21、大数据时代下的营销变革与内容创作

大数据时代下的营销变革与内容创作

1. 大数据在营销中的应用

大数据正深刻改变着营销领域。自动化系统在大规模广告投放和潜在客户评分方面发挥着重要作用。通过分析购物者行为，像TellApart这样的公司能够精准定位高质量的潜在客户，避免针对那些不太可能购买的人群进行营销。

自动化营销活动涉及明确的流程和决策，例如判断潜在客户是否优质，以及选择投放何种广告等，这些都可以通过数据挖掘和自动化实现。同时，大量的数据可帮助营销人员优化内容创作和交付，但关键在于如何有效利用这些数据。

社交媒体科学家Dan Zarrella对海量的推文、点赞和分享进行研究，得出了关于哪些词汇与高转发率相关、博客发布的最佳时间以及图片、文本、视频和链接的相对重要性等定量研究成果。未来，大数据应用将把类似Zarrella的研究与自动化内容营销活动管理相结合。

在未来，智能系统将承担更多营销工作。它们不仅能对潜在客户进行评分，还能决定开展哪些营销活动以及何时开展，为每个访客定制个性化的网站页面。营销软件不再仅仅是帮助人类做出更好决策的仪表盘，借助大数据，它将能够自动运行营销活动并优化结果。

2. 大数据内容引擎

2.1 高容量与高价值内容

多数公司在营销内容创作方面，需要创建高容量和高价值两种不同类型的内容。以亚马逊为例，其在谷歌搜索索引中拥有约2.48亿个页面，这些页面构成了所谓的“长尾”。虽然单个页面被访问的频率不高，但当消费者搜索特定商品时，相关页面会在谷歌索引中被找到，从而增加了消费者在搜索过程中访问亚马逊页面的可能性。

亚马逊通过自动生成页面的方式，从其数百万的产品列表中创建描述单个产品的页面以及多