雪王敲钟？蓝 V 卖号？品牌 “荒诞” 营销大揭秘

最新推荐文章于 2025-12-24 20:31:24 发布

原创最新推荐文章于 2025-12-24 20:31:24 发布 · 1.1k 阅读

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最近，要是你看到诸如 “雪王带着一家老小在港交所敲钟”，或者 “洽洽蓝 V 打算把账号像卖瓜子一样卖掉” 这类新闻，没准会觉得自己仿佛走进了一个魔幻剧场。可实际上，这些看似荒诞不经的事件背后，隐藏着当代品牌营销与用户增长的底层逻辑 —— 怎样以一种看似 “不正经” 的方式，去做最正经的生意。

学会 “造梗” 与 “共情”

蜜雪冰城：一场价值千亿的 “萌系” 逆袭

先看蜜雪冰城，这个在 2024 年 3 月成功登陆港股的奶茶品牌，均价仅 6 元，市值却超过了同行总和。其上市仪式更是别具一格，相比商业成就，仪式的独特性更为吸睛。创始人没有身着西装，而是带着 “雪王” IP 全家福亮相。8 个不同人设的雪王（分别代表消费者、员工、咖农等群体）唱着洗脑神曲敲响钟声，硬是把原本严肃的金融圈场合，变成了奶茶店开业现场。这一独特的操作背后，蕴含着深刻的营销启示。

图源：新浪

1.启示一：利用 IP 人格化打破行业束缚

学会构建反叛式场景。当所有企业都用 “精英人设” 来包装上市时，蜜雪冰城却选择让 “街溜子雪王” 闯入金融圈，制造出 “萌系资本” 这样极具反差感的记忆点。

全民身份共情。通过 “奋斗青年雪王”“消费者阿桔” 等角色设定，让用户、员工、供应商都能在这场仪式中找到自己的投射对象，将商业行为转化为情感共鸣事件。

蜜雪冰城的成功让我们看到了 “造梗” 与 “共情” 的力量，而蓝 V 卖号事件，则从另一个角度诠释了这一理念。

蓝 V 卖号：一场集体 “发疯” 的 “社交货币” 实验

2025 年初，洽洽、网易、洁柔等品牌突然在小红书上 “甩卖” 官方账号。洽洽自嘲 “宠粉没人理，7 万粉说扔就扔”，评论区瞬间变成大型 “发疯” 现场：九阳要收编洽洽粉丝，大学生反向砍价 “倒贴 200 求带走”，甚至有人开着半挂车要装走洁柔的纸巾库存。这场看似 “品牌集体摆烂” 的闹剧，实际上是经过精心策划的社交裂变行动。

图源：SD科技制造

2. 启示二：借助抽象化互动激活用户创造力

自黑式人设运营。品牌化身 “卑微打工人”，用 “心累了”“摆烂了” 等年轻化语言打破权威形象，引发 “原来官方也会情绪崩溃” 的共情。

开放式内容场域。当评论区变成 “二手交易市场”，用户自发玩起 “尿素袋装货”“反向砍价” 等梗，用户生成内容（UGC）反过来推动事件传播，形成病毒式裂变。

怎样将奶茶店和二手梗转化为增长动力

蜜雪冰城和蓝 V 的营销玩法给品牌带来了极大关注，而这些成功经验也能切实应用到 APP 推广上。就拿蜜雪冰城来说，其成功上市的背后，有着一套独特的增长逻辑，对 APP 推广很有借鉴意义。

蜜雪冰城式增长逻辑：利用 IP 撬动线下场景

想象这样一个场景：用户扫描奶茶杯上的二维码，会跳出一个正在蹦迪的雪王，它说：“下载 APP 就送你冰淇淋皮肤！” 这种 “既得利益 + 情感共鸣” 的组合策略，正是蜜雪冰城从河南小城走向资本市场的成功秘诀。基于此，在 APP 推广中我们可以进行如下策略迁移。

1.策略迁移

IP 任务体系：为 APP 设计专属虚拟形象（比如 “打工鸭”“摸鱼猫”），用户下载即可解锁表情包、增强现实（AR）滤镜等数字资产，将安装行为转变为 “养成游戏”。
场景寄生术：在蜜雪冰城门店设置 “下载 APP 免排队” 提示，把线下排队买奶茶的焦虑感，转化为线上会员体系的引流入口。

蓝 V 卖号式裂变公式：把荒诞变为引流钩子

当洽洽喊着 “卖号跑路” 时，用户即便明知是套路，却依然愿意参与，本质上是被这种 “离谱中带着真诚” 的戏剧性所吸引。这种 “一本正经地胡说八道” 的传播模式，完全可以应用到 APP 推广中。那么，具体该如何操作呢？

2.策略迁移

反向营销事件：策划 “APP 临终关怀计划”（参考多邻国“多儿”全民复活），用黑底公告体宣布 “程序员跑路，最后 3 天免费清仓”，用户下载即可参与 “复活投票”，把拉新包装成 “拯救行动”。
社交货币裂变：设计 “邀请好友砍一刀，老板痛哭求别砍” 的分享机制，用户每拉新一人，APP 内虚拟老板的哭穷动画就会变得更夸张，让传播自带喜剧效果。

图源：创意广告

创意有了，技术如何实现？

当蜜雪冰城用雪王皮肤吸引你扫码，当蓝 V 用 “卖号” 链接诱使你点击时，有一项技术在背后默默发挥作用：它能计算出用户从何处来？为何愿意下载？下一步该把资金投向哪个渠道？这就是 Xinstall—— 一个能让天马行空的创意落地的增长工具。下面，我们就来看看如果用 Xinstall ，可以在这些爆款事件中扮演怎样的角色？

线下扫码：当用户扫描门店海报上的二维码下载 APP 时，Xinstall 能自动识别海报张贴位置是郑州二七广场还是上海外滩，进而优化不同区域的物料投放策略。

线上活动：通过 “下载送雪王皮肤” 活动，Xinstall 可追踪到 70% 的用户因皮肤特效而分享 APP，从而将资源向虚拟资产板块倾斜。

传播效果归因：当用户从小红书 “卖号” 链接跳转至应用商店时，Xinstall 能精确统计出：洽洽评论区贡献了 35% 的下载量，而网易云音乐的哭惨文案转化率最高。

裂变关系自动绑定：用户通过九阳 “收编粉丝” 链接下载 APP 后，无需手动填写邀请码，Xinstall 自动绑定上下级关系，让 “二手市场” 变成精准的裂变网络。

APP全渠道归因