【观察】联想发力企业混合云市场，云MSP新定位释放新价值-优快云博客

申耀的科技观察

读懂科技，赢取未来！

毫无疑问，随着全面云化时代的来临，企业级客户应用部署的范围也从传统数据中心扩展至公有云、私有云乃至混合云模式，其应用服务的复杂性和多样性随之快速上升，由此也带了一系列巨大的挑战。

因此，如何帮助企业上云、应用云、管理云、优化云，使企业付出更少的代价获得最好的云的服务，同时打破跨云管理的新难题，成为业界共同思考的话题。

640?wx_fmt=png

在此背景下，今年5月16日，联想数据中心业务集团（简称联想DCG）正式发布企业级混合云产品家族，同时携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗在内的多家行业领先合作伙伴，共同打造联想云管理服务提供商（MSP）生态圈，希望引领企业智能化变革。

在我看来，联想DCG以全新的市场定位和全新的生态布局，发力企业混合云市场，不仅会大大提速中国企业通过上云实现智能化转型的步伐，也必将重构未来企业混合云市场的新格局。而在这背后，同样也是联想DCG跟随新时代不断迭代与进化的重要体现，更是其不断探索与创新的重要印证。

发力企业混合云正当其时

众所周知，随着数据量的不断增长和对IT系统安全性、可控性要求的不断提升，越来越多的企业发现无法通过单一的公有云或者私有云服务，满足其所有的工作负载和业务创新需求。

所以，向混合云迁移就成为了众多中国企业选择的未来方向，也成为了打破跨云管理的重要手段，这是因为混合云的优势在于能够适应不同的平台需求，既能提供私有云的安全性，也能够提供公有云的开放性，我们可以从两个维度来做观察：

联想集团高级副总裁、DCG中国区总裁童夫尧

一方面，是现有的IT基础设施架构让大部分企业客户很难“一步上云”，这也决定了混合云会成为企业在未来相当长一段时间采用云服务的主流模式。

根据IDC的数据显示，仅2018年中国私有云IT基础设施架构市场的相关支出就增长了49.2%，同时过去6年中国在这方面支出的增长速度更是远高于全球市场，预测2023年中国将成为全球最大私有云IT基础架构市场。

换句话说，对大部分企业而言，通过“双模IT”或者混合云架构，其实是获得成本最优以及实现快速响应的最佳计算环境。市场调研公司RightScale在2018年进行的第七次年度云计算状况调查就显示，71%的企业已采用混合云策略；而在中国市场，预计到2021年，部署混合云的企业比例也将从现在的12%上升到45%。显然，未来两年中国企业混合云市场将会进入快速的发展期。

另一方面，大中型企业在“上云上平台”的过程中，其应用部署模式非常复杂，因此在混合云的部署中，他们往往也需要能提供咨询、迁移、集成、运营等全栈服务能力的新型管理服务商。

确实如此，企业上云不光是简单的采购和部署，而是需要长期、多方的论证规划。例如，要根据应用的类型判断是否可以部署到云平台上；同时还需要进行测试和验证，确保性能、可靠性、稳定性和成本符合预期；此外，还需要根据应用对计算资源的需求合理判断和规划IT资源的配置，根据不同的应用类型配置不同的底层云计算资源等等。

由此可见，无论是企业客户上云的现状、以及上云过程中的需求痛点，都让混合云成为了大部分企业未来上云的最佳的解决方案，同时引入新型的管理服务提供商也成为他们的必然选择。所以，对联想DCG而言，此时发力混合云市场可谓正当其时。

正如联想集团高级副总裁、DCG中国区总裁童夫尧所言：“在混合云高速增长的时代，联想依然会坚持开放、整合、服务的立场，联合广大的合作伙伴为企业客户提供从私有云、公有云到混合云，从专业上云服务、私有云管理、到混合云管理等的全栈服务，推动中国企业客户的智能化转型。”

云MSP新定位释放新价值

那么，在未来的混合云市场中，联想DCG的定位和立足点是什么呢？对此，联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼说：“联想在企业级混合云的定位就是云时代的整合服务商（Cloud MSP）。”

联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理

刘淼

在他看来，作为一家云MSP需要具备五个基本原则，即开放性、先进性、专业性、整合能力以及以客户为中心，这就要求云MSP除了要拥有领先的服务理念、技术思考和实现方法论之外，还需要和客户、合作伙伴一起共享同创，并做好“朋友圈经济”,才能帮助企业完成混合云的部署，最终实现智能化的转型升级。

而这也正是联想宣布携手世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗在内的多家行业领先合作伙伴，共同打造联想云管理服务提供商生态圈的重要原因。

据介绍，依托联想云管理服务提供商生态圈，联想和合作伙伴已打造出了多层次的ThinkCloud产品家族和全栈式的整合服务能力，具体而言：

一是，ThinkCloud TruScale裸金属云服务，该服务由联想和世纪互联共同打造，是一种按需购买、按量计费、像云主机一样便捷的计算资源服务。在该模式下，联想可以为企业快速开通专属安全服务，企业得以解放资金并聚焦主营业务，最终提高企业运营效率。

二是，ThinkCloud VMware VCPP混合云方案，借助VMware VCPP平台，联想可以为企业级客户提供多种场景下的“即付即用”的混合云模式，在确保服务的同时，企业成本得到优化。

三是，ThinkCloud AzureStack混合云方案，它是联想基于AzureStack一体机的私有云平台，部署简单敏捷，通过该方案企业可以选择在本地运营云服务，或者在本地运营虚拟化应用，具备一站式的云服务体验。

四是，ThinkCloud行业云解决方案，目前联想和平安联想智慧医疗已经完成了面向医疗行业的混合云解决方案，该解决方案能够帮助医院构建基于云计算的智慧医疗业务系统，让医院能够以较低的成本快速实现信息化的改造和升级。

不难看出，ThinkCloud产品家族涵盖的层次丰富，从IAAS层到SAAS层，服务体系囊括基础服务、增强的托管服务与应用管理服务，为客户提供了云时代的全栈整合IT服务。此外，联想在未来还会加强与各级合作伙伴之间的联系，多方凝聚形成合力，相互之间融合赋能，通过完整的联想MSP生态圈，为企业级客户提供更具多样化的混合云产品和方案。

从这个角度来说，联想DCG以云MSP的新定位构建出的业务体系，以及由此打造出的更加开放共赢的云MSP生态圈，都将会驱动联想DCG在未来的混合云市场释放出更多新活力，激发出更多竞争力，由此重构中国混合云市场的新格局。

探索中国云MSP创新之路

根据市场研究机构Research and Markets预测，全球云MSP市场规模将从2017年的271.5亿美元增长到2022年的537.84亿美元，年复合增长率将达到14.6%。

实际上，正是云MSP市场具备“蓝海”的潜力，过去几年中国云MSP市场的“入局者”也越来越多，除了众多的云MSP初创企业之外，还有大量传统的系统集成商、服务商也在向云MSP转型。那么，联想DCG和其他友商相比，又有哪些不同之处呢？

640?wx_fmt=jpeg

刘淼认为：“联想定位云MSP，并且发力混合云市场，是经过了较长时间的准备和积累的，它不仅顺应了技术和市场的发展趋势，同时也顺应了联想自身转型的需求，更决定了联想在市场中具备三个差异化的优势，即价值、中立和开放。”

首先，从价值的角度看，联想本身就是混合云模式的“先行者”，从1998年起，联想就完成了三个阶段IT重大项目的发布与变革，很好地支撑了业务几何式的增长和全球化扩张，这让联想在大规模运维方面有着丰富的经验和实践。

不仅如此，联想除了在技术层面建立了多层次的产品体系，同时强大的服务能力也是“有目共睹”的，其中联想的服务体系在全国就拥有超过一万名的工程师，此前也做过大量的外包服务，可以说服务能力本身也是联想与生俱来的“基因”。

其次，从中立的角度看，联想作为一家全球化运营的公司，在合规性、公司的商誉、品牌、内部的监管等各个方面都非常严格。刘淼说：“包括我们的管理团队，以及我本人都非常坚决地保证不能违背商业道德和职业道德，这也让联想在市场中，能够保持和坚守中立的能力。”

最后，从开放的角度看，联想始终把云MSP生态圈的建设放在了非常重要的高度，正是生态的开放，让不同的合作伙伴可以和联想一起共享客户和各种资源，由此也可以让双方获得更多的成长机会和更大的市场空间。

更为重要的是，通过开放还能够释放联想的能力，以及合作伙伴的能力，最终为客户提供咨询、迁移、集成、运营等全栈式、整合化的服务，让客户实现自己的价值。

总的来说，联想DCG以云MSP的新定位发力混合云市场，也正应了“天时地利人和”这句老话。所谓“天时”，即混合云和云MSP在中国都迎来重要的发展期；所谓“地利“，即联想DCG有品牌、有客户、有服务经验，又能恪守中立原则，更有强大的生态圈体系；所谓“人和”，即联想DCG具备了技术、资源和平台能力，更有做好云MSP的耐心、决心和信心。

所以，联想DCG未来通过不断的实践和验证，一定可以探索出一条中国云MSP的创新之路和发展之路，最终为企业客户的智能化转型带来更多的新价值。