮助销售人员充分了解客户在技术方面的需求，协助销售提供客户需求的解决方案，在售前的交流谈判过程中，回答客户]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[PPT的三重境界ZT]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714502</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714502</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 13:21:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[王国维在《人间词话》里谈到：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”而对于咨询顾问，如何看待ppt也有三种境界。第一重境界，雾里看花属于刚入门的顾问级，喜欢看复杂、花哨的ppt，典型的表现是喜欢字多的，图形复杂的，这种ppt大多]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[出一道售前技术顾问的题目（一)]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714472</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714472</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 13:12:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[存在的问题：售前的面试非常关键，大家在面试的过程中可能会遇到很多问题，比如有许多有开发和实际应用的工程师，看上去经验丰富，可能是做售前的好材料，一旦录用，发现他在做售前的时候，表现的并不佳，尤其是把握用户的需求的时候，反应比较迟钝，甚至无法挖掘用户深层次的需求，为什么要挖掘用户深层次的需求，不知道大家有没有这么些体会，当你，一个售前顾问拜访客户的时候，客户对你说的并不太多，往往点到为止，比如：“关]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[IT公司售前管理谈之一：开放与困惑]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714448</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714448</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 13:02:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[关于IT公司管理的的序言2005年4月3日，天主教罗马教皇约翰·保罗二世离开了我们，约翰·保罗二世曾在《基督教年鉴》中说道：“生产的决定因素曾经是土地，后来是资本，而如今，是知识”，IT公司作为知识密集型企业，而且破天荒地把知识运用到各个行业的各个层面，大大地提升了生产效率，然而做为IT企业本身，其生产效率却反而显的落后，一个典型的例子是，某做OA的IT公司，其内部办公却采用传统的邮件，并提供大量]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[售前谈演讲之--演讲内容与个人魅力之辩]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714411</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714411</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 12:21:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[在讨论这个问题之前，我们姑且把内容和个人魅力定义一下：内容包括所有的观点、理念和知识。个人魅力包括因个人成就或贡献或地位在社会心态上的一种情节。我们来做一个假设，你是微软公司的一个售前工程师，你训练有素，比尔.盖茨是微软总裁，比尔.盖茨自己做了一份精美的PPT，并把PPT给你，要求你演练多次，把比尔的表情都模仿的一样，演讲姿态也一样，并且在第10个胶片的时候都讲同样一个笑话，好了，现在你们两人开始]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[销售为什么爱“撒谎”]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714405</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714405</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 12:20:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[时下，很多人一听到“销售”二字，就联系到，销售嘛，嘴皮抹油、信口开河、奸诈狡猾，一百个不老实，呵呵，就在美国，谈恋爱的时候，姑娘一听到是销售，戒备心就猛跳20个百分点，其实个中原由，只有做销售的才能体会得到。不过，欺骗这种行为，并非销售专用的特长，欺骗，阳光下的罪恶，在哪个行业，哪个职业没有呢，只是销售更容易带了这顶帽子而已，于是戴着这顶可恶的“帽子”就被人们思维惯性化了，有意思的是，美国最近出了]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[售前工程师的来世今生]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714403</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714403</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 12:19:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[作者:江月、吴柏臣、销魂前言现在IT公司都经历了原来的产品型到解决方案型，再到IT服务型企业过度的一种转变时期，我记得在96年做IT销售的时候，鲜有售前工程师这个职务，大小事情都自己做主，于是出现了一些非常不规范的事情，一个销售可以信口开河地承诺任何事情，包括产品性能、服务、价格等等。呵呵，其实呢，一个销售的目的就是卖产品，那管其他的，于是导致了销售的口碑不好，这个问题IBM销售江月讲的非常有意思]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[漫谈售前必须具备的能力和素质]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714399</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714399</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 12:17:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[[笔者按]：在中国IT业界，有这么一群技术人员，往往辛苦地工作在第一线，任劳任怨，没有多少时间来交流，但他们确是最具备交流能力的一群人，他们没有象那些开发者一样在公司中那么显眼，但他们确是本应该在公司中最露脸的人物，这就是售前工程师，或者说技术顾问，更加可叹的是，我们的专家在绞尽脑汁地分析和争议为什么会出现一万元的ERP？为什么这个项目本该100万中标的却只有20万？这些为什么，做为一个售前人员是]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[易经与售前顾问之道]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714395</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714395</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 12:16:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[这位兄弟讲做事，我就讲讲售前做人，人事结合，才能成为一个出色的售前：初九：潜龙，勿用：意思是象一条巨龙一样潜伏在深渊，不能随便活动，暂时不宜施展才能。在售前交流当中，首先要做的一件事情啊，不是让你到用户面前滔滔不绝讲技术，而是聆听，做一个良好的听者，而不是教诲，显露，把需求弄明白了，售前的工作完成了一半。这也是初做售前容易犯的错误，要学会做一条潜龙，酝酿一翻,蓄势待发。做事先做人，一个好售]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[成功投标的策略与技巧,(转)尽管目前投标过程中存在一些不尽人意的地方,但还是值得学习.]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714355</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714355</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 11:56:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。　　选择]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[售前在项目中的沟通工作（续三）－投标]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714335</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714335</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 11:50:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[投标是售前的重要工作之一，也是售前人员在技术和人格魅力上的重点体现，同时，最重要的是售前的饭碗就在投标上得到保证。     做为一个售前，我参加投标项目无数，从最开始的幸运，到现在的心如止水，也经历了一个大喜大悲的过程，也算是在整个人生中比较欣慰的一件事情；当然，我要感谢曾经的公司同事以及所有帮助过我的人，我想，没有他们，也许今天我还是一个异想天开的无知小子。     第一次投标，]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[演讲稿的“形”与“势”ZT]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714324</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714324</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 11:46:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[一篇演讲稿，如果想要写得完美，讲得精彩，就必须考虑“形”与“势”的问题。演讲稿的“形”，讲的是布局谋篇，即对演讲内容的统筹安排，能够让观众听得明白；演讲稿的“势”，讲的是感情充沛，引人入胜，即把演讲内容讲得富有气势，充满活力，能够充分调动听众的情绪。只有处理好“形”与“势”的关系，演讲才能做到清晰紧凑、有声有色。 　　演讲要有“生气” 　　演讲稿既要考虑内容之间的前后有序，更要顾及到内容与]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[谈IT技术人员的创业]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714319</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714319</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 11:45:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,呵呵,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时,国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[售前技术顾问之痛二 投标篇]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714272</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/bear6/article/details/714272</guid><author>bear6</author><pubDate>Tue, 09 May 2006 11:21:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[要问做售前最麻烦是什么?最害怕是什么,我相信有百分之九十的售前会说投标,投标确实对售前的压力很大,无论是厂家的售前还是服务商的售前,都对投标很害怕,一想到投标至少要连续工作5到10天,简直是对售前毅力,体力,信心和心态的挑战.曾经我的一个师弟去应聘一个电力售前职务,而面试的人力资源,就问了3个问题,能写标书吗,有投标经历吗,能讲标吗?对师弟的技术和能力似乎不太关心,而且看我师弟丰富的简历,也给]]></description><category></category></item></channel></rss>