如何从技术开发者过度为“头顶天花板双脚不着地”的售前技术顾问？

如何从技术开发者过度为“头顶天花板双脚不着地”的售前技术顾问？

先说这个“头顶天花板双脚不着地”，这个是我原来一位销售经理对我说的，呵呵，基本上的意思是不管三七二十一，先吹上天再说。不能实现的也吹成能实现的。。。
售前技术顾问有时真的给人的感觉就是这个感觉，哎。。。暂且不要去理会这些，毕竟并不象这样的吧。

从纯技术的开发者转到做售前的技术顾问上面来，从个人的理解上面来讲，更多的可能是以下几个部分：
1、首先，需要相当熟悉自己所推广的产品、功能、特性，以及与同类产品的对比以及它的优缺点，并且要深刻理会它的价值体现；
2、其次，对用户来讲，有时更多的是方案性整体性的项目需求，因此，需要进行方案建议书的编写，标书的编写与技术点对点的应答等等；
3、从工作本身来说，它更多的是要与客户进行沟通交流的工作；
4、当然还有与销售人员，公司的开发人员一起配合工作的种种事项。

售前技术顾问，感觉不象做纯技术开发那么单纯了。你认为呢？