实战：淘宝促销如何实现内外结合

淘宝店铺的促销无非主要是以销售促进和销售联盟为主，比如说采取包邮、打折、满减、赠品等等。淘宝促销搞的好，店铺的流量、销量都会有很好的增长，但是不少的店铺连昙花一现都做不到。其实很多都是因为促销的策略不对，导致促销形同虚设。接下来说说，淘宝促销如何结合内外部进行促销。

1、淘宝促销的内部促销

主要是以包邮、打折、满减、赠品为主，还有一些会员、积分、红包等等为辅。包邮，能让客户感觉比在超市买东西还方便，不用增加任何的邮费，还能送货到家。说打折、满减，这是直接让利给客户，最常见的是阶段性打折，随着时间阶段性变化，折扣在不断变化，让客户有强烈的购买欲望。最后说赠品，赠品选择的好，会给产品销售起到积极作用，但是选择的是劣质品反而影响店铺信用度，所以既要懂得控制预算，又不能让客户感觉到不好的效果。

2、淘宝店铺外部促销策略

可以采取搜索引擎、推广、广告等等形式，去增加促销的效果。搜索引擎可以从商品的关键词入手，关键词越是贴近客户需求，那么商品被客户搜索的机会越多。还有就是发布的时间，越是临近商品下架时间，商品越靠前，所以要确定好商品上架时间。

网店推广，建立销售联盟实现“1+1>2”。就是对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。

还有就是广告宣传，这种就需要花费一定费用，让自己店铺能够出现在淘宝首页，这样被点击的机会就大大增加。

其实不管是什么促销，关键还是要有自己的创意，这样才能实现商品生动化，客户的粘性更强，更容易打造爆款。（来源：甩手网；编选：电子商务研究中心）