一文讲清电商商品库存分析！

来源：数据取经团

大家好，我是小z

本篇文章主要分享商品库存的一些方法，主要按照以下流程进行行文，阅读完本文大概需要15分钟。

• 库存核心指标

• 库存结构分析

• 常见分析方法

• 特殊库存结构

背景

库存管理，是供应链管理的基础，是一个电商公司的核心能力之一。库存冗余，占用现金流较多，销售不掉会造成亏损。库存匮乏，会容易造成断货，用户就去其他平台购买，造成销售损失和用户流失。在三四年前，互联网有一批电商行业的创业明星，很多都死于了库存管理不当。很多对库存的分析要不是陷入库存结构出不来，要不就是简单粗暴的看一下库存和排行就叫库存分析了，库存分析应该是一个从简单到复杂、从宏观到微观的过程。

核心指标

整体目标：将库存结构优化到最优，并且售罄率和周转天数等指标都控制在合理的范围内

• 库存周转天数DOH = 出库数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）= 销售数量 /（（期初库存 + 期末库存）/2）审视过去财务角度审视库存的安全性

• 库存天期DOS = 期末库存金额 / (某一个销售期的销售金额 / 销售期天数) =  期末库存金额 / 某一周期的日平均销售金额  探究未来，有效衡量库存滚动变化的量化标准，也是用来衡量库存可持续销售时间的追踪指标，判断是否有缺货风险

• 售罄率 = 某段时间内的销售数量 / (期初库存数量 + 期间进货数量) ---期货订货的品类需要看这个指标 可以随时补货的快销品不需看这个指标(注意计算售罄率的时间以及相应口径)

• 货龄：商品的年龄

• 折扣率 = 商品实销金额 / 商品吊牌价

• 动销率 = 某段周期内有销售的SKU数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

• 缺货率 = 某一周期内有缺货记录的商品数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

库存结构分析

下面是一张比较常用的库存报表，通过SKU数、库存数、动销率、售罄率指标，构成一个完整的库存分析报表。通过这一份表格，不仅可以看出店铺的库存结构，而且可以看出每一个品类的销售进度是否符合预期，以此来评估库存风险(譬如表中的当前售罄率和目标售罄率)

库存分析方法

下面主要讲述库存分析的常见方法，在库存分析的时候会经常使用

二八原则

• 库存前80%的商品的销售情况：观察库销比是否处于失衡状态

• 销售前80%的商品的库存情况：观察库销比是否处于失衡状态

价格段分析法

• 不同件单价商品的库存分析：每一个品类/品牌主流价格带商品的库存情况，看下主流价格带的商品是否处于缺货状态，非主流价格带商品处于库存堆积状态

• 不同吊牌价商品的库存分析：每一个品类/品牌不同吊牌价的库存情况，看下主流价格带的库存是否充裕，非主流价格带的库存是否堆积(件单价还和折扣/毛利有关，吊牌价有时更能更能反应问题)

SKU三度分析

• 品类广度：采购的商品品类数据是否充足，和行业去进行比较

• SKU宽度：采购的SKU丰富度如何，非标品的SKU注重宽度，主流的SKU是否采购

• SKU深度：商品总数量/SKU总数量(各品类/品牌的深度情况)，爆款SKU深度是否充足，滞销款SKU是否较浅

合理库存结构分析

• 头部：爆款，库存可以较深，防止缺货

• 腰部：丰富SKU的宽度，库存不要太深

• 尾部：断色断码的商品，或者是一些滞销商品

四象限分析法

将库存天数和库存周转率之间做成四象限图(横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率)。标准库存是30天，标准季度周转率为3次，在这个黄色圆圈内部的SKU基本没有问题，但是在第四象限的SKU(库存天数高，周转率低)，可能有高库存的风险。

图片来《数据化管理》

在第二项现场的SKU，是属于库存天数低，周转率高，可能出现断货的风险。

特殊库存分析

• 零销售但是有库存的商品：需要分析是因为流量没有给还是说有流量没有转化

• 有销售但是零库存的商品：不会将这部分商品遗漏掉

• 库存天数异常的商品(包括库存天数异常大或者异常小，或者长期保持不变)

• 无效库存(包括假库存或者死库存)：有库存但是从来没有过销售的库存，以及一些断色断码的库存

• 季节性库存：尤其是非标品类，需要分析季节性的影响

• 促销库存：促前/中/后的库存情况，以及相应的售罄率情况

• 负毛利商品：负毛利商品，看是因为商品过季、断色断码造成的负毛利，还是因为促销力度过大，导致的毛利为负值

以上。

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