19、提升电子易货交易投标表达力以实现有效且平衡的交易

提升电子易货交易投标表达力以实现有效且平衡的交易

1. 电子易货交易概述

电子易货交易在现代商业中扮演着重要角色。早在2004年，世界贸易组织就估计有15%的国际贸易是在非现金基础上进行的，约82.5亿美元通过互惠贸易公司进行交易。易货交易的吸引力并非在于避免或减少增值税，因为大多数国家早已出台相关立法，使易货收入与现金收入等同。企业间的互惠贸易之所以具有吸引力，是因为它允许用非生产性资产和过剩库存交换有价值的产品或服务，同时为过剩库存和闲置产能开辟新的出路。

常见的电子易货市场平台众多，例如：
- www.tradia.net
- www.U - Exchange.com
- www.trashbank.com
- www.tradefirst.com
- www.barterbart.com
- BizXchange

这些平台可交易的产品和服务范围广泛，涵盖行政服务、商业咨询、法律和会计服务、汽车服务、计算机和技术服务、电话和电信系统以及商业家具等。

以一家酒店连锁企业为例，该企业需要为大量员工购买手机，它有两种选择：一是在公开市场直接购买；二是用酒店住宿服务交换手机。该酒店的入住率约为60%，通过易货交易，酒店可以用住宿服务换取手机供应，从而提高入住率，实现互利共赢。这体现了易货交易使企业能够利用过剩产能来支付采购费用的优势。

电子易货系统与通用的B2B电子市场有一些共同特征，即代理商在市场中输入需求和供应（投标）以寻找潜在商业伙伴。与点对点（P2P）电子市场不同，它类似于基于拍卖的市场，有一个中央实体——经纪人，会根据一些约束条件为企业代理商寻找最有前景的交易。