亚马逊 站内广告数据分析

一、广告的清理

1. 将停止的，归档的广告先过滤掉，这个可以在广告的左侧“筛选”项完成，我们可以选择“已启用”的选项，这样做的好处是，把原来那些已经无用的广告筛选出去，可以让我们的数据看起来更清爽；
   

2. 右侧端的时间周期，建议选择“7-30”天，原因很简单：所有的广告数据都具有滞后性，而且由于我们的目标市场跟我们有着时间差，而广告运营的周期又是参考当地的时间标准，所以，我们必须要拉长广告表现的时间才能看出广告表现的端倪；
   3. 在“时间范围”左侧列，选择所有的参数，这样我们看起来更有全局性。

二、广告数据的分析

1. 曝光量
   ① 自动广告：竞价是不是太低？现在亚马逊美国站的情况是，低于0.5美金的竞价，曝光量很低；类目选择是不是正确？参考竞争对手，如果类目放置错误，很可能导致0曝光情况的发生，此时第一件要做的就是联系客服更改类目节点；
   ② 手动广告：竞价是不是太低？关键词是不是设置的太少？关键词的匹配程度是不是过于精准？类目有没有防错？

2. 点击次数/点击率
   根据大卖们的经验，CTR0.5%左右，是一个比较OK的数据，CTR=点击次数/曝光量，CTR低意味着广告关键词质量得分低，如果想获得更好的广告位，意味着要投入更大的广告成本，这里有点绕，但是逻辑上很好理解。

三、提高点击次数

① Listing优化做到位
价格合理，最起码相对竞争对手要有优势，不能太贵；
主图做到：立体，清晰，有质感；
标题符合老外的阅读习惯；