工作与心态

蒙牛牛根生曾经说过“有德有才破格录用,有德无才培养使用,有才无德限制录用,无德无才坚决不用”。德即是品德,在工作中指员工对工作的态度,也就是对工作的心态。心态是我们能否干好本职工作的基石。
接受你不能改变的,
改变你能改变的

作为销售人员,很多事情是我们无法改变的,但是有些事情是可以改变的。比如在局部市场上,竞品某个规格的产品销售较为畅销,但是在全局市场销售一般,那么,公司不会为某个局部市场生产该规格的产品,这是我们不能改变的;如何使公司其他规格的产品适应该局部市场,这是我们可以改变的。我们可以从中选择部分产品,通过与经销商沟通、渠道铺货、超市促销活动、展卖活动、试吃活动等工作,使这些产品在该局部市场有新的起色。

坚持的重要性

大家都知道,对一个新人来说,3年算入行,10年才能成为专家,特别是销售行业,更是如此。坚持不懈是对工作的认可,对自已的认可。一方面,做事情最“怕”认真二字,销售人员在拜访终端、开发新经销商时,碰壁是难免的,所以不要怕拒绝,一次不行两次,两次不行三次,人心都是肉长的,只要你坚持下去,成功只是时间问题。另一方面,现在很多新入职的人员,“这山望着那山高”,抱着“在这个公司干不好,就到那个公司干”的心理,不想踏踏实实地工作,只想轻而易举地跃上“高枝”,这样的心态到哪里都干不好工作。想想公司原来的老业务员,他们凭着和公司一条心,坚持、踏实的工作,再加上不断学习、不断提高,现在也都走上了领导岗位,付出也得到了应有的回报。
正面思维

心态分为积极正面的心态与消极负面的心态,持不同心态工作,结果也会不同。比如每个月、每个季度接到公司下达的销售目标时,业务人员会有两种截然不同的心态:“怎样可能”和“怎么才能变成可能”,这两种心态的结局会是怎样的?虽然不能说有着“怎么才能变成可能”的心态就一定能完成销售目标,但是自已都抱着无法完成的想法,结果肯定好不到哪去。
服从领导也是工作的
一部分

领导可能有些地方不如你,但其能成为你的上级,肯定有过人之处,所以,不管领导的指令是否正确,首先你应该服从领导,然后在执行过程中积极与领导沟通,修正错误。试想,不服从领导、暗中诋毁领导、与领导对着干、抱着“领导还不如我”的心态,能干好工作吗?答案是否定的。

抱怨的危害

“成功的人找方法、失败的人找借口”,作为销售人员,完不成公司下达的销售目标,我们可以找很多借口,如“产品价格高、竞争太激烈、产品知名度低、促销力度小”等等,长此以往,我们就会习以为常,脑子里就产生了惰性思维,而不是考虑我为什么没有完成任务,分析原因所在,避免下个月再出现类似的问题。只有不断总结、不断分析、不断地找问题原因,并积极行动,我们的能力才能提高。如果只是一味地找借口、抱怨,我们就不会迅速成长,也无法获得成功。

你在为谁工作

笔者在菏泽市场工作的时候,听到一个培训师问业务员一个问题:“你在为谁工作?”当时,有人说是“给老板干的”,有人说是“给家人干的”,什么答案都有,最后培训师的答案是“工作是为自已干的”。从菏泽市场调到外省市场七、八年了,这句话一直激励着我。实际上,只有你从心里认可了这句话,而不是抱着“公司给多少工资我干多少活”的心态,把工作当成自已的工作、自已的事业来做,你才会从心里认可这份工作,享受工作带来的乐趣,享受成长带来的乐趣。
每个人的心态好坏决定着工作的好坏。只有全力以赴,一心一意往前冲,不给自已留后路,才能干好一份工作,才有希望实现事业的成功。
一、综合实战—使用极轴追踪方式绘制信号灯 实战目标:利用对象捕捉追踪和极轴追踪功能创建信号灯图形 技术要点:结合两种追踪方式实现精确绘图,适用于工程制图中需要精确定位的场景 1. 切换至AutoCAD 操作步骤: 启动AutoCAD 2016软件 打开随书光盘中的素材文件 确认工作空间为"草图注释"模式 2. 绘图设置 1)草图设置对话框 打开方式:通过"工具→绘图设置"菜单命令 功能定位:该对话框包含捕捉、追踪等核心绘图辅助功能设置 2)对象捕捉设置 关键配置: 启用对象捕捉(F3快捷键) 启用对象捕捉追踪(F11快捷键) 勾选端点、中心、圆心、象限点等常用捕捉模式 追踪原理:命令执行悬停光标可显示追踪矢量,再次悬停可停止追踪 3)极轴追踪设置 参数设置: 启用极轴追踪功能 设置角度增量为45度 确认后退出对话框 3. 绘制信号灯 1)绘制圆形 执行命令:"绘图→圆→圆心、半径"命令 绘制过程: 使用对象捕捉追踪定位矩形中心作为圆心 输入半径值30并按Enter确认 通过象限点捕捉确保圆形位置准确 2)绘制直线 操作要点: 选择"绘图→直线"命令 捕捉矩形上边中点作为起点 捕捉圆的上象限点作为终点 按Enter结束当前直线命令 重复技巧: 按Enter可重复最近使用的直线命令 通过圆心捕捉和极轴追踪绘制放射状直线 最终形成完整的信号灯指示图案 3)完成绘制 验证要点: 检查所有直线是否准确连接圆心和象限点 确认极轴追踪的45度增量是否体现 保存绘图文件(快捷键Ctrl+S)
评论
添加红包

请填写红包祝福语或标题

红包个数最小为10个

红包金额最低5元

当前余额3.43前往充值 >
需支付:10.00
成就一亿技术人!
领取后你会自动成为博主和红包主的粉丝 规则
hope_wisdom
发出的红包
实付
使用余额支付
点击重新获取
扫码支付
钱包余额 0

抵扣说明:

1.余额是钱包充值的虚拟货币,按照1:1的比例进行支付金额的抵扣。
2.余额无法直接购买下载,可以购买VIP、付费专栏及课程。

余额充值