一些有意义的博客

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王树彤 为梦想而战:http://arts.51job.com/arts/78/353047.html

（这里记录全文，以防引用网站内容被删@）

表面柔弱的她为什么敢于两次舍弃成功的事业投身到自己的梦想当中！

    美女CEO王树彤回来了，带着她的敦煌网，带着她的电子商务梦想。

    11月18日，前卓越网美女CEO，现在的敦煌网CEO王树彤在北京召开了一场媒体见面会，宣告自己重返中国电子商务的中心舞 台。而早在10月31日，在深圳举行的2008年德勤中国高科技高成长企业50强评选结果发布会上，王树彤已经悄然现身了。她于2004年一手创办的综合 电子商务在线交易网站敦煌网不仅入选50强，而且以2006~2008年三年年均高达2561%的增长排名第七位。

卓越不是自己的理想

    王树彤消失在公众视线的时间有点长了。

    王树彤1992年进入微软，在“如果你不行，就把你拽下来”的竞争环境下坚持了6年，期间忍受了种种的不公，坚韧地拿到了“人人都羡慕的职位”——微软业务发展经理。这是当时微软中国区管理层职位，业界一度把她跟吴士宏并称为IT业界的两个巾帼英雄。

    1998年，王树彤离开微软跳槽到当时世界上市值最高的Cisco公司，出任思科中国市场营销部经理，全权负责制定和实施 Cisco在中国市场的投资战略、市场营销和盈利目标的管理等。王树彤风头一时无两，但短短一年以后，王树彤却义无反顾地跳槽到刚成立的卓越网出任总裁， 开始了第一次电子商务征程。

    谈到为什么离开全球领先的IT企业而进入一个初创的电子商务公司，王树彤坦承，主要是寻找更好的职业发展空间。“在外企任职始终施展空间有限，当时我做的职位已经是极限了。”王树彤进入卓越网后才发现，“外面的天空多么广阔”。

    而当时的背景是，1999年互联网泡沫正被吹得很大，王树彤不可避免地受到中国第一波互联网热潮的吸引，怀揣把卓越网做成中国的亚马逊的梦想。

    让王树彤始料不及的是，就在她加入卓越不久，第一轮互联网寒冬到来了。王树彤先是经过和团队的激烈讨论把卓越从一家为网民免费提 供软件下载和游戏服务的网站转变为电子商务网站，接着凭借自己对营销的深入理解，采用大规模采购以降低产品价格然后让利给消费者的方式，让卓越网在短短两 年的时间里成为中国第一家实现盈利的B2C电子商务网站。

    2002年8月16日，卓越网发表公开信，确认卓越网CEO王树彤已于8月14日离职。作为将卓越网哺育长大的美女CEO，王树彤先后获得了全国“三八红旗手”和IT年度人物称号，正处于声望最高的时期却突然离去，没有一句解释。

    时隔6年之后王树彤第一次对媒体谈起当年为什么离开卓越网。

    “卓越网不是值得我奉献一生的事业。”王树彤认为卓越网存在一些结构性的缺陷，“这从它一开始创立就有，个人无法左右。这决定了卓越网最后要被卖掉。”这番不多的言语跟当年离开后的一句“我还是不说了吧”道尽了王树彤作为一个职业经理人的无奈。

    翻看当年的资料，我们发现，王树彤尽管做了卓越网的CEO，但是擅长商务的她却跟原来以技术立身（靠软件下载做到业界数一数二） 的卓越老人（主要来自联想和金山）存在着很大的冲突。“我一边讲一边画结构图，不知道重复了多少次，尽管逻辑非常清楚，但还是有90%的人反对卓越网走电 子商务的道路。”王树彤回忆说。

    经过激烈的争论，投资方出于对盈利的迫切需求，让卓越网最后转型做电子商务，但并不彻底。王树彤为了让自己的电子商务策略贯彻 下去，也对技术派做了妥协。如此就形成了一个怪现象：卓越网一方面大力做电子商务这种被认为是“下里巴人”却能盈利的业务，一方面又按照媒体的做法做门户 式的内容，“当时虽然确定了以商务为主，但还是提出了一个口号，就是内容和商务并不矛盾。商务可以有效去促进内容，内容也可以去辅助商务，这实际上还是当 时门户网站那种模式。”王树彤说。诸多掣肘让野心勃勃的王树彤心灰意懒地离去，也让她心生要做一个能让自己慢慢摸索，逐步把自己的想法变成现实的公司。

一个模糊的梦想

    在为卓越网开拓市场的过程中，王树彤逐渐认识到三个趋势：电子商务应该从个人应用走向企业应用，信息服务要走向交易服务，电子商务面对的不应该只是区域市场，而更应该是国际市场。

    “卓越网是无法从个人走向企业的，卓越网的商业模式也很难是一个交易场。”王树彤说。

    王树彤决定离开卓越，按照这三个认识去探索出一条通天大道来。

    2002~2003年中，王树彤孕育了自己的宝贝女儿，有意思的是，在此期间王树彤也把自己事业上的“女儿”——敦煌网给孕育了。

    这三个认识指出了一个方向，“这有如给加西亚写信，我们都不知道加西亚长什么样，但我们起码知道了我们的使命和方向。”王树彤说。

    尽管王树彤有在微软和思科的工作经历，也有做大卓越网的丰富经验，“我很善于把墙上的一幅画变成现实，我有这个能力”，但要把这个方向性的东西变成现实，还是很困难的。而最难的是要搞清楚公司的定位。

    王树彤知道，在B2B领域已经有阿里巴巴、慧聪等网站了，如果再做一个网上展会式的B2B网站是没有前途的。她注意到，中国中小 企业数量达4200多万家，上网的中小企业只有1100多万家。中国出口额的70%由中小企业完成，而电子商务形式完成的出口只占4%。而在国外，沃尔 玛、麦德龙、家乐福等零售巨头，凭其全球网络优势在全球范围内压价采购，从而对当地的中小零售商形成了猛烈的冲击，这些中小采购商也需要找到可以低价采购 的渠道。

    因此王树彤把敦煌网定位于沟通国内外中小企业的在线B2B平台，类似B2B的eBay，通过帮助中小卖家达成交易而获取提成收入。公司所以取名为敦煌网，乃是取敦煌是古代丝绸之路起点的意寓，而王树彤也希望敦煌网能为中国中小企业架起一条网上丝绸之路。

守得云开见日出

    当然，刚开始的时候“敦煌网做什么”的思路并不会像现在那么清晰，王树彤原来约好一起创业的伙伴中途退出了，理由是：都有阿里巴巴这样的庞然大物了，敦煌网还有什么机会啊？

    有很多原来做传统国际贸易的创业伙伴虽然没有离去，但在执行的过程中，对敦煌网的模式心存疑虑。这时王树彤发挥了自己领导者强硬的一面，“就是这么做，没有什么好商量的，不理解也得执行。”

    “你要找到一个商业模式，并说服别人跟你一起去实现你的商业模式，这是一个非常痛苦的过程。”王树彤说，痛苦达到顶点是敦煌网即将推出的前夜。

    王树彤仿佛在黑暗隧道中进行了漫长的行走。王树彤2004年筹建敦煌网，到2006年1月才锁定风险投资。“整整1年半的时间里，我们一直找不着钱，也没有一点收入，相反却需要不断地投入，比如发工资。”王树彤说，要支撑下去，一度到了要卖车、卖房的地步。

    而鲜为人知的是，王树彤2005年曾谈好了一笔投资，十几人团队已经组建起来，办公室也找好了，只等投资到账就让网站在2005 年夏天上线。但到了2005年5月份，已经签了合同的投资却没有按时到账。王树彤赶紧电话询问，在电话里她听出对方口气不对，放下电话就飞往深圳，不料投 资方已经决定不再合作了。王树彤告辞出来正遇上南方初夏的大雨，尽管没有被雨淋到，但这次被骗则让她觉得自己被这场雨“从里往外我浇了个透心凉”。而回忆 起这些经历，坚强、乐观的王树彤眼睛里有水珠在滚动。

    不服输的王树彤回京后，马上拿出自己的积蓄，削减所有开支，将刚租好的办公室退掉，寄人篱下地搬到朋友公司厕所对面的小房间 里，坚持让敦煌网按预定计划上线了。“我有很长的时间是坐在一个小隔间里，坐的是歪歪扭扭的椅子，椅子后面堆着破破烂烂的东西。”王树彤说，创业过程中的 太多事情能“随时将你碾碎”。王树彤应对这些磨难的方法是精神胜利法。“现实是这个现实，如果你老把它想得很负面就是跟自己过不去。”

    敦煌网上线后，王树彤和十几个人的团队艰难地支撑着度日，同时不断地跟投资人去谈，但都被人家挡回来了，“都有阿里巴巴了，你们还做什么啊？”这是投资人最爱反问的一句话。就在王树彤要绝望的时候，一丝若隐若现的光明在前方闪烁。

    2006年1月份，王树彤获得了凯鹏华盈（KPCB）的投资（最早进入阿里巴巴的投资人）。“他们听完了介绍，觉得敦煌网的定位很清楚，商业模式简单有力量。”王树彤觉得这是黑暗之中的一种细微呼应，非常激动。敦煌网前后共获得了两笔投资，额度以千万美元计算。

    风险投资进入后，敦煌网的发展走上了快车道，一路狂奔。2005年底敦煌网平台交易额不到100万美元，2006年则达到1000万美元，2007年已经是1亿美元，2008年预计将达到2亿美元。

    王树彤喜欢运动。为了方便运动，她干脆做了一个近视矫正手术，彻底摆脱掉眼镜。王树彤中学时就是长跑运动员。长跑运动是一项对耐 力和毅力要求很高的运动。在长跑中，很长一段时间内只有路和运动员自己，“很多时候运动员都快要撞线了，但是他却并不知道。其实很多人都有机会成为冠军， 最后冠军只有一个，因为很多人在最后关头没有挺住。”王树彤说。王树彤终于凭借自己的耐力在自己第二次电子商务创业中等到了撞线的时刻。

    王树彤第一次投身电子商务就遇到了中国第一轮互联网寒冬，仍顽强地把卓越网做得声名鹊起，但最后却落得个黯然离去的下场。王树 彤第二次重拾电子商务也巧合地遭遇了另一轮互联网寒冬，敦煌网也是逆势而上，只不过这次王树彤不用担心谁会给她掣肘，她能按照自己的梦想带领敦煌网一步步 走向更远的未来。

    王树彤透露，很快敦煌网将启动新一轮的融资，开拓新的项目。未来敦煌网将通过线上、线下的方式拓展中国市场，抓住这一轮的经济调整的机遇把敦煌网做大。

    “我找到了可以为之奋斗一生的事业。”王树彤认为自己沉了4年的气终于把敦煌网做起来了，她还打算把这口气一直沉下去，就如同长跑一样，“再沉40年”。