排队免单模式：小生鲜店的大生意经

在生意难做的当下，企业、商家都在绞尽脑汁找新出路。浙江有个社区生鲜店老板，靠着排队免单这个新玩法，短短三个月就从一家店扩张到三家，每天进店的顾客从 50 人涨到了 300 人，这背后的赚钱门道，咱普通商家也能学一学。

很多人一听排队免单，第一反应就是这是骗人的资金盘，其实真不是。这个模式操作起来很简单，顾客在店里买满 100 块钱的东西，就能进排队免单的队伍。老板呢，每单拿出 20 块钱放到免单池里。等免单池里的钱攒够 100 块，就给排在队伍最前面的那个顾客免单，把这 100 块全额退给他。

比如说，第一个顾客买了 100 块东西，免单池就有 20 块；第二个顾客又买了 100 块，免单池就有 40 块了。就这么一直攒下去，到第五个顾客消费完，免单池刚好有 100 块，这时候就给第一个顾客免单。

有人肯定要说，老板每单让 20 块，给一个人免单就得让 100 块，这不是亏大了吗？其实老板可精着呢，这里面藏着三个赚钱的秘密。

秘密一：产品本身有赚头

生鲜店卖蔬菜水果，利润本来就挺高，毛利率能有 35%到 40%。每单让 20 块出去，剩下的 15%到 20%还是纯利润。而且因为免单活动，店里人气旺了，好多顾客不光买够 100 块参与免单的东西，还会顺手买点别的，这部分额外卖出去的东西，赚的钱就是白捡的。

秘密二：老顾客反复来买

顾客免单之后，系统会提醒他，再买 100 块东西还能接着排队免单。好多人为了能再享受一次免单，就会经常来店里消费。而且他们觉得这个活动好，还会告诉自己的家人朋友，让他们也来参与。这就相当于顾客免费帮店铺做宣传，带来了好多新顾客。

秘密三：和其他店铺一起赚钱

店里客人多了，老板就跟周边的理发店、便利店、药店谈合作。老板把客人介绍到这些合作店铺去消费，每成功介绍一个人，就能赚 5 到 10 块钱。合作店铺也会把他们的客人推荐到生鲜店来免单，这样大家的客人都越来越多，生意都越来越好。

不过这个模式也有个问题，要是后面来店里消费的人少了，免单池里的钱不够给前面排队的人免单，顾客可能就会不高兴，以后就不来了。所以老板又想出了两个好办法。

办法一：加速免单

顾客每邀请一个新朋友来店里消费，自己排队的速度就能加快 20%。要是能邀请 3 个新朋友，排队速度就能加快 80%。这样大家就不会等得不耐烦，觉得免单有盼头。

办法二：不想等也能换好处

要是顾客排队超过 15 天还没免单，就可以把排队资格换成 100 积分，1 积分能当 1 块钱在店里花。就算没免单，顾客也不觉得亏，以后还可能再来消费。

排队免单模式，说白了就是用免单当诱饵，把人吸引过来，再通过卖东西赚钱、让老顾客反复买、和其他店铺合作这些办法，实现盈利。企业、商家们不妨开动脑筋，结合自己的实际情况，说不定也能找到适合自己的赚钱新招。

注明：本文仅基于互联网公开信息对商业模式进行分析探讨，不构成任何投资建议。笔者不参与任何相关项目运营，亦不提供项目评估或推广服务。