技术驱动无线新商业 阿里百川加速文娱内容变现

2016年1月19日，合一集团（优酷、土豆）与阿里百川（阿里无线开放平台）在北京联合发布“合一百川创业加速计划”，通过融合的“文娱+电商”生态，以平台资源支持、资金投入和人才培训等综合扶持方案，为广大创业者提供从内容到商业的加速动力。

 

双方合作之后，合一集团平台上的内容提供者将能够通过阿里百川入口，触达到手机淘宝上的大量资源，从而将自己的内容产品成功商业变现。

 

在当天的发布会现场，不仅有逾百家创业公司与优秀内容创作者，合一集团和阿里百川还力邀了真格基金、红杉资本、峰瑞资本等十余家领先的投资机构，以及包括内容组织、开放API和创业生态等相关领域的合作伙伴一同助阵。

 

根据合一百川创业加速计划，双方不仅将向内容创作者提供10亿元的资金资源支持、人才的专业培训，与顶级VC一道协助初创公司，还将依托阿里优酷大数据与开放平台、优酷自频道生态体系中全球领先的创新产品和优拍档计划，结合阿里云、无线App等底层技术以及优酷的宣发渠道，全方位为创业者赋能。

 

合一集团总裁刘德乐表示：“很多文化娱乐领域的优秀内容创作者正在通过创业构筑自己的‘梦工厂’。合一集团和阿里百川有着帮助他人实现梦想的共同使命，两个生态的共融恰好为内容商业化找到了解决方案。我们相信‘合一+百川’将让创业没有冬天。”

 

阿里集团百川业务负责人、无线事业部资深总监庄卓然（花名：南天）表示：“内容创作者已经成为电商生态中的新物种，他们是繁荣淘宝生态的重要组成部分，也是引领潮流、带动消费升级的核心力量。而阿里的移动平台有着不可比拟的变现能力，通过与合一集团的合作，内容提供者将能够通过阿里百川的入口，触达到手机淘宝上的大量资源，从而将自己的内容产品实现价值最大化。”

以下为南天现场演讲实录整理

大家好！我是南天，刚才Teddy介绍了很多如何播种、发芽、施肥、生根到结果，我今天更多从商业角度讲讲内容创业者在阿里这样一个电商的生态中能扮演一个什么样的角色，有多大的空间。我先自我介绍一下，我是7年前加入阿里的，在阿里有三段创业经历。一开始技术出身在淘宝，11年天猫独立出来，我在天猫主持了3年的双11，13年从天猫出来到无线事业部，负责手机淘宝技术和阿里百川。对我来说，我是一个大公司的创业者，我也很荣幸作为一个业务负责人第一次对外的报告献给“百川和合一”的合作，为更多的创业者提供服务。

今天核心关注的内容，是新消费和新生态。当我们去讲今天的消费升级、生态有多角色参与的时候，其实有一个不容忽视的力量，就是今天在网络上的内容创作者，我们说达人也好，网红也好，都是代表这样一个群体。我想先从一个普通大众看这些内容创业者给我们的生活带来的影响是什么？

大家看到这张图会想到什么？可能会想到情怀，也可能会想到在情怀背后不在现场的另外一个老罗？还有背后的透传出来的工匠精神和对消费的影响力。

再看这张图会想到什么？会想到PM2.5，会想到柴静。随着这么一个内容在网络疯传，对淘宝对消费的影响是什么？
这是在淘宝上搜索口罩的用户数据趋势图。

第三个我想举的例子是某一个网红在微博上晒了自己生活的方式，在2分钟引起850次的转发和2000多次的评论。回到商业上看，这样的一次传播带来的影响是什么？这张图就是消费者在淘宝上搜索网红同款的数据趋势图，同样又是一个新的空间和成长机会。今天谈消费升级，就势必会回顾消费零售发展历史，从传统商业到互联网、再到今天移动互联网，商业究竟发生了什么样的改变？

在传统商业的背景下，起初信息极度不对称，谁控制了店铺，谁就拥有了商业掌控权，这是一个渠道为王的时代。随着互联网的出现、淘宝的出现，解决了一个核心问题就是信息对称的问题。在这儿消费者愿意选择淘宝的核心原因是你可以足不出户淘遍天下好货。从这样的时代背景下，商家从渠道为王转变成商家如何争取消费者，争取流量。这时候去看评价、搜索、销量，都是商家必争的地方，而这些地方也恰恰体现消费者的选择，消费者本身在商业中开始有了一定的主导权。到了移动互联网的时代，今天在中国使用移动互联网的数据用户超过7亿，可以说已经赶上甚至已经超过今天个人PC网民的用户。而且这个不仅仅是量上的变化，同时更是深度上的变化。过去，通常每个人每天就固定在电脑上登录1次淘宝，今天因为手机这样一个产物的出现，用户无时无刻都可以浏览手机淘宝。我们已经从信息不对称进入到信息堆积，到现在实际是一个信息爆炸的时代，用户可以选择更好的商品、更好服务，也会去选择我从哪里去听取、相信内容背后透传的商业。

从这个角度来讲，今天谈新消费、新生态的一定会提及粉丝经济，其背后的主导者达人、网红，我们统称为内容创业者吧，究竟是什么样的画像？首先他们是草根的意见领袖，有内涵、对用户有粘性，对用户有感染力，可以引领趋势。其次，他们是在移动互联网时代善于互动和分享的一拨人，有温度、有亲和力的表达自己的观点；再从商业的角度看，他们更是商业的潜力股或者说是一个优秀的产品经理，很多网红是C2B的试水者，有一定的商业敏锐度，能快速捕捉消费端的需求，能够用更低廉的成本来做推广。

我们今天在考虑的事情是阿里百川和合一的合作是不是能够更好的服务这一波的内容创业者，提供更体系的解决方案。去年我们其实在手淘已经开始尝试，今天打开手机淘宝首页，大家可以看到在这样几个区块：

• “达人淘” 是通过在线直播和图文视频相结合的方式，对外传递内容创造者的一种新的生活方式，从而来对消费者做导购；

• “热门市场"的区块是从手淘开放出来的一些长尾市场，提供给内容创作者去运营，通过导购从中间收取佣金；

• “有好货”是我们一个基于大数据个性化推荐的产品，其背后的这些商品都是由内容创作者来提供的；

• “淘宝头条”是手淘的精品购物指南，它是承载生活消费的资讯平台，里面的内容也是内容创业者来投稿；

• “微淘”的订阅功能扮演着一个去中心化的角色，它是内容的创作者与粉丝、社群的互动基地，我们期望有更多的内容植入，不仅仅是商家的内容。

我们去年9月宣布“手淘达人开放计划”，希望能够更好的将阿里的商业资源与内容创作者做链接。手淘上每天超过1.3亿的日活跃用户、超过10亿的商品库，我们希望在3年内为内容创作者提供20亿的佣金市场。有一个非常典型的例子，就是“虎扑识货”，他们从6月正式成为“淘宝达人”，在“行业市场”、“有好货”、“淘宝头条”都有不凡的效果，仅仅在“双11”期间，光“淘宝头条”这样一个地方，就为虎扑识货就带来2000万的营业额。

今天我们去看移动创业的商业化之路，不仅仅只有广告，80%的变现空间都是来自于电商，所以我们希望从淘内开放进一步走出来，联合代表“文娱生态”的合一集团，让“电商+文娱”这两个生态有更多的连接、更多的创新，带来更大的创业空间。

我稍微介绍一下阿里百川，它是阿里巴巴集团的无线开放平台。大家知道在过去两年里面，阿里完成了从PC到移动这样一个迁移的过程，其实在里面遇到了很多的困难即使对于阿里这样一个大公司而言。第一个困难来自于技术，在PC互联网这样一个非常开放透明的生态，我们想做一些内容的创业和变革很容易；而今天在移动互联网上面对的第一个难题就是研发速度不够快，研发质量不够好。如果要做一个独立APP，要找一个iOS、一个Android、一个H5、一个好的想法，这样可能需要花5个月的时间，这个时候整个市场就过去了。所以阿里百川第一个希望提供的能力是给各位创业者技术上的能力，希望大家能够用更短的时间在市场试错，这个是在阿里过去的发展中非常重要的技术驱动力。第二件事除了技术之外，就是商业链接，将外部的生态、外部的创业者能够跟阿里商业生态去做链接，能够有多元化的变现可能。第三件事就是依托阿里的大数据，能为你的精细化运营、个性化推荐以及商业变现提供更多的服务。当然，阿里百川除了技术、商业和数据之外，我们也为创业者提供了包括场地、资金等孵化服务。在北京中关村，就有我们的阿里百川（众海）孵化器。

所以阿里百川具体在做什么？我们来看一个案例：这是一个垂直社区的APP，它的商业变现就是通过图文商品来做导购，百川提供了一整套电商基础设施让用户有很好的体验。我们可以在这个APP里，选择自己喜欢的商品，在应用内完成商品的浏览、购买及支付体验。在百川使用电商解决方案的开发者有90%选择用这样的能力，对实际的转化有500%的提升。

今天和合一的合作，我们发现图文导购慢慢进入到一个视频导购的时代，我们又能做些什么呢？这是今天和合一合作“边看边买”的一个场景，用户在观看视频内容的时候，如果对商品感兴趣，可以在不打断整个视频观看过程，选择将它加入购物车；同样也可以选择立即购买、确认订单，在这样一个场景下无缝的完成购买体验。同时我们还尝试了在视频中增加和用户互动或者商品营销的体验，同样用户可以在视频观看过程中获取自己中意的优惠券。这是我们和合一合作提供的第一个核心能力，在视频内容上做好购物体验的无缝的对接。

除此之外如果你是一个导购模式的内容创业者，通过阿里的数据优势，我们可以提供更智能的选品工具；如果你是一个自营品牌，我们将会提供一套能够让你用更简便的方式在手机上去完成开店；另外，我们会进一步探索更多的创新合作如“红人任务”，为内容的创作者、阿里生态里的品牌、企业的商业用户做关系的撮合。

我们希望通过阿里百川提供从体验、到商业、到数据的一整套服务，在这样一个消费升级、产业升级、平台升级的过程中，给内容创作者提供更多的变现可能，更多创新的可能。

关于未来，我们希望有更多的合作伙伴能够加入合一和百川的加速计划中来，让合一帮助大家更好的做内容、做一件值钱的生意，让阿里百川帮大家把值钱的生意做得更加的赚钱。谢谢大家！

关于阿里百川

阿里百川（baichuan.taobao.com)是阿里巴巴集团“云”+“端”的核心战略是阿里巴巴集团无线开放平台，基于世界级的后端服务和成熟的商业组件，通过“技术、商业及大数据”的开放，为移动创业者提供可快速搭建App、商业化APP并提升用户体验的解决方案；同时提供多元化的创业服务-物理空间、孵化运营、创业投资等，为移动创业者提供全面保障。

MTT是手机淘宝技术团队（Mobile Taobao Tech team）的英文缩写，欢迎关注手机淘宝技术团队，一起交流分享无线技术，共创移动开发无限未来！扫描微信二维码关注我们！我们将分享更多的独家技术细节！