2022年APP市场分发投放攻略

在一个APP的整个运营周期中，用户增长逐渐成为最重要、投入最多的运营方向。但近年来流量红利见底，各类APP新增用户的增长率持续下跌，获取新用户的成本直线攀升。

使成本居高不下的，就是运营者在应用分发上的投入：

一般分为免费分发和付费分发。

免费分发：参加各应用市场的活动，获取大量的流量。常见的分发方式：首发、榜单、推荐、平台活动、蒲公英等分发平台。

付费分发：主流的付费模式有CPD、CPC、CPM等，其中以CPD(按下载次数计费)最受欢迎。目前主流的应用商店有手机厂商诸如OPPO、vivo、华为等，第三方如应用宝、百度手机助手、阿里等。

我们先说说如何通过免费分发渠道获得用户量。

微信群推广是一个被大多数开发者忽略的重大红利，开发者可以先在蒲公英分发平台获取一下稳定快速的下载连接，然后通过加群机器人不断加群，设置话术持续不断推送链接吸引用户下载。好一点的机器人一天可以进几千个群，消息可以直接触达到20-50万C端用户。类似这样的流量池还有很多。

有了渠道和监测数据的方法，就需要依靠关键的业务指标来确定一套评估渠道质量的标准，在投放过程中根据确立的标准来复盘推广效果，调整投放策略。

再来看看付费的方式，想要在应用商店获得好的排名，代理和各类竞价方式是必须知道的。

竞价排名投放规则：

1、寻找靠谱的一级代理

2、保护好自己的应用权重，投放在产品保护月期开始效果最好，中间不能停止，否则之前积累的权重就会降低

3、搜索与分发下载相配合。一般搜索下载出价一般比应用分发高一倍，需要两种方式配合。

4、应用分发有多个位置选择，不同位置的效果不同，需要根据后台数据分析做及时调整。

5、搜索热词竞价要注意下方的热门应用数量，过多则价高量少。

6、产品的权重也是决定排名方式的重要因素，由好评、下载量、评论、产品的留存率多个因素决定，OPPO、华为对刷权重的行为监察很严。

市场的具体投放标准主要围绕“点击/曝光”来调控保持成本问题。

调整方法：

1、价格

（1）设置价格空间，不要大幅度调整价格。

（2）建议凌晨调低价格。

（3）拉低当日均值，低峰出高价、高峰出低价。

2、时间

优化每日调控四次，9:00，12:00，16:00，20：00，前期要根据实时展现、下载量的变化，来调控价格

3、流量

按照目前市场情况，0:00-9:00，占全天流量的10%，9：00-18:00，占全天流量的65%，18:00-00:00，占全天流量的25%。

不同类型的具体流量时段不同，需要具体分析。根据此来确定投放策略。

4、位置

（1）首页：最主要的来源，应用分发中获取用户量获取比较好的位置，需要根据后期的注册用户来调整。

（2）分类：分发付费中比较获取流量占比最多的位置。和竞价位置有关，高价前排才有价值。

（3）热搜安装：高价可以竞价上去，只有4-6个位置。曝光量特别大，上了位置后，如果下载跟不 上，会导致ctr瞬间降低，谨慎投放。

（4）安装有礼：量级比首页大，价格大概是首页位置的一半，ctr会比首页的高。但是留存会比其他位置低一半左右。

（5）开机必备：门槛最高的位置，价格也是最高的，位置有限，拼资质，拼价格，拼CTR，拼ECPM。（基本条件：近三个月，日均净下载量超过6000）。

（6）装机必备：S级客户才有资格竞价该位置。

（7）搜索：量级比较大，但是出价会比其他位置高高很多，需要适当的投放。目前用户搜索下载是应用市场最主要的下载方式。