SEM经验谈：关键词大局观

SEM工作到底有技术含量么？做这个东西也算有一段时间了，和不少朋友聊过这个话题，有的朋友把SEM工作专业性侃的神乎其实，也有的朋友把SEM专业性贬得一文不值。至于到底技术含量如何先不说，就个人经验而言，SEM从宏观上而言，最主要三个层面：

△策略层：正确的营销思维（我是谁？我要做什么？我要做到什么结果……）

△技巧层：合理的关键词布局（选什么词？选多少词？要什么样的排名……）

△维护层：持续优化，寻求最佳。

今天李军主要聊聊技巧层方面关键词大局观的问题，蛮基础，但不是每个人都深入思考过这方面的问题。在与一些传统企业的搜索付费顾客朋友交流的时候，谈到如何选关键词时，普遍的回答都是：“凭感觉；看同行选什么词我就选什么词；想想自己会用什么词就选什么词……”不是说这样做有什么错误，而是想说，如果对关键词没有一个整体上的大局观把握，初期取得点成功容易，后期想要进一步提升就困难了。

什么是关键词的大局观？先从两个不同的维度来审视一下关键词：

○顾客维度：

找品牌的词：洪恩英语、洪恩学习、洪恩教育（明确的对象）……

找产品的词：英语培训、英语深造、英语教育（通用的对象）……

找信息的词：英语、外语（模糊的对象）……

○企业维度

高回报的词、中回报的词、低回报的词

将两个维度结合起来看看：

注：“低回报”≠“没回报”

相信看了上图后，即便李军不多讲，大家也能对以下实际问题有所思路拓展：

1、 我是小企业，没什么品牌，就想捞点订单挣点小钱，怎么投？

2、 我的企业实力还可以，有自己的品牌，不过还有许多用钱的地方，怎么投？

3、 我们是大企业，有强势的品牌支撑，并有全方位的地面广告作支撑，怎么投？

4、 我只要销售一项指标，怎么投？

5、 我需要培育和占领更大的市场，怎么投？

关键词的大局观在SEM技巧层是很重要的基础，但不代表全部，实际操作的时候技巧层需要不断积累，比如通过“词根组合”的方式来覆盖顾客的可能性搜索