43、本地营销战略实施的成功因素及对本地消费者的吸引力

本地营销战略实施的成功因素及对本地消费者的吸引力

1. 引言

在现代社会，消费者需求的形成、消费者在价值创造过程中的角色以及企业与消费者群体的互动方式都发生了变化。如今，消费者不仅能参与产品创造、决定产品特性，还能影响业务流程、他人的消费选择以及利益分配。同时，数字化进程拓展了企业推广产品和服务的营销工具范围，催生了许多创新营销方法，使产品更具吸引力和声望。

对于与特定地理区域紧密相连的中小企业而言，本地营销正变得越来越受欢迎。企业选择合适的本地营销策略实施工具，取决于影响企业对本地消费者吸引力的多种因素。

2. 理论基础

不同研究者对营销战略有不同的定义和观点：
- 有观点认为营销战略应致力于企业生产过程的发展、产品质量的维护、产品种类的优化，以及销售市场的拓展和销售额的增长。
- 也有观点将营销战略与特定产品市场中市场资源的有效分配联系起来。
- 还有观点指出营销战略的显著特征是明确选择实施营销活动逻辑方案的市场细分领域。
- 另外，有观点强调营销战略最重要的组成部分是企业对消费者的影响机制，因此分析目标市场并为特定目标细分市场创建产品定位系统至关重要。

特别值得关注的是本地营销策略，即旨在吸引企业所在地一定半径范围内客户的营销活动。这种营销策略的特点由地理区域因素决定，对中小企业（如美容院、公证处、医疗中心、洗车行、餐厅、零售店等）具有吸引力。在数字化背景下，企业可利用创新营销方法开展市场拓展项目，数字技术正成为实施本地营销策略的重要组成部分。

3. 研究方法

本次研究目的是探讨实施本地营销策略的特点，以及满足本地消费者需求的方法，以适应经济的数字